北派小说网

第六章 你手里的钱比别人手里的钱买的东西多吗消费经济学（第5页）

经济学感言：

。

批注：

“价格歧视”对商家来说却是有好处的，只要有可能，他就要实行“价格歧视”的定价策略。之所以对他有好处，是因为，每一个消费者都有不同的需求价格弹性，只要商家能够在市场上将他们有效地分割开来，例如由性别决定的男性市场、女性市场，由年龄决定的老年市场、中年市场、少年市场，由职业决定的白领市场、军人市场、学生市场等，就可以针对不同的市场，采用不同的营销策略，实行价格歧视，就可以“捕获”更多的顾客，能够把各个消层的顾客一网打尽，从而获取最大可能的利润。

批注：

我们知道，每一个消费者都是理性的。一般来说，消费者在逛街的时候并不会特别注意自己不需要的物品，但在打折的时候，就不那么理性了。所以往往有很多消费者在打折时疯狂地买了一堆商品回家，到家后才发现自己平时用得着的没几样。商家正是利用了消费者的这种心理，才开始了没日没夜的“大放血”。

“十一”期间，小张和朋友来到了城市的核心商业区。很多商场都在进行“买一送一”等活动，也有的商场挂起“全场商品一折”“满100送30，满500送200”的条幅，口号也喊得很响。

见到了这样的场面，小张心动了，她觉得这个时候购物可真是太划算了。一条原件“599”元的裤子，如果按照“满500送200”的让利来计算这条裤子的价格就只要399元，相当于打了六折多。他越想越觉得值，她连忙拉着朋友往各个品牌专卖店里挤，生怕衣服断码了。朋友见此情景，告诉小“你以为真有这么大便宜让你捡啊？打折就是个诱饵，你怎么都不知道？”听了朋友的话，小张觉得有点不可思议：明明是，怎么不是捡便宜呢？

要了解这个问题，我们首先必须了解经济学上的折扣概念。折扣即打折，普通人买东西都会存在讨价还价的心理，商家为了满足消费者这样的心理，把商品价格进行降价，以期更好的达到促销的目的！

这种打折的氛围，容易让消费者感觉自己似乎掉进了一个便宜的世界，好像只要你打开自己的背包，就会有无尽的便宜物品掉进来似的。不过，面对这么疯狂的打折狂潮，你一定要冷静对待。

我们知道，每一个消费者都是理性的。一般来说，消费者在逛街的时候并不会特别注意自己不需要的物品，但在打折的时候，就不那么理性了。所以往往有很多消费者在打折时疯狂地买了一堆商品回家，到家后才发现自己平时用得着的没几样。商家正是利用了消费者的这种心理，才开始了没日没夜的“大放血”。

商人的目的就是谋利，世界上还没有哪个商人说自己做生意不是为了赚钱的，你要是这样想，你就会明白商家的打折促销也不过就是吸引你的把戏而已。举个例子来说，比如一管洗面奶，本来应该是20元，现在买一管洗面奶赠送一小瓶价值5元的10毫升爽肤水，但超市实际已经悄悄地将洗面奶的价格调到25元，买洗面奶的顾客自得一瓶爽肤水，肯定就会觉得很划算，其实不然。

世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%，超市一般会对一些容易过期的商品进行打折促销，而其中的秘密就是一个新鲜的商品搭配一个快要要过期的商口。

自古以来，都是买的没有卖的精，所谓打折、促销和赠品，都是一个华丽好看的诱饵，吸引消费者去填满商家的口袋。现在你了解吗？作为理智的消费者，面对疯狂的打折潮流，要经受住打折的**，选择那些自己真正需要的商品，而不要因为一些商品的打折**而购买自己并不需要商品导致不必要的浪费。

经济学感言：

。

批注：

自古以来，都是买的没有卖的精，所谓打折、促销和赠品，都是一个华丽好看的诱饵，吸引消费者去填满商家的口袋。现在你了解吗？作为理智的消费者，面对疯狂的打折潮流，要经受住打折的**，选择那些自己真正需要的商品，而不要因为一些商品的打折**而购买自己并不需要商品导致不必要的浪费。

8。为什么你在买东西的时候会拿不定主意——消费者均衡

批注：。

所谓消费者均衡是指在既定收人和各种商品价格的限制下选购一定数量的各种商品，以达到最满意的程度，称为消费者均衡。消费者均衡是消费者行为理论的核心。

老徐周末去商场买电器，只带了5000块钱，于是她就想应该买些什么电器。他买了一个台灯、一个插座、两部手机共花了2000元，还想想买太电脑。但是他突然想要给儿子买台电脑，可现在自己只剩下了3000元，根本不够买电脑，于是老徐就退了一部手机。这样，他就剩下了将近4000元，用这些钱老徐给儿子买了一台笔记本电脑。这样，钱也用完了，老徐高兴地回家了。

很多时候，我们就像老徐一样带着有限的钱到市场上买东西，但不能同时确定自己哪种商品应该买，哪种应该不买，怎样搭配才能让有限的钱买到所需要的商品，从而获得最大限度的满足，就像例子中的老徐一样，这就涉及到了经济学中的消费者均衡。

消费者均衡的实现有三个既定的假设条件：

1、消费者的偏好既定

这就是说，消费者对各种物品效用的评价是既定的，不会发生变动。也就是消费者在购买物品时，对各种物品购买因需要程度不同，排列的顺序是固定不变的。比如一个消费者到商店中去买盐、电池和点心，在去商店之前，对商品购买的排列顺序是盐、电池、点心，这一排列顺序到商店后也不会发生改变。这就是说先花第一元钱购买商品时，买盐在消费者心目中的边际效用最大，电池次之，点心排在最后。

2、消费者的收入既定

由于货币收入是有限的，货币可以购买一切物品，所以货币的边际效用不存在递减问题。因为收入有限，需要用货币购买的物品很多，但不可能全部都买，只能买自己认为最重要的几种。因为每一元货币的功能都是一样的，在购买各种商品时最后多花的每一元钱都应该为自己增加同样的满足程度，否则消费者就会放弃不符合这一条件的购买量组合，而选择自己认为更合适的购买量组合。

3、物品的价格既定

由于物品价格既定，消费者就要考虑如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上，以获得最大效用。由于收入固定，物品价格相对不变，消费者用有限的收入能够购买的商品所带来的最大的满足程度也是可以计量的。因为满足程度可以比较，所以对于商品的不同购买量组合所带来的总效用可以进行主观上的分析评价。

在老徐消费的过程中，她带的钱是一定的，但她想要用有限的钱买到自己想要的各种东西，包括电脑在内，而起初在手机上花的钱太多，以至于不够买电脑的钱了，而在老徐本次消费中，电脑是一定要买的，于是她只好退了一部手机，把钱重新分配到了电脑上，很明显，调整后，老徐的这次消费达到了消费者均衡。

经济学感言：

。

批注：