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政府首脑通常都有很强的社会影响力，如果能邀到他们为自己的产品作宣传，无疑能带来极大的利益。但很遗憾，政府首脑一般都很维护自己的公众形象，不会轻易成为企业利用的对象，如果政府首脑们真的可以那么无原则地为企业张目，那么，世界各国的政府首脑们全都会成为“广告明星”而不是政治家。

不过，在政府首脑所关注的范围内，经济是重要的一个领域，因此政治家们在出访时带上企业家并不是一件新闻，而直接让政府首脑为企业制造商机，只要方法得当，也并非完全没有可能。

大的企业集团经常做一些跨国生意，企业的国际信誉好坏会影响到别国企业与它的合作。如果企业的国际信誉好，可能会拥有许多的外国贸易合作伙伴。如果企业国际信誉不好或者缺乏知名度，则很难寻找到国际贸易合作伙伴。在这里，有时你花费巨资打广告依然不能取得明显的效果。可是，如果让克林顿给你作广告，你想想那样的后果会怎样?也许你认为这样不可能，但是事实上有人成功做到了。

1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矶举办了首届中国名酒展示洽谈会。陈世增因其非凡的经历，成了美国新闻界采访的热点，甚至克林顿总统向他发出了邀请。

陈世增决定把握这一机会，让克林顿给自己的豪门啤酒做广告。为此，他决定，在参加宴会的时候，要让美国总统和政界要人们品尝豪门啤酒。

12月18日，克林顿总统安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商业部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业大权的官员听了豪门企业的介绍，看了豪门画册，喝了豪门啤酒后，一致欢迎豪门啤酒进入美国市场，并表示：如果在法律上、手续上有困难，一定帮忙解决。

入夜，副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增手持豪门啤酒步入宴会厅，戈尔走到他面前说：“欢迎你们的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。临走时，陈世增让企业家每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。此举本身便是一则新闻，第二天便会传开。同时，这些人的家属品尝了啤酒，便成了豪门免费的广告人，豪门啤酒的名声随着他们的脚步远远地传开。

20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。

这次会见极大地扩大了陈世增的知名度，豪门啤酒更是在美国大出风头。它所起的效应远远大于花巨资去作广告。陈世增在这里极敏锐地抓住了这一次机遇，将豪门啤酒打入美国白宫，创造了一手极其经典的利用政治要人影响来扩大品牌知名度的案例。

如果说陈世增凭借的还是其个人传奇经历的话，那么下面这些例子我们就不能否定其普遍性了。

50年代，法国白兰地公司决定把名酒白兰地打入美国市场。他们把宣传时间选在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰，通过不同的新闻媒介向美国人民宣布：法国人民为表示对美国总统的友好，将赠送两桶极为名贵的、酿造长达69年之久的白兰地酒为贺礼……

这些连续报道，吸引了千百万人，成为华盛顿市民的热门话题。人们翘首以待，期望着美酒的到来。当贺礼由专机送到美国时，一向不喜欢热闹的华盛顿人竟出现了万人围观的罕见现象，关于名酒驾到的新闻报道、专题特写、新闻照片挤满了当天的各报版面。法国白兰地就在这种氛围中昂首阔步走上了美国国宴与市民的餐桌。

无独有偶，1984年，美国总统里根访华，访华取得成功，里根决定举行临别答谢会。按照常例，临别答谢会都在人民大会堂举行。但刚开业不久的长城饭店决定利用这一难得的机会，他们说服了美方，承办了这次宴会。答谢会当天，500多名外国记者来到长城饭店现场采访，国内外数亿观众看到了长城饭店，不仅做成了生意，而且让里根总统为自己作了广告，转眼间闻名海内外。

百事可乐在初创时期，由于可口可乐先入为主，在美国本土已经没有多少空间。董事长肯特于是想进军前苏联。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特请他的至交总统尼克松帮忙，请“苏联领导人喝杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在记者面前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这个最特殊的广告使得百事可乐迅速在前苏联站稳脚跟。

这就是政治名人、要人的巨大魅力。从这里我们可以看出，由于政治的权威性，特别是它在民众心中的崇高地位，政治的取向很大程度上左右了民众的取向。因此，这就构成了一种对商业极有影响的潜在资源，善于利用、发掘，就会带来成功的机遇。

善于利用特殊关系的卡丹

20世纪60年代无疑是皮尔·卡丹一统天下的时代。70年代，卡丹的创作设计基本上是60年代的延续，除了70年代末他第一次访问中国，从中国宫殿的飞檐得到灵感，设计出一系列宽翘肩膀的男装较为突出之外，其他就没有太多新东西了。

尽管卡丹在70年代已经从艺术的巅峰上退了下来，但是，他却仍然能凭着自己的聪明才智，让世界成为他的大舞台，让更多的人得知他的大名。他每年都要举行几场男女时装展示表演，在10年内，他分别在巴黎、东京、伦敦、纽约等地举行皮尔·卡丹服装设计40年和50年展，在更大范围内宣传自己。

与此同时，除了设计时装外，皮尔·卡丹还设计家具、灯具、装饰品、日常用品，甚至汽车、飞机造型，均用“皮尔·卡丹”作为商标。他设计的飞机呈黑红白三色条纹，展翅蓝天，仿佛色彩斑斓的蜻蜒在空中飞翔；他设计的汽车呈流线型，表盘、方向盘的设计都很别致，令人耳目一新。

皮尔·卡丹在经营上更是怪招迭出，令人跌破眼镜。他首先在法国倡导转让设计和商标、利润提成7％至10％的经营方式，打破了服装行业长期一成不变的呆板局面，推动了法国服装产量的增长，同时也使得法国时装在世界各地产生更大影响。他的这种经营方式，不仅可以使他们的设计成果在本公司得到承认，而且可以直接变为金线和走向社会。这些做法很快被法国其他服装业广为采用，为法国的服装业注入了新的生命力。

1971年，皮尔·卡丹因对服装表演界贡献卓著而获意大利奥斯卡奖；

1976年，他被意大利共和国授予“特等功勋”；

1977年至1979年，他因设计的服装富有创造力而两次荣获“金顶针奖”。

皮尔·卡丹有一句名言：“我要在世界树立法兰西形象。”他从40年代开始起步，50年代获得成功，60年代打入世界最大的商业市场美国和日本，70年代打入印度，80年代打入最后一块大市场中国，把“卡丹帝国”逐步扩展到了全世界。他的生意做得太大了，而他做生意的方式又别具一格，即善于利用各种特殊的关系。

皮尔·卡丹同许多国家的政府要人、政界名流、实业界大腕和艺术泰斗之间有着直接的联系。他的对外联系都凭着个人来开展，从不需要法国政府代为斡旋。作为一位具有远见卓识的企业家，他经营的目标似乎并不在于赚钱多少，所以从他的经营中看不到斤斤计较的艰难谈判。这种大度的经营作风为他打开世界市场扫清了道路。

与上层人物打交道，使他获得了许多别人得不到的商业机会，这也是他的生意越做越大的真谛所在。举例说，他曾十分巧妙地利用当时的苏共总书记戈尔巴乔夫偕夫人访问法国的难得机会，邀请总书记夫人参观他的收藏品展览会，并赠送她一件漂亮的黑色外套。于是，卡丹就成了戈尔巴乔夫在法国举行官方宴会的三位私人宾客之一。这一次机会，使卡丹得到了与戈尔巴乔夫见面和交谈的时间，从而为他日后打入苏联市场铺平了道路。不久，他就与苏联达成了一项协议：在苏联创办一家服装工厂，开设一家面积为6000平方米的展览厅。他说：“我的梦想是让二亿八千万苏联人穿上我设计的衣服，但我又不想使苏联消费者大吃一惊，我不想用巴黎的奢华来打动他们。我的目标只是把高质量与简朴融为一体。”

皮尔·卡丹实现了他的梦想。巴黎、米兰、纽约、东京这世界四大服装中心，卡丹都有着重大影响，就是在许多第三世界国家，如南美、中东、东南亚等地，也少不了“皮尔·卡丹”，可以说，不论在世界的哪个角落，很少没有皮尔·卡丹的商店。

皮尔·卡丹在服装之外的行业上还很有一些惊人之举。

1970年，卡丹投入巨资，将一座花园楼房改为艺术中心，他把它称之为“卡丹的空间艺术殿堂”，人们则把它叫作“卡丹艺术中心”。这座位于巴黎市中区的协和广场和总统府之间的纯白色别墅里，上下三层，分别设有剧场、画廊、电影院、会议厅、表演厅和餐厅等设施，可以演出戏剧，举办画展，可以供文艺界朋友聚会。皮尔·卡丹不无自豪地说：“这是个智慧之地，是我多年梦想的结晶。”

1981年，皮尔·卡丹又有了新创举，他买下靠近巴黎协和广场的皇家路上的著名高级餐厅“马克西姆”餐厅。“马克西姆”本是巴黎餐饮业的一块金字招牌。卡丹把这块金字招牌的专利权买下来，不是仅仅把它当作法国烹调的一个界标而珍藏起来，而是利用它招财进宝，要把它变为一件能产生高额利润的工具。他的生财之道是，首先把巴黎的“马克西姆”餐厅从只对少数人开放的俱乐部式餐厅，改为大众化的、人人都乐意光顾的快餐店。

他认为“马克西姆”过去只为少数人开放的作风不改，能够生存下去的机会就很少，但如果改变作风，业务就会很有前途。实践证明他的决策是明智与成功的。在法国经济衰退，失业人数有增无减的情况下，巴黎的“马克西姆”快餐店生意大好，而其他墨守成规的俱乐部式餐厅则门可罗雀。两相对比，就更显出卡丹经营头脑之灵活。

对“马克西姆”这个金字招牌，皮尔·卡丹并不满足于快餐店。不久他就在巴黎的皇家大道上开设了一家“马克西姆”鲜花店，该店的鲜花价高物美，一支白兰花就售40美元。以后，他又在巴黎开设了“马克西姆”鲜果店，与这个名字相联的还有珠宝、首饰、眼镜架、床单、皮草制品、假发、文具等，可以说是无所不包。

就这样，皮尔·卡丹将自己的事业越做越大，如今，他在98个国家、地区拥有公司，雇员达18万人，200种商品获得4000个许可证，他的近万家售货点遍布世界各地，仅巴黎一处就达300余家，有千余家工厂直接或间接地为他生产。他是世界上惟一一个拥有自己银行的时装家。他拥有6座陈列馆。他在戛纳拥有一个私人码头。更重要的是，以“皮尔·卡丹”名字命名的牌子几乎已经成了国际通用护照，如：皮尔·卡丹服装、皮尔·卡丹家具、皮尔·卡丹香水、皮尔·卡丹飞机、皮尔·卡丹汽车、皮尔·卡丹洗澡间、皮尔·卡丹手表、皮尔·卡丹打火机、皮尔·卡丹地毯、皮尔·卡丹灯具、皮尔·卡丹眼镜……可以说，皮尔·卡丹的事业堪称“皮尔·卡丹帝国”。