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第六章 富人的个性与心态（第2页）

莎士比亚说：“衣装是人的门面”，这一说法得到了全世界的认同。许多人经常因为他们不得体的穿着而备受指责。初看起来，仅凭衣着去判断一个人似乎肤浅轻率了些，但经验一再证明：衣着的确是衡量穿衣人的品位和自尊感的标准之一。

即使像布丰这样伟大的博物学家和哲学家，也证明衣着对思想有影响。他说，自己如果不穿礼服就不能进行有效的思考。他在进书房时总是要穿上礼服，甚至不忘带上他的剑。

别扭、肮脏、不合身的衣服不仅会使人失去自尊，还会使人失去舒适和力量感。得体的衣装使人风度翩翩、谈吐自如，而低劣的衣服只会使人感到局促不安。

魅力源于风度

许多富人在不能拥有时，会适时放弃；而他想更好的拥有时，一定会放弃一些。放弃是一种态度，一种策略和手段。真正的富人都懂得，其实放弃就是为了更好地拥有。

在北京亚运会期间，组委会曾要求地处北京前门的肯德基快餐厅为运动员提供盒饭，这种送上门来的生意本是任何一家企业所求之不得的，可却遭到肯德基的婉言拒绝。理由是：亚运村距前门太远，运输时间超过半小时，难以保证肯德基的本来品质。结果此事一传开，肯德基讲质量、讲信誉的良好企业形象更加得到广大消费者的好评，为肯德基快餐厅带来了更多的利润。

拒绝别人“送到嘴里的肥肉”，并由此得到更多的利益，当然是一种勇气和魄力。

挣钱的意识和品位

现代富人的金钱观是，钱多钱少并不是最重要的，关键是树立一种挣钱的意识和品位。

树立挣钱的意识和品位，首先是方法的问题，“君子爱财，取之有道”，找到合情合理合法的生钱的道，比什么都重要。其次是品位的问题，应长远打算，暂时挣不到钱不可怕，只是要善于积累能将来挣更多钱的各种资源，可怕的是为了眼前的一点钱便不顾一切，不管是友情还是道德，“不管三七二十一”的做法，最终可能获得“蝇头小利”，或可能是暴利伤身，一败涂地。也就是说，挣钱是天经地义的，但要学会挣长远的钱，为了挣得更多的钱，眼前利益可以放在长远的目标上来看待。

更具有远见，体现在“见好就收”上，在很多时候，一些人做生意一开始的时候总是有投机的成分，也不“见好就收”，马上去寻找别的机会，这样的人，即使你单凭投机做得再大再好，但不及时调整方向，就不能长远发展。

北京著名商人李晓华白手起家时，不能说没有投机成分，但他之所以是智者，就在于他能把握好度，见好就收，不断调整步骤，将目光投向更大的事业上去。

他第一次来到广州时，在广交会陈列馆，看到了一台美国进口的冷饮机，他想尽一切办法，买下了这台冷饮机，盛夏时节，他把这台冷饮机运到北戴河海滨，正是这台时髦的冷饮机，使得排队喝两毛钱一杯的美国冷饮，成为北戴河海滨的一大风景。在短短的30天内让李晓华净赚了十几万元。

秋风一起，李晓华便把这台冷饮机卖掉。朋友不解地问他，为什么把这台“赚钱机”卖掉，李晓华说：“到明年看，这儿至少有100台同样的冷饮机。”果然不出所料，第二年夏天，北戴河海滨展开了一场冷饮大战。

李晓华将用冷饮机挣来的钱投向了录像厅，到了20世纪80年代中期，他已经成为了北京“大款”。

由此看来，要实现财富梦想，成为一名富人，在自己心中树立挣钱的意识，提高自己挣钱的品位是十分重要的，二者不可偏颇。它们相辅相成成为致富必备的个性品质。

成功来源于人格魅力

富人们大多知道这样一个道理，人处于复杂的社会关系中，想要成大事就必学会面对各种各样的人或者各种各样的关系，而人格魅力的吸引就成为了他们取得成功的重要因素，一个没有成熟人格的人是很难成功的。

人格是应该是先天体质结合的“气质”，后天发展的“性格”，以及“能力”等等归纳而成的。通常称之为“人品”。它和一个人的素质、情绪、行动倾向、行动样式、习性、态度等都有不可分割的密切关系。

被称为“人格研究界第一人”的哈佛教授奥尔波特（1897年～1967年），运用现象学中的观察法研究人格的成熟度，并在他的《人格形态与成长》中，提出了成熟人格的要素，作为“人格成熟的基准”。

1．自我意识的扩大

人在婴儿时期，基本上只知道自己，不久，自我意识扩大到母亲、朋友身上。成人以后，不管是谁，对于自己的所有物包括意识上和和物质上的，都有“这是我的东西”的意识。若这种意识能扩及到职业、家庭——甚至扩大到的所属的集团、地域社会、国家的话，便可视为成熟人格的表征之一。

2．和他人关系的成熟

自我意识扩及周围人群，用亲密和认同感形成自己的圈子。不随便在背后说人坏话、挑人毛病、发牢骚、嫉妒、讽刺等等。尊重对方，宽容对方，不排斥对方，即使是男女之爱，除了被爱之外，也渴望爱人，而且能接受伴侣目前的状况，懂得包容对方的缺点。

3．情绪的安定

把自己的愤怒、恐惧、**、性的冲动，都当作是一种“自我情绪”来处理。不盲目地压抑，也不钻牛角尖。不把自己情感的变化加之于周围的环境和周围的人。而且，碰到挫折、欲求不满时也具有相当的耐力，不会乱发脾气、牢骚，也不会随便责怪他人、自怨自艾。时时反省自己、等待时机，寻求解决问题的方法，避免情绪不高，或是能克服情绪不安。

当然，哪怕是已经具有成熟人格的人，也免不了有喜、怒、哀、乐等心情的转换，有时也会莫名其妙地忧郁。但他绝不会被这些情绪影响，去做出冲动的行为而有损别人的利益。既能保持自己的情绪状态，又能愉快地生活，这种情绪的安定，是由“均衡感”以及能自我控制所造就的。即使遭遇危险，也不会慌慌张张、不安畏怯，对别人的情绪表现也不会感到有威胁感。

4．面对现实的知觉、技能

要对现实有正确的认识，且具有处理问题的能力。虽然有高度智慧的人，不一定都是具有成熟人格的人，但是，智慧却是成熟人格所不能欠缺的部分。在自己的职业方面欠缺必要的技能（家庭主妇的话就是家事），即使在其他方面合格，也不能说是成熟的人格。

另外，投入自己工作的能力，也和正确的认知、技能一样重要。所谓投入工作的能力，是指有某个课题的时候，那种忘我投入的工作热心感而言。

5．自视客观——洞察和幽默