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积极的精神态度（第1页）

“积极的精神态度”

克莱门提·史东是美国混合保险公司——亚波特一柯威尔公司的董事和主要股权持有人，也是霍斯恩书店的董事长。靠推销保险而成为拥有4亿美元的富翁，他认为自己成功的秘诀就是“积极的精神态度”。

史东出生于美国芝加哥，因家庭贫穷，从小卖报以助家用。为争得卖报地盘而在餐厅卖报，多次被餐厅老板驱赶，但他仍偷偷地溜回去，在餐厅里卖的报纸反而更多，顾客们对他的境遇颇为同情，于是就说服老板不再赶他。他常常带着被殴打的伤痕和满袋子的钱走出餐厅。

这种经历对史东影响很大，以致他总喜欢检讨他遭遇的事，思量从中得到什么经验或教训，以便寻求未来的财富。他试图为自己立下一种规则来指导自己．这些规则就是一些简短扼要的指示，但却安全地、有效地引导着他去克服任何困难。

史东的父亲早逝，由母亲把他抚养成人。在史东十几岁时，母亲把仅有的一点积蓄向底特律一家小保险公司投资，结果什么也没得到。这家公司唯一的拉保人员就是史东的母亲。假期里，母亲命他到一些办公大楼去争取顾客，他很害怕，但想起做报童的日子，便增加了勇气，当他紧张得发抖时，就鼓励自己：当你试着去做一种事，只有收获而不会有损失时，你应该去尝试，并且要现在就做。走进一间又一间办公室，．面对一次又一次拒绝；第一天争取到两位顾客。这对于第一次学当推销员的史东来说，算是成功的一天了。后来他每天能拉到10份、15份、甚至20份保险。回顾一天天的进步广他认定自己有着“积极的精神态度”。随着每天所拉到的保险的不断增加l'“积极的精神态度”已使他大受裨益。

20岁时，他在芝加哥设立了联合保险代理公司，公司只有他一人，开业第一天，他拉了54份保险。随着业务的发展，他对自己充满了信心，从芝加哥到伊禾小诺州的其它城市，有次-天中居然拉了120份保险。此时，他觉得应该雇用一两位助理人员，同时他也觉得开始时不要使自苦的事业发展得太快，应当先使事业稳固'要亲自去做大部分或全部工作。史东后来回忆认为，。觉得当年如果在代理公司有能力之前即雇用很多人来扩大他的代理公司，那他可能早就失败了。

决定雇用人员后，史东就在报纸上刊登广告。应征信有来自印第安纳州和威斯康星州的，当时史东的代理公司还未获准去那些州做生意。他立刻写信给他代理的保险公司，要求允许在这些州做保险。后来又在其它州如法炮制，并且不断扩增推销人员。到1920年末，他的拉保人员，从东海岸到西海岸，已有1000多人了。他在每一个州任命一位负责人来管理，后再任命区域性负责人。以管理各州的负责人，又任命助手，从他的芝加哥总部协助他管理全部人员。史东的保险代理公司在扩充过程中业务蒸蒸日上。

不久，当经济萧条袭击美国时，许多中小工商业倒闭，一时间，他的1000多位保险推销人员到处碰壁，人们无钱投保；有钱的人也都把钱存下来，以备未来更艰苦的日子。史东的事业好像也要倒下，他的推销员的士气也因失望而一落千丈。

史东经过思考，决定在他的成功秘诀中，增加两个新原则，其一是：如果你在困难的时期，以决心和乐观来对付，你总会有利益可得。另一原则是：推销能否成功，取决推销人员的态度，而非有赖于市场的展望。

为了鼓舞士气和证明新原则的正确性，史东亲自到纽约州推销保险。奇迹出现了，他每天拉到的保险并不比太平岁月少。于是他决定对他的部下开展推销训练活动。首先向各办事处发出以“积极的精神态度”为内容的公报，同时他以18个月的时间到全国各地视察。他与那些消沉的推销员谈话，同他们一起去推销保险。但很多推销员十分颓废、泄气，难以吸收他的成功剂。1000多名推销员有800名辞职不干了，但剩下的200多人都是对“积极的精神态度”完全感悟了的人。到30年代，这些人拉的保险比当年1000多人所拉的还要多。30年代末，史东便成了百万富翁。

史东在寻找一个机会：不再为他人拉保险，而要设立自己的保险公司。他找到了，曾经生意鼎盛的宾夕法尼亚伤亡保险公司，因大萧条而发生了问题，并已停业，它的所有者愿以160万美元出售。

史东提出，出售的公司属商业信用公司所有，商业信用公司在营业中向外放款，那么就向商业信用公司贷款160万来买下保险公司，经过一再商洽，终胶厂只能提供橡胶原料，制造成品还需有熟胶厂，而熟胶厂多为英国独占。为此，他又投资10万元扩大橡胶熟品制造厂。

果然不出所料，1922年11月，英国政府颁布了限制橡胶生产条例，胶价开始回升，橡胶业又恢复了生机l：陈嘉庚的冒险扩充获得了巨大成功。他又进一步扩大生产，并在各地开设商店自行推销成品，组成了一个橡胶树种植、加工制造直至销售的橡胶托拉斯组织，1924年一年即获利170万元。1925年，资本主义世界经济繁荣，国际市场橡胶需求猛增，胶价上涨，胶园价格也在上涨。陈嘉庚根据这种情况。决定利用大好形势全面铺开，四面出击。一资金不足，他大胆向银行贷款，并把日常费用压缩至最低限度腾出所有流动资金，日夜开工，极力增产胶片。他利用同业急需购进的心理，以每亩700元的高价将已可采胶的胶园售出1500英亩，同时以每亩200元的价格购进刚栽下的胶园8000英亩。他扩充橡胶制品厂，大量增产各种轮胎及胶鞋，在香港、上海等地增设商店推销产品。

就这样，到1925年底，陈嘉庚公司已成为南洋最大的橡胶联合企业公司。垦植的橡胶园扩展至15000多英亩；大型机械化橡胶制品厂、生胶加工及菠萝等轻工工厂发展至30余家；公司在世界各地设立的商店和分支机构增至100多家；公司生产的“钟”字牌橡胶制品畅销全球。仅1925年一年内，获利800万元，资产总值增至1500万元。陈嘉庚达到了其事业经营的顶峰，成了南洋一千多万华侨公认的领袖，被人们誉为“橡胶大王”。勤奋创业永远不败克莱门提·史东是美国混合保险公司——亚波特一柯威尔公司的董事和主要股权持有人，也是霍斯恩书店的董事长。靠推销保险而成为拥有4亿美元的富翁，他认为自己成功的秘诀就是“积极的精神态度”。

史东出生于美国芝加哥，因家庭贫穷，从小卖报以助家用。为争得卖报地盘而在餐厅卖报，多次被餐厅老板驱赶，但他仍偷偷地溜回去，在餐厅里卖的报纸反而更多，顾客们对他的境遇颇为同情，于是就说服老板不再赶他。他常常带着被殴打的伤痕和满袋子的钱走出餐厅。

这种经历对史东影响很大，以致他总喜欢检讨他遭遇的事，思量从中得到什么经验或教训，以便寻求未来的财富。他试图为自己立下一种规则来指导自己．这些规则就是一些简短扼要的指示，但却安全地、有效地引导着他去克服任何困难。

史东的父亲早逝，由母亲把他抚养成人。在史东十几岁时，母亲把仅有的一点积蓄向底特律一家小保险公司投资，结果什么也没得到。这家公司唯一的拉保人员就是史东的母亲。假期里，母亲命他到一些办公大楼去争取顾客，他很害怕，但想起做报童的日子，便增加了勇气，当他紧张得发抖时，就鼓励自己：当你试着去做一种事，只有收获而不会有损失时，你应该去尝试，并且要现在就做。走进一间又一间办公室，．面对一次又一次拒绝；第一天争取到两位顾客。这对于第一次学当推销员的史东来说，算是成功的一天了。后来他每天能拉到10份、15份、、甚至20份保险。回顾一天天的进步广他认定自己有着“积极的精神态度”。随着每天所拉到的保险的不断增加l'“积极的精神态度”已使他大受裨益。

20岁时，他在芝加哥设立了联合保险代理公司，公司只有他一人，开业第一天，他拉了54份保险。随着业务的发展，他对自己充满了信心，从芝加哥到伊禾小诺州的其它城市，j有次-天中居然拉了120份保险。此时，他觉得应该雇用一两位助理人员，同时他也觉得开始时不要使自苦的事业发展得太快，应当先使事业稳固'要亲自去做大部分或全部工作。史东后来回忆认为，。觉得当年如果在代理公司有能力之前即雇用很多人来扩大他的代理公司，那他可能早就失败了。

安纳州和威斯康星州的，当时史东的代理公司还未获准去那些州做生意。他立刻写信给

他代理的保险公司，要求允许在这些州做保险。后来又在其它州如法炮制，并且不断扩增推销人员。到1920年末，他的拉保人员，从东海岸到西海岸，已有1000多人了。他在每一个州任命一位负责人来管理，后再任命区域性负责人。以管理各州的负责人，又任命助手，他的芝加哥总部协助他管理全部人员。史东的保险代理公司在扩充过程中业务蒸蒸日上。

不久，当经济萧条袭击美国时，许多中小工商业倒闭，一时间，他的1000多位保险推销人员到处碰壁，人们无钱投保；有钱的人也都把钱存下来，以备未来更艰苦的日子。史东的事业好像也要倒下，他的推销员的士气也因失望而一落千丈。‘

史东经过思考，决定在他的成功秘诀中，增加两个新原则，其一是：如果

你在困难的时期，以决心和乐观来对付，你总会有利益可得。另一原则是：推

销能否成功，取决推销人员的态度，而非有赖于市场的展望。

为了鼓舞士气和证明新原则的正确性，史东亲自到纽约州推销保险。奇迹出现了，他每天拉到的保险并不比太平岁月少。于是他决定对他的部下开展推销训练活动。首先向各办事处发出以“积极的精神态度”为内容的公报，同时他以18个月的时间到全国各地视察。他与那些消沉的推销员谈话，同他们一起去推销保险。但很多推销员十分颓废、泄气，难以吸收他的成功剂。1000多名推销员有800名辞职不干了，但剩下的200多人都是对“积极的精神态度”完全感悟了的人。到30年代，这些人拉的保险比当年1000多人所拉的还要多。30年代末，史东便成了百万富翁。

史东在寻找一个机会：不再为他人拉保险，而要设立自己的保险公司。他找到了，曾经生意鼎盛的宾夕法尼亚伤亡保险公司，因大萧条而发生了问题，并已停业，它的所有者愿以160万美元出售。

史东提出，出售的公司属商业信用公司所有，商业信用公司在营业中向外放款，那么就向商业信用公司贷款160万来买下保险公司，经过一再商洽，终譬白警松女式长袖衫；有简洁流畅的连衣裙；有宽大的女套衫，短短的风法兰绒运动服；还有漂亮实用的简式礼服，在色彩上，她不用艳丽的大红大绿，而是以优雅的黑色和明快的米色为基调。莎涅尔还配套设计了宝石纽扣和大框架太阳镜，与服装配套出售。