北派小说网

第六章 富人的个性与心态（第1页）

第六章富人的个性与心态

要想真正说明富人的个性魅力是很难的。因为在每个人心里都有自己对魅力的一个独特标准。

想要拥有富人的魅力，你就应该设法使自己的魅力符合这些“独特”的标准，不能全部符合，至少也要有80％以上的符合率，因为这将会成为你赢得财富的催化剂。

财商是靠魅商提起来的

众所周知，一个人在人际交往尤其是商务交往中，其魅商高低，将直接影响到交往后果。换句话说，就是一个人的魅商高低与他的财商成正比。因此，当代富人们的一个重要理念就是在商务活动中一定要提高自己的魅商，从而通过自己的魅商来提升自己的财商。

那么什么是魅商?让我们先从魅力谈起。

“魅”字在古代汉语中，指的是传说中的鬼怪，丝毫没有褒义色彩。而“魅力”一词的产生，是20世纪以后的事。从汉代许慎的《说文解字》到刊行于1936年的《辞海》中都未出现过“魅力”这个词，可见，在汉语中原本是没有这个词的。

“魅力”是从日语中直译过来的。日语中的“魅力”与汉文形同、音近，意为“夺人魂魄，使人心旷神怡”。“魅力”在英文中的相应词是attra，意为“吸引、**和被人喜闻乐见”。

“魅力”一词产生的历史虽短，但传播的速度却很快。随着中西文化交流的日益发展，随着改革开放步伐的加快，“魅力”一词早已无论雅俗，随处可用，众所周知。

事实上，将“魅力”一词配以不同的限制词，用于不同的场合，就会形成不同的含义。“艺术魅力”，指艺术的不可言喻的感染力和吸引力；“性格魅力”指个人的气质、相貌、才学、举止、智能、体力和阅历等诸多因素综合体现的人格的感召力和凝聚力；“男性魅力”或“女性魅力”则表现男人或女人对异性的特殊的吸附性影响力。

总之，“魅力”一词，在现代汉语中，已具有了其他词不可替代的涵义。概括起来，主要包含如下三点：第一，指人与人关系中的磁性心理表现；第二，指令人由衷顺服的愉悦性意义；第三，指带有多种因素综合的模糊表现，为一定程度的难以言喻的神秘性。

当然，魅力并不是一项单纯的性格或特质，而是多方面能力的综合呈现。当我们在剖析魅力人物为何能有此影响力时发觉，他们的魅力是由丰富多样的社交技巧所构成。有魅力的人，懂得运用这些社交技巧去吸引及影响他人，甚至得到众人的喜爱和敬重。他们无论是在生活、工作、婚姻上，都能称心如意，非常成功。

魅商即指魅力商数，是指自我期许、自我要求、自我行动、自我改善中，智慧、情感、技巧、能力的积累与呈现。

魅力商数取决于内在和外在要求。内在要求包括智慧、气质、气度、意志和修养等方面。外在要求包括个人的容貌、语言、体态、服饰等个人形象方面的内容。

一个成功的富人，在人际交往尤其是商业交往中表现出来的魅力商数将在很大程度上决定其商务进展的快慢与成败。因此，一个人要想在商务活动中取得成功，就必须大力提高自己的魅力商数。

那么常人如何提高自己的魅力商数呢?我们认为必须从以下几个方面着手：一要不断地加强学习，提高自己的学识水平；二要不断地完善自己的品性；三要塑造自己的性格，以此来提升自己内在魅力商数。另外要从形象的塑造上来提升自己外在的魅力商数。

富人的创富征程

在商业活动中，一个人仪表的好坏往往会在很大程度上影响其创富的成功与否。

现代富人的成功理念告诉我们，良好的仪表是成功致富的敲门砖。因此，要想成为富人，请始终用“金装”伴随你的创富征程。

良好的仪表有两个主要含义：身体的清洁和衣着的美观。通常这两个方面如影随形。衣着整洁表明这个人注意卫生，而外表邋遢，则意味着仪表失当。

我们的身体是最重要的自我表现方式。身体的外表被认为是内在的反映。如果一个人的外表丑陋、可憎，我们通常会认为他的思想也是这样的。拥有高尚的理想、活泼健康的生活和工作的人往往是整洁而优雅的。

要保持良好的仪表，最重要的一点就是要经常洗澡。每天洗一个澡能保证皮肤的清洁与健康，对身体很有好处。

对头发、手和牙齿的护理也相当重要，一定要细致周到，不能马虎草率。

对于那些在社会上谋生的人来说，关于衣着的最佳建议可以概括为一句话：“让你的衣着得体，但不需要昂贵。”衣着朴素具有最大的魅力，衣服虽旧但整洁不会让人产生反感，但是邋遢却使人一见之下顿生厌恶。应该有意识地尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严、力量和魅力，使你赢得别人的尊敬和钦佩。

赫伯特·乌里兰很快就从长岛铁路一个普通路段工人提升为纽约市铁路局的董事。在一次关于如何获取成功的演说中，他说：“衣服不能造就一个人，但好衣服能使人找到一份好工作。如果你有25美元，又需要一份工作的话，最好用20美元买一套衣服，花4美元买双鞋，剩下的钱买1个刮胡刀、1个发剪、1个干净的领圈，然后去找工作。千万不要带着钱，穿着一身破旧西装去应聘。”

多数大公司都规定不雇用衣衫褴褛、邋里邋遢，或是应聘时衣冠不整的人。芝加哥最大一家零售商店的招聘主管说：“招聘的原则必须严格遵守，对于一个应聘者来说，经受住考验的最重要条件就是他的仪表。”

一个应聘者具备多少优点和能力没有关系，但他必须重视自己的仪表。璞玉浑金的价值不知要比抛光的玻璃高出多少倍，但是有时候就是明珠投暗。有些应聘者凭借良好的仪表获得了一份工作，虽然很多被拒之门外的人要比他们优秀得多，但是既然有了工作，他们就有机会保住这个饭碗。

这条通行全美的招聘原则在英国同样适用，《伦敦布商》杂志就可以作证，它这样说道：“越是注意人个清洁卫生和衣着整洁的人，就越能仔细地完成工作。个人生活邋遢的工人工作也会马马虎虎。而关注仪表的人了同样在意工作的效果。柜台后面是什么样，车间里很可能也就是什么样。时髦的女售货员一定很讲究穿着，她会厌恶肮脏的衣领、磨破的袖口和皱巴巴的领带，难道不是这样吗？事实上，关注个人习惯和整体仪表，就会对邋遢散慢的习惯产生警觉。

每一个向往获得成功、渴望赢得财富和尊敬的人都应该重视衣着。“什么样衣着决定什么样的性格。”穿戴整洁的意识形成优雅从容的风度，而衣衫褴褛、衣冠不整使人感觉龌龊、猥琐和局促不安，缺乏尊严和庄重感。我们的衣着会影响我们的情绪和自我感觉，任何有这种体会的人都知道这一点——谁又没有过这种体会呢?穿着合身的新衣，让人精神焕发，春光满面。别扭、肮脏的衣服有损人的精神状态和风度。伊丽莎白·费尔浦斯说：“穿戴整洁的意识绝对是精神力量的源泉之一，它仅次于一个清白的良心所起的作用。一个笔挺的衣领和一只干净的手套不知帮助过多少人渡过难关，化险为夷。”

对细节的注意也非常重要——面面俱到的修饰的确能使人看起来衣着得体。有一位女士错过了一份非常理想的工作，她的经历正说明了这一点。有一个高尚而富有的女人，建了一所女子学院。在那里，女孩子们能受到良好的英文教育，还能学习怎样自立。她需要一个负责人兼教师。学校董事会给她推荐了一个年轻妇女，他们对她的修养、学识、完美的风度大加赞扬，认为她是这一职位的不二人选。于是，那位女强人感到自己很幸运，她立刻就邀请这位女青年来见她。百闻不如一见，这位女青年名副其实地具备所有需要的素质。然而，那位夫人却莫名其妙地拒绝给她任何机会。很久以后，当有一个朋友问起，为什么不可思议地拒绝雇佣一个如此能干的教师时，她回答说：“那是因为一个小细节，一个像埃及文字一般隐伏着重大意义的小细节。那个女青年来我这儿时，穿着昂贵的时装，戴的手套却肮脏破烂，鞋上的扣子近一半已掉了。一个邋遢的女人不适合做任何女孩的老师。”那位应聘者或许永远都不会知道她落选的原因，因为无论从任何方面讲她都非常适合这个工作，然而她忽视了衣着的细节，所以大意失荆州。

无论如何，衣着得体都是有益无害的。穿着合身衣服的感觉令人精神振奋。不管你的自制力有多强，你都会受到周围环境的影响。如果你衣衫不整、不修边幅、房间凌乱、随随便便，那么你很快会发现自己已沾染上衣装和环境的习气了。你的思想会一路下滑，它会松弛懈怠，变得像你的身体一样邋遢凌乱，缺乏生气。相反，当你忧心忡忡、身体不适、无心工作的时候，你不是身穿睡衣无所事事地躺在**，而是去洗一个热水澡——或是来一次桑拿浴——然后换上一身新衣，像是去赴盛大宴会一般仔细修饰一番，那么你就会有脱胎换骨的感觉。在你穿完衣服之前，你的忧伤和病恹恹的情绪十有八九会消逝得无影无踪，你的精神面貌已焕然一新。