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杨致远和大卫·费罗

Yahoo的成功是偶然的成功，而这种偶然性也是互联网时代的最大特性。

杨致远出生在台湾省，两岁时父亲去世。他和弟弟由母亲抚养长大，母亲是英文和戏剧教授。杨致远学习不算勤奋，甚至有点懒，但成绩却相当优秀。1990年他以优异的成绩进了离家不远的斯坦福大学，只花了四年就学完了学士、硕士学位。毕业时觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。正好，大卫·费罗也留校从事研究。两人的邂逅和结交无疑是Yahoo成功的关键因素。

杨致远和费罗是旧识。费罗1988年毕业于杜兰大学，而且曾当过杨致远的助教。一向全拿“A”的杨致远在费罗的判官笔下却居然只得了“B”。对此杨致远至今还发牢骚。后来两人同班听课，还在作业方面开展合作。以此为起点，两人成了最佳搭档。费罗内秀，喜沉思，而杨致远活跃，是社团中的领袖。费罗善于在屏幕上整理资料，有一种“只要在终端前，就能统治全世界”的感觉。费罗的实验室像个被暴风肆虐过的地方。而杨致远的住所比较干净，但在电脑的操作上，却没有费罗有规划。两人的实验室相邻。不久，他俩同去了日本。在那里两人都成了外国人，友谊与日俱增。

回到斯坦福，两人在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。两人都想建立自己喜欢的网站名单。后又决定集合起来，形成了“致远万维网导航”。网站越来越多，两人就一一分类。当每个目录又容不下时，再细分成子目录。这种核心方式至今仍是雅虎的传统。

不久，网站招来了许多用户。人们纷纷反馈信息，还附上建设性意见，使内容更加完善。“要不是有这么多外来的回应，我们就不会继续下去，更不会有今天的雅虎”。到1994年冬，两人忙得连吃饭、睡觉都成了奢侈，学业也扔在了一边。他们开始着手网站的商品化。

当时，网上有许多竞争者，如WebCrawler、LY、Infoseek等，但这些网站都靠软件自动搜索。虽范围广泛，但不准确。而Yahoo则纯粹是手工制品，搜索准确，更加实用。实际上到1994年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。

1995年上半年，两人与好几家风险投资公司接触。此时，他们的网络已是世界上网访问率最高的网址。最后是美洲杉（SequoiaCapital）慧眼识英雄。这家公司曾投资过Apple、Atari、Oracle、Cisco等公司，如今他们骄人的业绩上又添加了Yahoo。

1995年4月，在“美洲杉”资助下，他们成立了自己的公司，资产约400万美元。

两人的传奇故事是最好的公关素材。他们在杂志封面和电视上不断曝光，使他们在网络之外仍能接触到他们的用户，同时更传达出公司年轻、幽默和不断创新的良好形象。他们以自我形象建立了他们的企业——Yahoo。

杨致远表示“我很喜欢目前的工作，我甚至不把它当成是一份工作。”“将原本是技术性、电脑狂的世界，和大众媒体结合在一起。我认为费罗和我及我们的工作小组是第一批将两者结合在一起的人。”“我们就像第一个从直升机跳下来滑下雪坡的人，也好比是登陆月球，虽然我没有真正经历过，不过我相信那种感觉一定很棒。”

费罗和杨致远表白，“当我们创业时，就知道我们的人中谁也不会当CEO，我们知道两人谁也不会听对方的，因此我们得有第三方来仲裁。”

他们找了一个职业Koogle，他也是斯坦福的校友。他来主管管理事务，费罗和杨致远就可以专注于研发。后来，费罗负责技术开发，杨致远负责对外公关。

由于三人的协同配合，雅虎公司在网络经济时代风云一时，公司上市后，三人也一起跨入了富豪的行列。

结交对自己有用的人

一个要想创造幸运的人，能有适当的交往是最重要的事。一个工厂的工人一生都和别的工人交往，这也许是件充满了乐趣的事，但这却不能遇到能使他发大财的人。

当地银行也许会借钱给他，但银行经理通常都是谨慎的人，他们的工作也有限制，所以要创业的人最好是直接找银行最高级首脑。这些人惯于处理大钱，但在英国，这种方式也常行不通。英国银行通常多考虑短期贷款，而少愿意作长期投资。在过去10年中，大多数的英国银行也尝试过作“风险投资”，但通常是要能找到这些银行老板的朋友或子女作保证，而且大部分的商业银行都只肯在符合这些条件下贷出大笔款项：

1．你并不是真正需要；

2．你搞的企业是他们所懂得的，诸如搞房地产等等；

3．你可以提供足够的财产作抵押。

投资银行家比较大胆些——他们必须大胆。实际他们也都是些中介入，借完成一笔交易而获利。多年来他们也和那些处理团体基金的人建立了密切的关系，他们借着精明的投资获取高薪。但是一个初创业者，很少能够一进银行就能带出一张支票来。首先他得设法在某次宴会先和这家银行的董事会主席见见面，使他对你的企业眼光和理财才能有深刻的印象。

通常最容易筹集到资金的人，也就是有着良好的赚钱纪录的人。假若你能证明你在经营一个赚钱的事业，任何的计划都能够筹到资金；假若你只是个胸怀大志的年轻人，再好的构想多半都会碰钉子。别人所愿意听到的是你的扩展计划，而且考虑让他们也参加行动。实际上一个“热门”的企业家，常得费很大的功夫来拒绝别人的投资，没有任何东西比成功更能导致成功。这是富人们都知道的一个格言：赚第二个或第三个百万美元，比赚第一个要容易得多。

商业银行家、投资人和股票经纪人都属于“应认识的适当人选”，但机会有时会在最意想不到的时间来敲最不可能敲开的门。有一位商人，他平生最大的一笔生意就是在一次葬礼上完成的。开始时他只是和死者的一位家属随便谈话，结果发现这位家属在金融界非常有势力，当场他们就达成了一项协议。在过去几十年中，有些最大的生意是在高尔夫球场谈成的，有些是在烦人的午餐会上，两个完全陌生的人随意聊天聊出来的。机会主义者常能遇到或辨识到更大的机会，他们所讲的虽只是未来赚大钱的美景，但鱼儿就能自动上钩。

成功取决于那些对你有信心的人

在取得你想从生活中得到的东西时，无论你取得什么成就，主要取决于那些对你有信心，并信任你的人。

要意识到这一点，你所需要做的一切就是要想一想你是怎样找到最好的工作，或者回忆你是怎样第一次遇到你最真挚和最有趣的朋友的。想一想你最满意的生活经历，你参加的俱乐部，或协会，你做成交易，或者与其他人的任何使你获得成功的经历，那么你就会发现，几乎在每一种情况下，你都是受到某个对你有信心，或相信你的人的提携和帮助的。

任何人都知道，当你有一些愿意为你患难与共的好朋友时，你在所有的人际关系中就趋于成功。

你也许在业务上很内行，但是假如在你的单位里没有人提携你，你是不会有多大发展的。如果你在单位以外也没有人提携你，你就不会找到许多吸引人的工作机会。

假如你是个家庭主妇，在你生活的社区环境里没有人帮助你，你就会发现你漏过了许多有趣的俱乐部和社交活动。

就像威尔福雷德·方克曾在玛莎迪思一个广播采访中说的：“假如人们不喜欢你，他们会完全抛弃你。假如他们喜欢你，他们会处处为你设想。”他还引用了著名的通用汽车公司的科学家查尔斯·E·科特林的话：“成功的百分之九十是协调人际、和谐共济带来的，只有百分之十才是技术的突破改进带来的。”然后方克先生接着说：“每一个人在学校就应学习的最重要的一门课是如何与人处好关系。”

另外，许下承诺并信守承诺，你将赢得对他人的影响力。但切莫做出无法达成的承诺。只有那些有自知之明的人可以选择信守承诺。言出必行的能力，可衡量出自己的信心和诚意。

彼得·林奇最初的导师