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第二章 在商场中的反败为胜（第1页）

第二章在商场中的反败为胜

6。凡事贵在坚持

贵在坚持，一个企业在一些困难面前一定要挺住，不经历风雨那能见彩虹，只有挺住了压力，才能迎来成功的曙光。

1．只要营业额理想，就应支撑下去，不可断然放弃

经商者特别是资本少的私营公司，不能守，失败就要放弃，保持元气，以图再举。但每一个成功的企业，差不多在开始时都会出现困难，渡过了难关后，前面就是康庄大道。私营公司若在这黎明前一刻的紧要关头就放弃了，或许再没有第二次机会了。

究竟什么时候放弃，什么时候支撑?一个最重要的指标是营业额。如果营业额理想，或超乎理想，就应支撑下去。如果营业额不理想，多半是因为你的营业观念错了，或者你做错了。此时未必要放弃营业，但一定要放弃错误的营业观念和做法。

2．摆脱做生意的低潮

刚开始做生意时，雄心勃勃，干劲十足，做了一段时间后生意不见起色，信心就动摇了，认为做生意原来如此艰难，后悔不该选择这一行。这意味着你进入“低潮”期了。

其实无论什么人，做哪一行工作，都会发生一两次低潮，出现眼睛看不见的障碍。低潮不仅在工作上会有，在游戏、运动中也会出现这种使人无奈的时期。

一旦出现低潮，若仅仅只是在短时期内表现得缺乏干劲与热忱，那还不难东山再起，卷土重来。最可怕的是对事物产生极度的厌倦。一般人都会想尽办法力图从低潮中挣扎出来，结果往往又枉费了心血，更使心里变得像热锅上的蚂蚁一般，苦不堪盲。有些人就此打退堂鼓，金盆洗手不干了。

运动员进人低潮，有高明的教练可以帮助，我们进入低潮有谁能助一臂之力呢?公司以外的知心朋友，公司里关心部下的上司，要好的同事，理解并支持我们的家人，都可助一臂之力。完全凭自己的毅力坚持站起来的人也不在少数。总之，时间是最主要的因素。说得更直截了当一点，能坚持下来，就一定能走出低潮。既然如此，我们当然希望这个“时间”越短越好。有鉴于此，以下方法可以参考采用。

（1）客观分析自己的现状。

（2）从现状中找出症结之所在。

（3）用身边的成功人士来激励自己，对自己说：“他能，为什么我不能?”

（4）把自己的目标分解为若干个阶段，先盯住第一个阶段去努力完成。

3．黎明前的黑暗要挺住

有几个小商人一起讨论创业之道。大家的共同经验之一，是创业之始，通常有一年左右的时间，人不敷出，捱得很苦。当然，能坐下来泰然自若地讨论这段经历的人，都已脱离了这个危险时期。只不过身在其中时，曾经面对一个重要决策——继续撑下去，还是放弃呢?

有人认为可以半机械地定一个目标，按时检查，如不能达到目标的话，就忍痛放弃，不然的话，泥足深陷，不能自拔，则更麻烦。

但话虽是这么说，在实际的环境中，黎明之前最黑暗，这时候放弃便前功尽弃。

作为一种生意，需要一定的技术、一定的关系网以及一定的组织，这三点，都不是一夜之间就可以形成的。以一个曾从事多种经营的生意人来说，投身一门新的行业，或许会快一点上手，但在这一段学习的过程中，必然事倍功半。如果认为成绩不理想便放弃的话，便浪费了很多时间，接着又投入到另一个新的环境之中，又要从头做起，十分辛苦，而且又不能保证这一新的尝试会很快有收获。

再者，一个人手上的资金很有限，一次失败放弃了，第二次又如此，这样下来，又能重复几次?

所以，一个人在创业之始，要好好地考虑和准备。下了决心，便要以勇往直前的大无畏精神闯到底。只有在一种情况下，才可以尽早回头，那就是发觉自己根本做错了事，选错了生意，人错了行，不然的话，死棋也要把它下活，或者以死棋作为转移的基地。

4．遇到难以预料的行业危机时，只好尽人事听天命了

世界上有许多事情，就是绞尽脑汁，搜集了许多情报，也无法掌握事态的变化。有时是“有意栽花花不发，无心插柳柳成荫”；有时是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。

在商场上也是一样，有时算定某种行业好，一做下来，不巧碰到经济萧条，涉及这个行业，不得不关门大吉。有时某行业或其他商品的销售原以为没路了，不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的世局下，商人很难完全掌握住消费者的心理，他们是善变的。但他们的消费倾向无论转向东或转向西，都可能使你兴或衰。

在这种情况下，商人如何自处呢?关键是不要患得患失，“尽人事听天命”。

但是，所谓“听天命”并不是吊儿郎当，玩世不恭，最要紧的是在“尽人事”这一点上。

消费者的心理虽然是多变的，但无论怎么变总不会一下子变得太离谱，一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物，都是息息相关的，任何变化都可穷究出它的原因来，晴天霹雳那样的事简直是不可能的。

因此，谁能见微知著，在大祸来临之前能及早警觉，逃之天天，在大利来临之前，制敌机先，一举成功，那么，一定可以稳赚不赔。

当然，所谓稳赚不赔是就长期的结算而言，绝不是单指局部的或暂时的胜负。局部战场上暂时失利，在任何商场中都可能发生，那是不可避免的，只好“听天命”了。现在要特别叮嘱门外汉的两点，一定要“尽人事”。

第一就是注视时事，见微知著。从世上大事到街坊小事，都可能对你的生意发生影响，一定要密切注意。