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第五章 怎样才能让企业赢利（第2页）

所谓“用别人的钱”是正当，诚实的，绝不违背道德良知。同时，要作优惠的回馈。

诚信是无可替代的，缺乏诚信的人，即使花言巧语，也会被人识破。使用别人的钱，首重诚信。诚信是所有事业成功的基础。

银行是你的朋友。

银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息；借出愈多，获利愈大。

银行是专家，更重要的是，它是你的朋友，它想要帮助你，比任何人更急于见到你成功。

达拉斯的查理·赛汀斯是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款，其中一位柜员注意到他，觉得这个人天生聪慧，了解金钱的价值。

查理决定创业，从事棉花买卖，那位行员让他放款。这是查理第一次使用别人的钱。一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积许多的经验。

有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好，他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。

很多销售人员以为只要业绩好，企业就能得利，这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。

他们专找查理，说出自己失败的经验。“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”

“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”

几年之后，查理买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份，他怎么有钱?当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。

查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱贷给像查理一样有诚信的人，并且有可行性的人。查理的贷款额度不受限制，他的寿险公司，原来的资本只有40万。通过基本客户群制度，在短短10年之内，获得4000万。其后，他更运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。

创业就是这样，如果光凭借自己的资金，是无法把企业作大的。要善于利用银行或他人的钱，为自己赢利，才是企业的经营之道。

29。企业投资要谨慎

你必须能准确的判断你所投资的项目。若这个项目依然有较好的市场前景，并且自身拥有开发能力，同时周边环境容许，那你千万不要为一时资金供给不足而轻易放弃。

第一笔投资赚了钱，是一件好事。有些老板尝到了投资的甜头，便开始头脑发昏乱下赌注。请注意：用钱追钱，需要慎而又慎，切忌“赔了夫人又折兵”。

每个老板都要很严肃地对待这个问题。

在公司的投资行为中，每位老板都会碰到这种进退两难的境地：预算资金已按计划投入，再追加投资，还感觉看不到希望；不投资，又有些舍不得已投入的部分。

初始选定一个项目时，老板往往做了大量的前期准备工作：分析前景，做可行性研究，筹资，编制计划，决策，往往都是一拍脑门就决定一个投资项目。可投资进行了一半，往往因各种原因会出现这样那样的困难：被投资产业不再被看好；投资地出现意想不到的自然灾害，战乱及疾病；资金供给不足；投资中出现难以克服的技术难题。

作为老板你面对要么追加投资!要么不再追加做出决定就此了结。

这个决定的做出，前提是建立在严密的和确切的实际考察基础之上的，它有时会很大程度上依赖于老板个人的主观判断，但无论如何，你都要在决策前做充分的准备工作。

你应做的准备：

①找出使投资中止的具体原因；

②分析产生该原因的深刻背景；

③若追加投资，会产生哪些收益；

④若放弃投资，损失会有多大；

⑤测算继续追加投资，成功的概率；