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第一章 富人的创业理念（第1页）

第一章富人的创业理念

更多的人把创业看成是一种生活方式。生活就是多数人创业时的真正动力，有了成功的事业，就会拥有物质不会缺乏的生活。因此，事业是一种高层次的生活动力。

自己创业

有的人把创业看成是追求个人生活富足安康的途径，他们就像从前的小地主那样，默默地经营着自己的一亩三分地，既不窥觑他人的大好良田，也不允许他人染指自己的地盘。

更多的人把创业看成是一种生活方式。作为生活在这个社会中的个体，富人也是饮食男女。也许，生活就是多数人创业时的真正动力，有了成功的事业，就会拥有物质不会缺乏的生活。因此，事业是一种高层次的生活动力。

杨致远靠着一个点子就飞黄腾达，但如果他只有点子，而不开始去创办雅虎，他也就没有事业获成功可言。

没有自己的事业，机会是别人的机会，自己的辛苦努力也只能是“为他人作嫁衣裳”。

有事业才会有机会

要想成为富人，如果你没有大笔的遗产可以继承，必须依靠自己去打天下，那么你就必须走出投资创业这第一步。只有拥有自己的事业，你才会有发财的机会。

在美国和加拿大家喻户晓的里治曼家族，凭着30年的拼搏，终于称霸地产业，同时还开发石油，积累了近百亿美元的资产。里治曼兄弟的祖父，是匈牙利的一名学者。老里治曼凭着犹太人的精明，认识到在匈牙利毫无发展前途，便鼓励儿子森姆·里治曼大胆去国外闯世界，争取在商界有所作为，不要步自己的后尘。

森姆首先去了西欧，但由于二战爆发，差点丢了一条命。二战后，森姆去了千疮百孔的巴黎，靠一些小生意有了些积蓄。不久，森姆又认识到美国和加拿大有比欧洲更广泛的市场，于是就派22岁的三儿子拉富前往加拿大，开办了一间瓷砖进口公司。

当时战后的加拿大地产业发展迅速，建筑业兴盛，因而大量需要建材。其时，人们纷纷热衷于装饰住宅，里治曼公司经营从法国进口的瓷砖，花样款式多，造型精美，既可以铺地面，又可装饰墙壁，所以深受用户欢迎，订单雪片般飞来。

由于里治曼公司业务发展迅速，单凭拉富一人之力，实在难以应付。森姆看到公司大有潜力，便决定举家迁往加拿大，亲自管理瓷砖进出口公司的业务。

森姆一到加拿大后，就发现加拿大的地产业大有作为，而他们经营的建材，正好可以作为进军加拿大的踏板。之后，由于租用的货仓不够用。森姆决定自己建筑货仓，作为进军房地产业的第一步。

自1960年货仓落成后，森姆的公司一跃而成为加拿大的一家大型建筑材料公司。

里治曼兄弟在建造货仓过程中，处处精打细算，杜绝每一个浪费的机会，加之使用建材均由自己提供，所以他们的货仓造价很低。这下，里治曼兄弟一下子领悟到建筑房屋比出售建材的利润要高得多，从而他们也开始了建筑生意，起先是承建民房，后来逐渐承建大型的楼房，财源滚滚而来。

之后，里治曼兄弟又迈出第二步，由承建楼宇进一步发展到自购地皮建筑厂房然后出售或出租。其时，加拿大的工商业发展十分迅速，地价连年上涨，厂房、货仓、楼房等建筑的需求量日益增加，非常畅销。于是，里治曼的房地产业一日千里，很快成为加拿大的房地产巨子。

1965年，里治曼兄弟又踏上了事业的第三步。他们收购了一家面临倒闭的房地产公司，以25万元加币得到了公司的600英亩地产，其中包括若干幢已落成的住宅大厦。自此，公司在业务方面又上了一个台阶，不久便由出租这些大厦获得了丰厚的利润。之后，他们成为了多伦多、蒙特利尔和温哥华最大的房地产业主。

1977年，美国纽约出现了金融危机，若干财团资金流通不畅，急于抛售产业。里治曼兄弟认为这是进军纽约的良机，便果断地拿出3．2亿美元，一口气在纽约曼哈顿区购入了好几幢商业大厦（现在这几幢大厦价值30亿美元），接着又进一步投资15亿美元，用于兴建纽约“世界金融中心”，这项庞大而冒风险的计划最终又为他们带来了十多亿美元的收入。之后他们又投资了12亿美元，建成了近百层的多伦多商业大厦，成为加拿大第一高楼。这两项大工程竣工后，里治曼集团的总建筑面积相当于多伦多市所有商业大厦面积的总和。

1985年，里治曼兄弟又投资30亿美元，进军石油业。如今石油业也开始盈利。

临渊羡鱼，不如退而结网，如果不大胆开创自己的事业，即使发财的机会来了，你也会手足无措。

创业者需要商业能力

为什么有的人一创业就会成功，而有的人却一再失败，对于这种差异，原因很多，但有一个原因很根本，那就是商业能力的差异。

商业能力是一个人投身商海最基本的素质要求，像前面举过的那些10多岁就开始经商、投资的商业天才，他们都具有一流的商业素质。

哈拉里，27岁；瓦拉迪，29岁；拉比，28岁。加拿大多伦多Spinmaster玩具公司的创始人。该公司创立于1994年，1998年销售额是200万美元，1999年销售额已达420万美元。

1991年，哈拉里和拉比这对恋人在安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天，拉比突发奇想，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱?两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了5美元！5美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始，他们就确信，未来的惟一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力!而这些是一个创业者必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。我们许多年轻的创业者，往往容易轻视这一点，以为在技术方面超群，在商业上也能拔萃，而疏忽了商业能力的培育和发掘。许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。

因此，创业者从细小的生存细节，了解自己的潜质，确立自己的创业方向，是至关重要的一步。当然，有技术而无经营头脑并不要紧，你还可以请有这方面才华的人加盟做你的CEO。哈拉里和拉比虽然有商业头脑，但仍不忘邀更出色的人加盟呢！

1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰，一个月的销售额就达100万美元。后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼，在技术上不断创新，在业务上不断拓展，生意十分红火。

拉比回忆道：“在创业的前一年半中，我要做的事情就是坚持，以及满足突如其来的大量需求。”继“地球伙伴”的成功之后，他们设计的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具也大受欢迎，而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。

现在，已有很多买家提出收购这家公司，但这3个年轻人不为所动。他们认为，自己有能力将公司做得更好，技术能力和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊。谈到成功的经验，拉比说：“年轻时思维敏捷，而且又有商业潜质，那么你成功的几率就是双倍的。”

掌控创业机遇

有人说时势造英雄，“时势”实际上就是说的机遇，创业时掌控了好的机遇，财富就会像百川人海般汇集。