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王永庆从小钱赚起（第1页）

王永庆从小钱赚起

王永庆小学毕业后，在家乡找不到工作。15岁那年，他征得父母的同意，经他的叔叔王水源的介绍，到了嘉义当米店的小工。他当时认为：只要能有个工作不饿肚子就好了。他离开父母不但没有悲伤，反而感到满心欢欣和安慰，因为他终于找到了工作，不仅自己有了饭吃，而且可以补贴家里的生活之用。

王永庆在米店里工作勤勤恳恳，全力以赴。他十分珍惜自己的机会，一方面热心工作，一方面细心观察老板经营米店的一些诀窍。他期望自己能独立经营。于是，-他以父亲王长庚的名义四处筹款，借了二百元钱做资本开了一家米店。

米店刚开张时，困难重重，好在王永庆的大弟王永成与二弟王永在都到米店帮忙。他们就采取挨家挨户推销的办法。由于生意的对象是每个家庭，而他们已有固定的米店供应，面对这一困境，王永庆认为，只要自己的品质和服务比别人好，争取来的试用客户就会来米店买米，说不定又会争取到新的客户。所以，王永庆就在米的品质和服务两点上狠下功夫。当时，农村条件比较差，稻谷收割以后，就铺在马路上晒干；使脱谷后的米，不仅有谷糠、砂粒，还刁小石头等杂物。虽然，人们习以为常，不以为怪了，但是，如果将掺杂的名糠、砂粒、小石头等清理干净后再卖给顾客，肯定会使顾客满意的。于是，三永庆辛苦工作，提高米的质量，以优质大米出卖，不仅获得了大量的顾客，且积累了米店的信誉。’

王永庆发现顾客到米店买米，是上门购物，买方是主动的，卖方则是被亏的。如果颠倒位置，米店送货上门，不是由被动变为主动吗?于是，当顾客爿买米时，他就提出一个要求：送米上门。这对买者来说是求之不得的好事。]永庆不仅把米送到顾客家里，而且还拿出小本记上买者米缸的容量，他对顾凄说不必上店买米，可以送米到家，是由于他的细心调查。王永庆问顾客：家里有几个大人?几个小孩?每一顿饭大人吃几碗?小孩吃几碗?一天米的用考大概是多少?”他根据这些资料计算出每家顾客的用米量，以及食用米的多数这样，在顾客吃完米的前二三天，他就主动把大米送到顾客家里了。

王永庆的优质服务，确实给顾客带来了方便：一是确保顾客无断米之忧从而使顾客不必转向其他米店。二是送米上门，还热心地为顾客洗米缸，帮顾客将新米放人底层，把陈米放在表层，使顾客食用方便。三是等顾客领了藕水以后，他再去收米款，顾客对这种收钱方式也满意。

王永庆经营米店，注意在米的品质、服务周到、收款方式等方面采取创密的做法，深受顾客的欢迎。于是，服务周到，信用第一，成为人们美谈，生薏越做越好。刚开始时，一包十二斗的米一天都卖不掉，但两年之后，一天可珐卖出十几包米，营业额增长了十几倍。但是，当时的米一斗卖五毛一分钱，碎钱就是五毛，也就是说一斗米只赚一分钱，利润微薄。

王永庆为争取生意，无论刮风下雨，天黑路远，只要有人买米，他都送井上门。一次深夜两点多钟，下着大雨，一家客栈的厨师敲王永庆米店的门．要他立即送一斗米。王永庆听到后立即起身，头戴顶斗笠，身披粗麻袋，冒丽把一斗米送到那家客栈。回来时已是大半夜了，全身淋透，又冷又累，疲惫不堪。他躺在**久久不能人睡，心想：这样辛苦的送了一斗米，才赚一分钱．实在划不来，的确有改善的必要。

王永庆开一年米店后，累积了许多固定的客户。于是，他购买了一些碾荞的设备，由米店扩大为碾米厂，以此来改善卖一斗米才赚一分钱的苦境。他雇了许多工人搬运米粮，这些工人都是附近沿海的渔民，生活十分艰苦，根本吃不到米，只能吃番薯干充饥。他看到渔村的生活后，才知道穷苦是普遍能现象。

王永庆开碾米厂，却面对一家比他大二十几倍的碾米厂的挑战，这是由一位名叫福岛正夫的日本人所经营的。虽然，日本人的条件比王永庆好，但是，他并不服输，王永庆暗下决心非要超过日本人。

王永庆明知日本人的条件占据优势，要想胜过他人只有在其他方面下苦心

了。于是，王永庆延长工时，日本人的碾米厂下午6点停工，而他做到晚上十

点半才休息，比日本人多做4个小时。

每天碾米身上全是白粉，日本人福岛每天要洗热水澡，而一天就要花去三子钱；但王永庆则省下三分钱去洗冷水澡。他认为每日省下的三分钱，就等于多卖出三斗米的利润。由于王永庆的努力，在当地26家碾米厂中，他排在第名，而日本人福岛正夫则排在第4位了。‘

王永庆1983年在美国费城的华盛顿学院说：“贫寒的家境，以及在恶劣条件下的创业经验，使我年轻时就深刻体会到，先天环境的好坏不是喜亦不是尤，成功的关键完全在于自己的努力。这个信念在以后漫长的岁月中，深深影向并支配着我的处事态度。在创办台塑企业的过程中，曾经遭遇过种种困难，陇都是以这一信念勉励自己以及台塑企业的同仁。因此，我们能够一次又一次也克服难关，持续踏出稳健的脚步，追求成就和不断的自我超越。”

由于日本开始施行配给制度，宣传民间采用“代用食”；然而，“代用食”无法挽救饥荒状态，王永庆的碾米店当时只好关闭了。

多年的辛苦经营，使他有了一些积蓄。在26岁时，他在家乡买了二十一甲土地（王永庆在1982年开辟做荣誉公墓的那块土地）。此外，他又在别处购买了土地，置下了自己的产业。这样，在经过11年的奋战之后，他终于从一无所有的贫困中挣脱，一跃成为有产者尽管碾米厂结束了经营，但他又在乡下开设了砖厂。砖厂需要煤炭烧窑，要到很远的台北去购买，当时煤炭产量很少，四处托人才买到一百多吨煤炭。战争时期，火车车厢不够，运输相当困难。好不容易把一百多吨煤运回来，可又要停工，因为砖厂烧煤时冒出的浓烟，对农作物有影响，日本警察强迫砖厂停工。

砖厂的工人都是渔民”工厂停工影响他们的工作，因此，他们就主动把配给的米交给警察，以此作为赔偿农民的损失，要求砖厂开工。王永庆的砖厂就在这种艰难的条件下惨淡经营。后来，砖厂因不易取得烧窑的煤炭，不久也关闭了。

王永庆经营的米店和砖厂因故先后关闭了，可是他从一件事中获得了启示。抗战时期，粮食不足，鸭鹅饲养少饲料，所以是放养在野外。鹅一般养4个月就有四五斤重，可是当时饲料少，鹅吃野草，4个月的鹅仅有两斤，瘦得皮包骨。王永庆就买了许多瘦鹅围起喂养，用包心菜与粗叶子做饲料，这是一般人所想不到的。两斤重的瘦鹅经过两个月精心饲养，重量一下长到七八斤，肥肥壮壮的。其原因，瘦鹅具有顽强的生命力，不但胃口好，而且消化力极强，所以只要有东西吃，它就飞快地肥壮起来。鹅从瘦变肥给了王永庆两点启示：一是人在失意之时，要像瘦鹅一样忍耐饥饿，锻炼自己的耐力，只要一有机会就能迅速强壮肥大起来；二是瘦鹅不是鹅瘦，而是人的饲养方法不对头。王永庆从瘦鹅的喂养过程中悟出了道理，受到了启发，为日后办企业找到了方向。企业经营不好，问题不在员工，而是老板的管理方法不科学。

在1943年，王永庆27岁那一年，他从米店、碾米厂、砖厂等转向木材生意。为了经营木材业，他的足迹踏遍了台湾著名的林场。如：嘉义阿里山林场、罗乐的太平山林场、丰原的大雪山林场等。

1945年10月，抗战胜利，台湾省终于摆脱了日本的统治，重新回到祖国的怀抱。在战争期间，台湾饱受了飞机的轰炸，处处是废墟和断垣残壁。l此，战后建筑业呈现出蓬勃的景象，王永庆经营的木材业，同样也处于蒸蒸上之中。他从事木材生意，待人诚恳宽厚，不与客户发生矛盾．而是与客户建立友情。由于他服务周到，与大客户建立了联系，使生意得到了发展。当赵廷箴要成立营造厂，必须要缴一笔保证金，就来找王永庆帮忙，王永庆给予了帮助。后来赵廷箴的营造厂需要木材，就向王永庆大量购买，以此报王永庆。

王永庆经营木材生意，是在建南汽车货运业的林老先生的资助下进行甑但生意并非一帆风顺，由于缺乏经验，险些赔尽血本，好在林老先生再一次他帮助，才将木材生意稳固了。到了1946年，王永庆30岁时，他的积蓄已五千万元了。

王永庆是因塑胶（即塑料）而发迹的，成为塑胶大王。殊不知当初他“塑胶”两字都不认识，这并非指“塑胶”字面的意义，而是指深入的含义在1950年初，塑胶是新名词，它是用什么原料做的?它的化学成份是什么这等等问题，人们普遍都不知道。

王永庆从事塑胶工业之初，也是从一无所知做起。王永庆与创业伙伴赵五箴一起到工业会，要求投资塑胶工业。可是，他们对于什么是塑胶却不懂，抛到冷遇。然而，一年之后，王永庆对塑胶的性质、制程、生产、加工、用途鲁已是了如指掌。由此可见他努力求知的精神。

四十年代的台湾省，由于受战争的破坏，百废待举。在美国对台湾省进干投资的情况下，台湾省展开了第一个四年经济建设计划。1953年，台湾拟定了玻璃、纺织、人纤、塑胶原料、水泥等项建设计划，并统筹运用工业型资的美国资金。而其中的塑胶原料工业，当局决定让有化工经验的记丰工业板何义负责。但是，设厂计划拖了近两年没有落实。何义又到日本、美国、透洲考察了一番，发现塑胶原料厂必须日产50吨以上才能达到规模经济。而t划中的台湾厂日产仅达4吨，距离经济规模太远了。因此，何义认为自行车上机车工业比塑胶原料更有前途，从而放弃了塑胶原料工业的责任。当局认为吏不容易争取到的美国投资，不利用就太可惜了，于是，就请王永庆来主持塑尼原料工业。当时，他手里只有一点关于日本的资料。日本当时月产3千吨，丽台湾人口大约是日本的十分之一，所以，认为生产100吨是很保险的。

1954年3月，王永庆登记设立台湾塑胶工业股份有限公司。自有资金乡50万美元，美国的投资有67万美元。由于使用美国资金采购机械，并向国夕引进技术，按规定，其开支必须经过美国投资机构——怀德公司审查。195：年3月，怀德公司在审查中，遭到美国国会某议员的反对。理由是，67万喜元的巨额投资每月仅计划生产100吨，缺乏经济效益。因此，美国的投资又劫搁置下来。后经百般苦心争取，才在同年12月获得美方同意使用。

那个时候，台湾省的经济发展环境恰似一片荒芜的耕地，面临资金缺乏技术落后、原料困难、市场封闭的局面，经营十分困难。在这种艰苦处境中1956年3月台塑建厂完成，正式开工生产，每月产量只有100吨，可以说是上最小规模的同类企业。而当时台湾市场每月的需要量只有15吨，制成的品只有胶膜，质量很差，做成的雨衣一穿即破。其余的用途有软质PVC，将荽压制成细条状，用于编小袋子，用量也很少。

台塑开工后，首先自行生产：PVC塑胶粉，加工者对质量没有信心，听说瞥局要保护进口后，立即把七个月数十吨的需要一次进口。这样，从1947年月至12月止，台塑所生产的：PVC塑胶粉一吨也没有卖出去，库存堆积如山，严重滞销，台塑几乎到了山穷水尽、奄奄一息的地步。王永庆百思无良策，就去请教当时的“经济部长”尹仲容。尹仲容指出

市场狭小，只有开拓外销市场，才能找到出路。但是，要开拓外销市场，当时每月100吨产量的规模，是无竞争力的。所以，王永庆决定一方面扩大规模，大量生产降低成本；一方面组建加工厂，为PVC粉找出路。

在1958年，月产由原来100吨增加到210吨，成本也稍有下降，但那时本已增产到5000-一6000吨，产品增加，成本降低，两家相比较，台塑成本福高，无法竞争。于是，决定第二次扩充增产。

对于第二次扩充增产，多数人认为增加到600吨比较保险，就连国外的顾问也持这一看法。王永庆主张增到1200吨。结果，第二次扩建计划完成后，虹量激增，成本大减。除此之外，王永庆在1958年成立南亚塑胶加工厂股份占限公司，吸收“台塑”的PV~：粉，加工制造各类塑胶产品。此加工厂于1967年合并新东塑胶制品厂股份有限公司，更名为南亚塑胶工业股份有限公司。自1967年起在台北县泰山乡建厂，把生产厂区向北部扩展，1980年又合作该公司投资台化染整公司为台染事业部，与其纤维事业部配合支援，构成了

纤维与染整的一贯生产作业，如今该公司产品达千余种。

在1973年发生第一次石油危机时，暴露出PVC原料缺乏的严重问题，王永夫看准了美国PVC原料充足，而且比台湾省的便宜，适宜在那里投资设厂。于是，1980年，王永庆正式在休士顿筹建一家全世界规模最大的PVC塑工厂，其中包括生产EP翔PVC厂一座，年产量各为24万吨。该厂于1980年6月兴建，从策划、设计、安装、施工、试车完全由台塑一手包办，因此，大大降低了建厂的成本。经过两年多的努力，1983年正式生产，PVC原料从美国运回台湾省，解决了多年原料缺乏的严重问题。

1981年，王永庆在美国路易斯安那州从卜白门公司（c）手中，买下一家氯乙烯厂；不久，他又在德拉瓦州向史托福石化公司买下了一个PVC厂；1982年底，他又以1950万美元买美国JM塑胶管公司的8个PVC下游工厂。

现在，王永庆在美国已拥有3个石化原料厂以及11个下游工厂。1983年，台塑公司生产PVC粉全年55万吨，加上美国投资工厂所生产的39万吨，年产量共达94万吨，远远超过PVC业的霸王——固力奇公司的85万吨，成为世界上产量最大的PVC粉制造厂商。

同时，南亚塑胶工业股份有限公司每年需耗用PVC粉30余万吨，制造各种软硬质塑胶制品，也成了世界上规模最大的塑胶二次加工厂商。

目前，美国市场上的PVC粉售价，每吨已达。700美元以上。但是，台塑公司供应国内加工厂的PVC粉价格，从1983年以来，维持每吨600美元上下。因此，美国石化业的大厂家潭尼可公司的副总裁曾指出：“台塑是个不司轻视的劲敌。”