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第二章 富人的风险精神（第3页）

如此惨重的教训，告诫人们：貌似一马平川的商旅之路，其实布满荆棘陷阱。因此，对风险必须要时刻提高警惕。富人与“亏损计划”

要创业，就必须订立一套计划，而从这套计划中，不难看出一个人究竟是属于稳健忠实的人或过分自信的人，也不难断定其将是成功或失败。

创业的目的，总是以追求利润为原则，所以无论是保持着现实、理想，甚至梦想的态度来经营事业都未尝不可，但总不能将经营计划过于单纯化。正确的创业态度应是先拟出一套“万一失败了，我将会亏损多少”的账目，而不是“这项事业将会为我赚多少”!

例如先拟定可能要亏损半年，或每个月准备亏损多少，然后依照计划而进行，如果真亏损，则事先自己因有计划故可不必手忙脚乱；万一亏损金额远低于预算数字，则更可应付自如，或许不必一年就可转亏为盈了。

若事先没设一套计划，或是好高骛远，一旦出现亏损时，就会病急乱投医，越陷越深。

创业初期，一开门就要花钱，这是不可避免的事，比如员工的薪水、水电费……如果事先没有计划，不但公司可能捉襟见肘，就是给太太的菜钱也全没着落，这些都是事先要考虑的事。

再如办公场所或店面的装修，也要花上一笔数目。假使店面是向他人租借的，更要缴交一笔保证金，如果期约未到就结束营业，甚至还要被扣掉一些费用，原先100万美元的资金，东扣西扣，可能只剩下30万。这些事都要事先考虑在计划内，免得意外频生。

当然，一开业就能赚钱最理想，但出现亏损也是很正常的事，所以只有事先都已估计在内，就不必惊慌失措了。

像日常的观光饭店，开业初期由于折旧费高，所以大都要亏损七年左右才能达到损益平衡，至于赚钱分配给股东，可能就需第十年后才能实现了，而且一般也只有5％的股息而已。投资几百万，得到的报酬率如此低落，这对一般投资人来说似乎极不划算，但因为旅馆业经营特色就是如此，而且尚可获得无数的无形收入，所以，一般企业事先皆已觉悟必会如此，所以依然乐此不疲，自然也不会发生经营困难的事。

当然像观光旅馆也只有大财团才会以这种方式经营，一般中小企业是无法熬上十年八载的，所以较适合的作法乃是三年为一个目标，如果三年后仍未有进展，似乎这项事业就必须考虑结束了；假使三年内能达成此目标，甚至超过目标，则足以证明你已成功了!

人总是急功近利，但以三年为目标，毕竟是较稳健的作法，因为从事一项事业，万一失败了可能需要好几年才能翻身；以三年为目标，如果亏损数字远较预期来得大，脸色铁青之际，至少还有转圜的余地，如果情况好转，则更可放心经营。

人在创业阶段，总是怀抱着满腔希望，所以打算盘时，往往也较乐观，尤其女人更是富于幻想，是故，以三年为目标，至少不会被现实所打击。

不能摆脱幻想的人，从事事业经营必定遭遇困难。怀抱理想、充满希望乃是人之常情，但事实是需要面对的，经营事业乃是百年大计，总不能闯出个烂摊子再要别人来收拾吧?

亏损要亏到什么地步，是自己首先要打算的事，如果已接近自己无法负担的范围时，那只有收摊了事，毕竟“留得青山在，不怕没柴烧”，要不然就寻求比自己财力更雄厚或邀请能力比自己更强者来配合才是，这些也是要事先考虑的，否则盲目创业乃是很危险的事!

所谓“好的开始，乃是成功的一半”，这是指有计划、有目标地准备。这其中也包括对亏损的考虑。

富人对赢的渴望

为了赚钱，投资人不得不面对的心理问题之一，是对赢的渴望和输的恐惧。

输的恐惧给投资人的投资活动带来不利的影响，因此应尽量克服。对待输钱的正确态度是：做好输的准备，但不怕输。如何克服怕输心理呢?首先，投资人必须克服过度交易或过多持有头寸的冲动，必须用一种客观而有约束的方式进行交易。19世纪美国一位著名的投机商迪克森·瓦特讲过这样一个故事：一个交易商声称所持有的巨款交易使他夜不能寐，他向瓦特求教如何克服交易中的恐惧心理和紧张不安，迪克森·瓦特向他提出了一条切中要害的建议：“把它卖出到你能够睡个安稳觉的水平。”这个建议值得每一个怕输的投资人三思。

作为居民个人投资者的投资人在投资前必须对自己及家庭的经济情况有一个明确的认识，确定有多少钱可以用于投资。可以用于投资的钱必须是生活必需之外的节余资金，这部分钱的亏损应不至于给投资人的生活水平带来很大影响，也不至于对投资人的心理构成很大打击。居民个人投资者必须认识到：永远不要用亏不起的钱投资于风险市场。对于为企业、机构进行投资活动的投资人来说，怕输心理与投资人所承担的责任相联系。美国技术分析大师拉瑞·威廉曾将1万美元赚到100万美元，但在操作5000万美元的基金时却失利，作为基金操作者的责任所导致的怕输心理不能不说是一个重要原因。为企业、机构进行投资活动的代理投资人无疑承担着资金保值增值的责任，这种责任应转化为投资中的理智、耐心和约束，而不是怕输心理，这一点对投资的成功是很重要的。

有一些高收入的人实际上并不是百万富翁。这些高收入而净资产较低的人就是那些最不愿意冒风险的人。严格地说，他们是花钱人，不是投资人。他们认为，有高收入就意味着他们“经济上的成功”。而且，这些人更愿意把自己经济上的成功归结于他们的高智商和智力优势，而不愿意归于冒经济风险和有相应的胆量。

与此相反，典型的冒经济风险者更多的是实践的和创造性能力。他们所缺乏的分析智能的方面，由他们所雇用的高级顾问所弥补，由他们研究和分析大量经济资料、看到别人所忽视的机会所弥补。这些技能都是创造性才能的结果，它也有助于产生出实践的能力和实际的经验。

与回避风险者相比，冒经济风险者更愿意采取有助于减少恐惧和担心的行动和思维过程。他们坚定对自己的信任，增强胆量，最终增加投资成功的可能性。此外，还有其他一些技巧。

与配偶共同分担

大量证据表明，敢冒风险者尤其重视对配偶的选择。从统计数据看，他们在选择配偶时，较为重视对方的某些品格：富有同情心、明智、宽容、自我约束、有安全感、脾气好、品德好、可靠、实在。冒风险者比回避风险者更强调成功的婚姻在于拥有一个会尊重人、有耐心、开朗、无私的配偶。

对于夫妻双方都是愿意冒经济风险的人来说，这些品格尤为重要。他们的收入时高时低，又都投资于他们自己的生意。他们共同投资中的承诺比住宅、汽车或度假更为重要。这在结婚的早期更是如此。并非所有的人都能成为冒经济风险者的配偶。那些有望成为经济上成功者的人，在选择配偶时更注重对方的那些能与财富增长互补的品格。

经常锻炼，用体育运动培养顽强意志

约翰·彼得森医生曾是中学与大学里的运动员，但他并没有一直保持一流的身体状况。在开了他的第一家牙科诊所后大约五年，他决定要改善他的身体状况。他请了一个私人教练员，自从他开始这项训练后，他一直有很好的身体状况。他认为，体育训练与他应付经济风险的能力之间存在着直接的关系。作为一个自称的经济冒险者，他在艺术的仪器与设备方面做了大量的投资，但他很少担心他的几百万投资能否有回报，能否有足够的收入支付他的仪器设备。他是个训练有素、很有技巧的自由职业者，但他克服恐惧的能力不仅仅由于他的训练和技巧。彼得森医生拟定出每天去体育馆的训练计划，这种训练是紧张的。

彼得森医生认为，这种训练的结果远不止是改善了身体状况，更重要的是增强了精神力量。他觉得其效果之一是更容易保持积极的精神状态和人格。彼得森医生相信，恐惧和恐慌是身体、心灵和精神不适的结果。如果彼得森医生一想到他的大笔投资就会感到害怕，那会怎么样呢?他就会再也不投资了，他也就不可能成为当地的一家最大生产企业的经营者。

抵制恐惧思想，想象成功

成功的冒险者喜欢把冒险行动的所有有利因素列在一边，把不利因素列在一边。首先，他们考察不利因素，然后用有利因素克服恐惧，克服不利因素。他们只是冒那种有利因素大大超过不利因素的那种风险。在权衡利弊的过程中，冒险者还必须能够想象成功——想象冒险行动可能带来的全部好处。百万富翁冒险者往往肯定是人力和财力资源的领导。由于处于这个角色，他们必须能够教会他的属下想象成功，从而抵制恐惧。他们是创新者、教导者、专业推销者和动力源，但首先是具有远见的自我动力源。

富人有意识地培养胆量

我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，而这是白手起家的百万富翁所具有的特征之一。战胜生活中的困难并以此获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力。然而，在财富方面成功的人士所需要的这种胆量是怎么一回事呢?它是像我们大多数人所说的从祖宗和父母那里继承下来的一种遗传特征吗?令人吃惊的是，那些成功的百万富翁们说：“不，实际上，我们都觉得我们的胆量是在我们的生活中培养并有意识地发展起来的。”

创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。

“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。”敢于承担风险的人改变着这个世界，几乎没有不冒风险就变富的人。

如果你留意观察，你就会发现谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。惟有具备极强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。

哥伦布坚信地球是圆的，他大胆地设计了一条通往富庶亚洲的新航线。但是在他生活的年代，大多数人认为地球是平的。许多人认为，如果哥伦布实施了他的荒唐计划，他将沿着地球的边缘从地球上掉下去。为了向世人证明他的理论，身为意大利人的哥伦布不得不寻求西班牙皇家的支持，说服西班牙皇家投资他的商业冒险行动。幸运的是费迪南德国王和伊莎贝娜王后提供了第一笔经费，支持哥伦布的探险行动。