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此外，还有许多富人在创业时虽然没有多少资本，但却能获得资本的青睐，因为他们有能力让投资者相信自己能够赚大钱，从而获得资本的支持，最终成就一番伟业。

威尔逊：让投资者看到赚钱效果

如今创业，如果你没有资金，可以发行股份募集资金，但是，精明的投资者会考虑投资回报，并不是什么股票都会买，总之要投资者相信你的公司会赚钱，他们才有可能投资。

要投资者相信自己会赚钱的方式很多，现在流行采用招股说明书，上面有专家的投资回报分析，不过，在早期，人们更相信眼见为实。

世界旅馆大王、美国巨富威尔逊开办的连锁企业“假日旅馆”就是用这种方法获得投资者信任的。

威尔逊在创业初期，全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机，价值50美元。

第二次世界大战结束时，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，因为战后人们都很穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人并不多，地皮的价格一直很低。

听说威尔逊要干这种不赚钱的买卖，好朋友都反对。但威尔逊却坚持己见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国经济不景气，但美国是战胜国，它的经济很快会起飞的，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是不会有问题的。

威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很大的但却没人要的地皮。这块地皮由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜盖房子，所以一直无人问津，可是威乐逊亲自到那里看了两次以后，竟以低价买下这块杂草丛生、一片荒凉之地。

这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。可是威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。

事实正如威尔逊所料，3年之后，城市人口骤增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔逊那块地的边上，大多数人们才突然发现，此地的风景实在宜人，宽阔的密西西比河从它旁边蜒蜿而过，大河两岸，杨柳成荫，是人们消夏避暑的好地方。

于是，这块地皮马上身价倍增，许多商人都争相高价购买，但威尔逊并不急于出手，真叫人捉摸不透，后来，威尔逊自己在这地皮上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。

想法虽好，但没有资金，这对威尔逊来说，确是最大的难题。募股，别人没搞清“假日旅馆”的模式，不敢入股。威尔逊没有退缩，心中只有一个念头，必须想尽办法，首先建造一家“假日旅馆”，让欲参加募股者看到模式后，放心大胆地参加募股。

敢想敢干的威尔逊，冒着失败的风险，果断的将自己的住房和准备建旅馆的地皮作为抵押，向银行借了30万美元的贷款。1952年，也就是他旅行的第二年，终于在美国田纳西州孟菲斯市夏日大街旁的一片土地上，建起了第一座“假日旅馆”。

结果，“假日旅馆”的生意非常火爆，投资者看到了赚钱效应，纷纷向“假日旅馆”投资。

威尔逊获得投资者信任后，乘胜追击，为建立更多的“假日旅馆”，积极筹措资金，正在这时，威尔逊遇到一位知己威廉·华顿律师，他具有很强的分析能力和清醒的经营头脑。两人研究一致认为募股应找那些愿意接受新思想、新事务、乐意为社会做好事的人募股，如医生、律师、牧师等中产阶级。经过认真的准备，反复的宣传，发行了12万股票，每股为9．75美元，奇迹出现了，12万股的股票，一天就卖光了。这笔来之不易的宝贵资金，帮他们又建成了五座“假日旅馆”。后来，他用同样的方法，成功地将“假日旅馆”迅速地发展到国外各地，并取得了满意的效果。

贯彻“物有所值”的原则：威尔逊创办的“假日旅馆”遍布49个国家和地区，不管在世界哪个地区，不论是先进的大国还是落后的发展中国家，只要是“假日旅馆”网点内的旅馆、饭店，都必须达到国际上最严格的饭店标准。威尔逊深入实际、严格管理，每年都亲自或者派出检查员，到国内和世界各地“假日旅馆”督促检查，发现有不合标准的旅馆，指出问题，并令其30天内改进，如果在限期内还未有改善，即可收回“假日旅馆”的招牌。仅亚太地区，就有4家旅馆，因管理差，未达到标准，又未及时改善，被迫摘下了“假日旅馆”的牌子，与“假日旅馆”脱离了关系。

在“假日旅馆”工作的人员，都要接受“顾客至上”的教育，每个工作人员，时刻想着：顾客相信我们的服务是最好的时候，他们才选择住“假日旅馆”。威尔逊认为：“只有为旅客提供良好的住宿条件，使他们宾至如归，才能争得顾客盈门。”他亲手把“假日旅馆”设计得色彩柔和、光线明亮，使顾客感到有温暖的家庭情调。旅馆设施齐全，屋内装有空调、电视机、收音机、音响和冰箱等，使住在“假日旅馆”里的每位旅客，犹如住在家里一样的方便自在。从而得到了舒适的休息和愉快的消遣。

威尔逊颇有经营之道，他为了赚钱、招揽更多的顾客，在“假日旅馆”里，增设了很多设施和娱乐场所。为了节省旅客的费用开支，在父母的房间里，免费设置了婴儿床，深得父母的欢迎。在“假日旅馆”内，设置了蒸气浴、游泳池、高尔夫球、保龄球等服务项目。这些设施和活动场所，所需开支都打入总收费中去，当顾客一住进“假日旅馆”中，就可以自由利用这些器具、场所。连看病的诊费（药费除外）也免费。这样就赢得了很多旅客，这就是威尔逊经营的绝招。顾客一般都有这样一种心理，即使挣大钱花大钱，但却喜欢占小便宜。如果，样样服务都跟他们算小账，不仅很麻烦人，也使旅客每次都觉得被敲了竹杠，自然非常反感。“我们把这些可能提供的服务费预先打进总费用中，旅客使用时，不再收费，他们会觉得占了点便宜，有一种优待的满足感。”这就是威尔逊的高明之处。

假日旅馆由于地理位置好，舒适方便，开业后，游客盈门，生意非常兴隆。从那以后，威尔逊的假日旅馆便像雨后春笋般出现在美国及世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得了成功。

做生意如同下棋一样，平庸之辈只能看到眼前的一两步，高明的棋手却能看出后五六步。能遇事处处留心，比别人看得更远、更准，这便是威尔逊具备的企业家素质。

企业经营者采用这一谋略，要具有远见和胆识，要善于观察、分析市场发展情况，寻找战机，当机遇出现时，能够果断采取决策，适应市场变化需要，从而在竞争中取胜。

让公司像个赚钱的公司

在以上市为一个战略目标的公司中，如何让投资者相信公司具有赚钱能力是一个问题。在前两年网络经济火爆的时候，许多网络公司并不赚钱，但却纷纷上市，并被投资者所追捧，原因就在于当时的舆论为网络经济描绘了一幅赚钱的远景，许多网络公司也极力将自己包装成一个能够赚大钱的公司。

雅虎的创办人费罗和杨致远请来的总经理Tim上任的第一道命令就是让“公司像个赚钱的公司”，于是扩充了广告版面。开始几天他们收到了不少责骂的邮件。但不久人们就接受了，毕竟大家都要吃饭。同时雅虎还与路透社合作，推出新闻在线服务，将网站的功能推向一个全新境界。

经过Tim的努力，雅虎公司引起了投资者的注意。

1996年3月7日，Yahoo股票正式上市，虽然它的两大对手Cycos、Excite已抢先上市，但这一天仍被评为“华尔街盛事”。4月12日正式交易，正值周五。股票最初定价13美元，但交易狂热，平均每小时转手6次之多，一度飙升至43美元，最终以33美元收市。Yahoo市场价值达到8．5亿美元，拥有公司大量股票的费罗和杨致远，也因此成为富豪中的新贵。

当然，雅虎也不能说是一个“包装上市”的公司，因为尽管他目前的情况不佳，但每天仍有成千上万的人在使用雅虎的搜索引擎上网。

在1997年，Yahoo收入6700万美元，亏损2300万美元。从账面上看，这完全是一个失败的公司。但是在互联网上，它却是最大的明星。市场价值超过网景，每月访问量超过了网景和AOL，到年底Yahoo已有1700个付费的广告客户。而1996年初才112个。而Yahoo最重要的一点就是，无须向用户收取任何费用，就能实现赢利了。

从这一点上说，作为一个网络公司，当时的雅虎是很成功的。

“如果我们是为了钱，那我们可能早早就将Yahoo卖掉了。可以告诉你一个秘密，我每天都会在收盘时看一次股市行情，但我却不知道自己有多少股票。我还不满30，我还不需要钱，也不想钱，更不想交税。我的钱都在纸上，全是股票，数目很大，看起来都不相信是真的。”

初期，搜索引擎过于拥挤，一派混战，大家争夺的是一个从没有被证明过的市场，大家都不知道如何逐利，收入的增加总是追不上支出的看涨。但到1997年初，一个标志性的时刻出现了：搜索引擎开始从单纯的技术之争转向了商业策略的斗智斗勇。因为大家意识到：搜索引擎是网络媒体最近的邻居，仅一墙之隔。搜索引擎可以成为最有效的广告平台。