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第五部分 努力把握机遇创造机会（第2页）

通用食品公司和其他公司，此时已逐渐接受这种观点。到30年代中期，本顿和鲍尔斯为通用食品公司所做的广告，已占该公司庞大广告支出的半数，另外还替柯尔格特—巴莫黑夫等公司做赚大钱的广告。为了这些客户，本顿和鲍尔斯制作了许多广播节目，那些节目当时都极负盛名。正如本顿所预言，事实证明，广播宣传，对于推销产品，有极大的推动力。到1935年，成立了六年的本顿·鲍尔斯公司便富有了，而才35岁的本顿，此时即已准备退休。

那时他的财产，包括他在本顿·鲍尔斯公司中所占的一份，接近100万美元，他是一个不贪婪的人。他没有更富有的欲望。还有，他发觉自己对于商界已感厌烦。随着年龄渐长，他幼时那种进取心已有显著的消退。他想自己也许喜欢走人政界或教育界。他并不真正知道自己应何去何从，但他所知道的一点，是他想离开马茅森街。于是他做了决定，这一决定在富人们当中是不平常的。他说：“我已足够了。”于是他便毅然退休。

他和本顿·鲍尔斯公司达成了一个协议：公司买下他的股票，以5年分期付款，公司所付出的代价，要根据公司的盈利情况来决定。本顿永远把他的名字卖给这一公司，并同意永不再人广告界。

他把钱投在股票市场。在1937年的股票狂跌中，他很快就亏蚀了一部分。这一不幸的遭遇，使他略微改变了途径。他不想赚更多的钱，但他也不愿失去他已有的钱。他的一位朋友说：“他显然知道自己并非玩股票的人，每当他买进一家公司的股票时，就有人售出那家公司的股票而那可能是内行人，对于那家公司的情况，比他所知道得多．o本顿所希望的，是他可以投资，由投资获得收入，他不希望以玩股票作为他的全部工作，但希望能控制情况。”

此时，本顿展开了一种“因错误”而赚钱的生涯。他又向一个称为穆萨克的新公司投资。这一公司的业务，是以闭路向餐厅、办公大楼，和其他顾客提供音乐。开始时，本顿的意思是想占1／3的股份，并希望能控制他的投资，而不负每天的执行责任。后来由于其他股东们发生争执，他便成了这一公司的独资创办人，共投资约13万美元。到后来，他靠此公司变得更为富有，财产已达400万美元。

40年代初期，他发现了最大的一个“意外财源”，那便是《大英百科全书》。大英百科全书公司这家老公司，原是在苏格兰成立的，在英国经营了近两个世纪，后由美国西尔·鲁比克公司收购。西尔·鲁比克公司在美国销售《大英百科全书》赚了一些钱，他赚得不多，于是开始后悔不该买下。当时《大英百科全书》，已越来越不合时宜。最坏的是，这本书可能是最巨大而最令人烦厌的书。正如一位顾客所说：“它是一个百磅重的安眠药丸。”有入主张重新编订该书，但西尔·鲁比克公司没兴趣，因为重新编订要花很多钱，且该公司已无兴趣以该书未来的获利潜能作赌。对西尔·鲁比克公司而言，这本大英百科全书已成了讨厌之物。但是，《大英百科全书》的情况引起了本顿的兴趣。他开始先向西尔·鲁比克公司提出建议，既然该公司早已把《大英百科全书》视为令人头痛的东西，何不把这一令人头痛的书推给芝加哥大学，还可抽取一份版税，及获得公共关系上的利益呢?该公司认为这是一个好主意。

1943年，本顿从自己的口袋里掏出10万美元，大英百科全书公司完成改组，成为一个独立的公司，本顿拥有其普通股1／3，其余2／3由芝大所有。芝大将把它的声望和出版许可权给予该公司，并提供一组学者，改编该书，使其保持合乎时代。本顿是为了帮助该大学，并非为了赚钱而投资，很多商界人士认为这是难以令人相信的事。

40年代末期，本顿改组其公司的管理部门，因而使公司恢复生机，那时他仍在参院任职。到50年代初期，他决心要使公司发展。他推出了许多新书，如长达54卷的《西方世界大全》等。他把《大英百科全书》译为外国文字，并收买其他公司。大英百科全书公司的发展惊人：自本顿在1943年接受以后的若干年，它的销路增加了50倍，它付给芝加哥大学的红利和版税多达3500万美元。而拥有100万美元已感足够的本顿，也拥有了多达1．5亿美元的财产。

想成为巨富就得有胆识，就得工作，就得有信心，就得冒险。几乎无人能靠薪金致富，所以本顿抛弃了安全的工作，而投入了自立的世界。但他把危险性降低到最低程度。开始时，他只迈小步，慢慢地把自己的财产建立起来。不像其他许多亿万富豪一样，根据自己的疯狂计划，对金钱不懈追求，但是他依靠努力工作成功地把握了人生的每一次转机，赢得了辉煌的事业。

把握机遇应具备等待机遇的耐心

一谈到小泽征尔先生，大家都知道，他堪称是全日本足以向世界夸耀的国际大音乐家、名指挥家。然而，他之所以能够成为今天名指挥家，乃是参加贝桑松音乐节的“国际指挥比赛”带来的。在这之前，他不只与世界名家无关，即使是在日本，也是名不见经传。他决心参加贝桑松的音乐比赛，是受到同为音乐伙伴A先生的鼓励，但他自决定参加音乐比赛开始，日日都以能得到音乐比赛奖为目标，几乎是废寝忘食地不断练习。

经过重重困难，他终于充满信心地来到欧洲。但一到当地后，就有莫大的难关在等待他。他到达欧洲之后，首先要办的是参加音乐比赛的手续，但不知为什么，证件竟然不够齐全，不为音乐实行委员会正式受理，这么一来，他就无法参加期待已久的音乐节了!一般说到音乐家，多半性格是内向而不爱出风头的，所以，绝大多数的人在遇到这种状况时，必是就此放弃，但他却不同，他不但不打算放弃，还尽全力积极争取。

首先，他来到日本大使馆，将整件事说明原委，然后要求帮助。可是，日本大使馆无法解决这个问题，正在束手无策时，他突然想起朋友过去告诉他的事。“对了!美国大使馆有音乐部，凡是喜欢音乐的人，都可以参加。”他立刻赶到美国大使馆。这里的负责人是位女性，名为卡莎夫人，过去她曾在纽约的某音乐团担任小提琴手。他将事情本末向她说明，拼命拜托对方，想办法让他参加音乐比赛，但她面有难色地表示：“虽然我也是音乐家出身，但美国大使馆不得越权干预音乐节的问题。”她的理由很明白。但他仍执拗地恳求她。原来表情僵硬的她，逐渐浮现笑容。思考了一会儿，卡莎夫人问了他一个问题：“你是个优秀的音乐家吗?或者是个不怎么优秀的音乐家?”他刻不容缓地回答：“当然，我自认是个优秀的音乐家，我是说将来可能……”他这几句充满自信的话，让卡莎夫人的手立时伸向电话。她联络贝桑松国际音乐节的实行委员会，拜托他们让他参加音乐比赛，结果，实行委员会回答，两周后作最后决定，请他们等待答复。此时，他心中便有一丝希望，心想，若是还不行，就只好放弃了。

两星期后，他收到美国大使馆的答复，告知他已获准参加音乐比赛。这表示，他可以正式地参加贝桑松国际音乐指挥比赛了!参加比赛的人，总共约60位，他很顺利地通过了第一次预选，终于来到正式决赛，此时他严肃地想：“好吧!既然我差一点就被逐出比赛，现在就算不入选也无所谓了!不过，为了不让自己后悔，我一定要努力。”后来他终于获得了冠军。就这样，他建立了世界大指挥家不可动摇的地位，难到我们不可以从他的话中得到教益吗?

也许各位已经发现了“耐性”的重要性。由于手续上的漏失，他无法参加音乐节，若是在当时他就此放弃，当然不可能获得指挥比赛的荣冠，也就表示不可能成为现在国际著名的大指挥家了!直到最后，他都没有放弃，很有耐心地奔走日本大使馆、美国大使馆。为了参加音乐节，尽了最大的努力，如此才能为他召来好运——获得贝桑松国际指挥比赛优胜，成为享誉国际的名指挥家，建立现在的地位。

莫泊桑13岁那年，考入了里昂中学，他的老师布耶，是当时著名的巴那斯派诗人。布耶发现莫泊桑颇有文学才能，就把他介绍给福楼拜。布耶和福楼拜是老朋友，一见面布耶就喊道：“啊，亲爱的福楼拜先生，这就是我跟您常提起的莫泊桑，他真想拜您为师呢。”“拜我为师?”福楼拜握着年轻人的手，笑着说：“您不是已经有布耶先生这样好的老师了吗?”“是的，福楼拜先生，”莫泊桑腼腆地说：“我希望您在文学方面指点我。”福楼拜点点头说：“拜师的事慢慢再说，就让我和布耶先生一起帮助你吧。”

布耶为什么要把莫泊桑介绍给福楼拜呢?原来，布耶在学校里发现莫泊桑经常写诗，便把他的练习本拿去翻阅。练习本上有这样几句诗：“人的生命，有如船在海上驶过的水痕，慢慢地远，慢慢地淡。”这几句诗多少表现了消极情绪，但有诗意，文句也很优美。布耶觉得他有写诗的才能，便不断引导他，启发他。为了更好地培养他，布耶决定让福楼拜来帮助他。正巧莫泊桑的舅父也是福楼拜的朋友，因此莫泊桑萌发了拜福楼拜为师的心念。就这样，他随同布耶来拜访福楼拜了。

福楼拜是世界闻名的作家，当时在法国享有崇高的声誉。他看了看莫泊桑的作品，对他说：“孩子，我不知道你有没有才气。在你带给我的东西里表明你有某些聪明，但是，你永远不要忘记，照布封（法国作家）的说法，才气就是坚持不懈，你得好好努力呀!”莫泊桑点点头，把福楼拜的话牢牢记在心里。

福楼拜想考一考莫泊桑的观察能力和语言功底。一天，福楼拜带莫泊桑去看一家杂货铺，回来后要莫泊桑写一篇文章，要求所写的货商必须是杂货铺的那个货商，所写的事物只能用一个名词来称呼，只能用一个动词来表达，只能用一个形容词来描绘，并且所用的词，应是别人没有用过甚至是还没有被人发现的。莫泊桑严格按照老师的要求去做，他写了改，改了写，反反复复，直到老师露出满意的笑容……在福楼拜的严格要求下，莫泊桑的学业进步飞快。后来，他就写剧本和小说，写完就请福楼拜指点，福楼拜总是指出一大堆缺点。莫泊桑修改后要寄出发表，但是福楼拜总是不同意，并且告诉他，不成熟的作品，不要寄往刊物上发表。

刚开始，莫泊桑惟命是从，福楼拜不点头，他就把文稿放在柜子里。慢慢地，文稿竟堆起来有一人多高，莫泊桑开始怀疑：福楼拜是不是在有心压制自己?一天，莫泊桑闷闷不乐，到果园去散心。他走到一棵小苹果树跟前，只见树上结满了果子，嫩嫩的枝条被压得贴着了地面，再看看两旁的大苹果树，树上虽然也果实累累，但枝条却硬朗朗地支撑着。这给了他一个启示：一个人，在“枝干”未硬朗之前，不宜过早地让他“开花结果”，“根深叶茂”后，是不愁结不出丰硕的“果实”来的。从此，他更加虚心地向福楼拜学习，决心使自己“根深叶茂”起来。

18年过去了，莫泊桑已经30岁了，可是他在文坛上还是默默无闻。这一年，他写了篇题为《羊脂球》的短篇小说，并把它送给福楼拜请求指点。福楼拜读完这篇小说后，兴高采烈地向他的学生祝贺说：“这篇小说写得太好了，说明你的作品已经成熟了，完全可以见世面了!”不久，《羊脂球》正式发表。这篇小说一问世，就震动了法国文坛，使莫泊桑一举成名。人们争相传颂莫泊桑的名字，但他们哪里知道，这部作品是他长期顽强训练的结果，其中还凝结着老师福楼拜的心血呢。

莫泊桑说：“人生活在希望之中。旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望的烈焰随之燃烧起来。世界上不知有多少能够建立功业的人，却因为把宝贵的时间轻轻放过，以致默默无闻。”

耐心需要特别的勇气；对一个理想或目标全然地投入，而且要不屈不挠，坚持到底。就像白朗宁所说：“有勇气改变你能够改变的，愿意接受你无法改变的，并且明智地判断你是否有能力改变。”因此，追求人生目标的决心愈坚定，你就愈有耐心克服阻碍。所谓的耐心，是指动态而非静态，主动而不是被动，是一种主导命运的积极力量，而不是向环境屈服。这种力量在我们的内心源源不尽，但必须严密地控制及引导，以一种几乎是不可思议的执着，投入既定的目标。富兰克林说：“有耐心的人无往而不利。”

有了坚定的人生方向，可以提高你对于挫折的忍受力。你知道目标逐渐接近，这些只是暂时的耽搁。如果你积极地面对困难，问题就能迎刃而解。耐心等待，等待机会，你就能在意想不到中获得成功。

机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都有机会可抓。而机会还没有来临时，最好的办法就是：等待，等待，再等待。在等待中为机会的到来作好准备。一旦机会在你面前出现，千万别犹豫，抓住它，你就是成功者。耐心等待是一个很不错的办法，但耐心等待绝不是什么也不做。在美国，许多企业家都深深地懂得它的重要性，他们都极富耐心。他们知道，等待会使他们取得意想不到的成功。

洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者，他以他特有的美国人的习性，等待着机会的出现，而一旦机会出现，他就会毫不犹豫，迅速地抓住它，从而获得意想不到的成功。

在日本商人看来，一个有耐心的人会散发出成功的芳香，而一个没有耐心的人则只能充满失败的臭气。日本商人将不耐烦看做是一个很严重的缺点。他们不能相信缺乏耐心、不乐意注意长远效果的业务伙伴。但是大多数外国商人同日本商人初次打交道时，最容易犯的毛病就是缺乏耐心。

一次，一个美国贸易代表团在和日本商界人士洽谈时，由于对日本人转“呼拉圈”的游戏实在不感兴趣，所以要求日本赶快展开对实质性问题的探讨，结果日本商人的态度却是“沉默的微笑”。因为按照日本人的看法，必要的礼·节是严防出现那种被人认为是粗鲁、侮辱或挫伤感情的行为的屏障，更何况公开显示出不满和急躁不仅是粗鲁无礼，而且是软弱无能的表现。所以，上述美国人的举动所造成的损失是难以弥补的。很有可能他们永远也无法同这些日本的商界同行建立任何积极的有意义的联系。