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盖帝的成功秘诀（第1页）

盖帝的成功秘诀

早在1974年，石油帝国的国王琼·保罗·盖帝积累的财富已超过了肯尼迪或洛克菲勒两个家族中的任何一个。但不幸的是，。盖帝家族既没有肯尼迪家唉那种政治上的显要地位，。也没有洛克菲勒那种在慈善事业上的卓著名声a

少年时期的保罗一．盖帝是个聪明但不刻苦的小学生，常常惹得老师发脾气分闲日陧时间不是沿着肮脏的铁道散步，就是躲在房间里如饥似渴地读书或是写日记。1930年7月30日在其父亲逝世以后’保罗’·盖帝就任公司的董事长。其时正值美国经济大萧条，美国油业自然受到了严重的冲击_。油价下跌，股票下跌，j大多数投资家和石油商纷纷躲避这场灾难。盖帝却仍以其在经济危机中逆流而上的勇气和洞察力，感到上帝赐予他的机会来临了。他果断地调整了他的石油战略。在整个20年代，他所赚的钱主要是通过钻井和生产石油获得。当时他觉得这样做是对的，因为当时各石油公司的股票价格高于帐面价值，而购买地皮开采石油则划算得多。进入20年代末，情况发生了根本的变化。股票价值下跌之猛令人目瞪口呆，股票在市场上的价格大大低于它的实际价值。此时，只消用50％的钱或者更少就可以买到它。盖帝决定冒这个风险。他的信条是众卖我买，众买我卖。事实证明盖帝这次的决策是正确的。他30年代初期购买的大量股票在30年代中期猛烈升值，使得他的财富增长了几倍。

但最初他的战略的实施并不顺利。首先是他的母亲萨拉反对他在股票崩溃之时购买那些一直向下滑落的股票。由于父亲乔治·盖帝逝世时，把大量的财产留给了萨拉，而他只能得到财产的1／20，这使得他的母亲拥有公司的67％的股份，而他只占33％的股份。尽管如此，他还是耐一心说服了公司的董事，开始购买加利福尼亚两家石油公司的股票。

当他购买了300万美元的股票后，继续下跌的股市使他损失了100万美元。这次挫折对盖帝的胆魄、毅力是一次严重的考验。、

对盖帝来说，、收购大量的股票不仅是想赚大钱，也是在实现他建筑盖帝石油帝国的宏伟计划。他的第一个目标是攫取加利福尼亚十大石油生产公司之一的太平洋西方公司的控制权。盖帝认为它是个便宜货，因为它的股票价格从他最初开始购买了17美元跌到了3美元。而太平洋西方公司股票的帐面价值为15美元一股，就它的石油储量看又远远超出15美元一股。1931年底，盖帝终于获得了太平洋西方公司的控制权，而他个人的全部存款也花得一个子剩。他接手新公司之后，马上把所有雇员统统解雇，然后再以较低的薪金把他们雇回来。

第二个目标是一个比太平洋西方公司大得多的美国第九大石油公司，拥有2亿美元资产和1233个加油站的海滨联合石油公司。在股票狂跌的风潮中，它的股票价格下跌了90％，每股售价不到3美元。盖帝毫不犹豫地在1932年1月将乔治·盖帝公司的一块宝贵的地皮卖掉，用卖地得到的450万美元现款准备收购海滨公司的股份。‘他选择了金融史上一个巧妙的时机开始他的行动。3月12。日，瑞典火柴大王伊瓦尔·克罗伊格在巴黎一家饭店自杀，两天之后，伊士曼柯达公司的乔治·伊士曼也在罗彻斯特结束了自己的生命。股票市场一片混乱。3月15日，盖帝以每股2．5美元的价格一次买下了12000股。到3月底，他已经用3：7232．50美元买下了15000股。

在整个30年代，盖帝活跃在股票市场，竭尽全力揽集股份。他想获得海滨公司控制权的企图遭到了反击，但这并未丝毫削弱他的进攻意志。他向拥有海滨公司股权的使命公司发起了攻势，在1935年一1936年的两年时间里，他获得了使命公司4|0％的股份，继而增到，45％。加上太平洋西方公司在海滨公司的股份，盖帝现在拥有了海滨公司20％的股票权。1934年至1936年汽车数量的增加使得石油需求量大幅度上升，丽盖帝购得的股票价值也翻跟头似地上涨。1932年他购买的海滨公司的股票每股仅2．5美元，到了1936年涨到每股20美元。1935年他以每股10美元多一点购得的使命公司股票，到1936年上升到每股29．50美元矗盖帝的衣袋装得满满的。

盖帝一直梦想扩展他的石油帝国的版图。早在1932年，他就企图插足中东，在伊拉克的底格里斯以西获得一块租借地。这个计划虽然得到美国国务院的支持，却终于未能实现。这块肥肉落人了实力雄厚的英国石油发展公司之口。

对此盖帝一直耿耿予怀。他始终觊觎中东这块浸透了黑色**的土地。二次世界大战的战火终于熄灭之后，盖帝不失时机地把脚迈进了中东。

当时中东的石油生产格局已经确定，由英国石油公司等7家大公司控制着波斯湾全部石油生产的80％以上，并支配着该地区的政治、经济结构。这7家石油公司号称“七姐妹”，而这“七姐妹”是绝不喜欢凭空再冒出一个“新妹妹”来的。

但盖帝决心不放过这次在中东获得立足的机会。他把注意力坚定不移地集中在一个被大石油公司所忽略的稍小的地区，即所谓的“中立区”。这是一块楔形的沙漠地带，面积为2200平方英里，北接科威特，东临波斯湾，南邻沙特阿拉伯，尽管这块没人居住只有黄沙飞扬的地方一片荒凉，科威特和沙特阿拉伯却为它的主权争吵了几个世纪。最后以“中立区”的方式结束争吵。就是说谁也不是它的主人。但妥协方案规定两国均享有它的矿藏主权。

盖帝为了获得开采权，同意立即付给沙特阿拉伯国王950万美元的巨款。此外，即便没有发现石油，他每年也至少要付给沙特人100万美元。令石油业目瞪口呆的是他答应每生产一桶石油付给沙特人高达55美分的开采税。

1948年12月31日，沙特人宣布盖帝获得了开采特许权。同时他也有十足的耐心等待中立区的好消息。1950年，中立区的开采没有结果。1951年，没有结果、1952年，没有结果。在经历了4年的挫折后，成功突然降临了。1953年2月10日盖帝终于发现了石油。

中立区石油的发现马上对太平洋西方公司的股票产生了影响。在1953年3月一个月内，它的股票由每股23．75美元翻到47．75美元，使盖帝的财富成倍地增长。

为了打破“七姐妹”对世界石油市场的垄断，他需要大量的资金，因此他加快了控制海滨石油公司的步子，因为他要使用海滨石油公司的贷款。

在他的石油帝国里，由他控制的太平洋西方公司的贷款权又胶着于中立区的开发上，于是他设法让他控制的另一个公司使命公司，向银行借了1400万美元去购买海滨公司的股份。他终于以5l％的股权夺取了海滨公司的控制权。于是，巨额的投资行动开始了。他投资2亿美元，在美国东海岸建了一个新炼油厂。他还将投资6000万美元，用以翻修加利福尼亚州的二个旧炼油厂。他还准备以1亿。2千万美元的成本；使海滨公司的加油站的数量翻-番。他还将花2亿零7百万美元建造第一艘超级油轮．，将原油运到欧洲美国和日本。

盖帝精明地发现中立区最有价值的资产是浅井里的，阿米诺伊尔不愿生产的废油。这种油的质量远远低于深层油砂层的油，但储量远比后者大，可以使他发一笔大财。他尽量压缩生产成本，使这种油在市场上以l美元一桶出售，而每桶油送运之前的成本为75美分。盖帝获得的丰厚利润令竞争对手十分佩服。

盖帝对自己所有的油井的详细情况了如指掌。这一点就连他的敌人也不得不赞扬：，他可以告诉你每口井的情况——它座落在什么地方，钻探的成本是多少，每天的产量如何。有时盖帝会玩弄小小的花招检查他的石油工程师。他改动有关油井的某些数据，看工程师们能否发现。

盖帝很谨慎乃至很吝啬地花他的钱。他把企业管理费用保持在最低水平，从不允许中立区的雇员超过700人。他把中立区的每一口油井都当做一个单独企业，把费用分配到每口油井。在很短时间内，他就收回了在“中立区”所花的每一元钱。

70年代初，阿拉伯国家将石油价格翻了两番，从每桶3美元提高到12美

元。盖帝也变得更加富有了。1976年6月6日凌晨，盖帝停止了呼吸。据《纽约时报》报道：琼·保罗·盖帝逝世时留下总共价值约20多亿美元的财富。