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第二章 富人的风险精神（第4页）

大多数白手起家的百万富翁有什么共同之处呢?他们都具有胆量。你有胆量冒经济风险以获取相应的回报吗?如果你有胆量做，那么你就具备了大多数百万富翁们所具备的思考方式。但是，百万富翁有胆量冒经济风险，并不意味着他们是赌徒。他们绝不是在赌博。事实上，一个百万富翁的净资产越高，他越不可能去赌博。然而，冒经济风险与净资产之间的确有一定的关系。

赌博与冒经济风险显然不是同样的行为。冒经济风险的基本形式，大都与职业或行业的选择有关。绝大多数的百万富翁、超百万富翁、千万富翁是为自己打工的业主、创业者或自由职业者。

为自己打工的风险是什么呢?你就是你自己，并没有雇主为你撑着。如果你不能满足市场的需要，你明天就可能丢了生意。更糟的是，你的财产可能会一块钱一块钱地损失掉。那些在经济方面的人对为自己打工的看法完全不同于以上这种“终归于失败的说明”。他们的一套想法是，风险并不在于是为自己打工。为自己打工意味着你掌握着自己的命运；所创造的利润归你所有；至于你能创造出多少利润，并没有真正的上限。在经济方面成功的人是怎么做的呢?

（1）他们所想的，只是成功，不是失败。他们敢冒风险，但他们同时也时刻在研究可能出现的后果。他们做他们所能做的一切，以提高获取回报的可能性。

（2）为了消除或减少恐惧和担心以增强他们的胆量，他们在实际中相信自己，并努力工作。他们不断强化对自己的信任，他们集中精力关注重要问题；他们认真准备、制定计划，以获取成功；他们精心组织对付大问题。他们中有些人通过竞技体育，培养顽强的意志以抵消恐惧和某种心理障碍。他们中有相当多的人具备运动员的素质，弥补了自己的不足之处。这种素质既有身体上的和心理上的坚韧顽强，也有胆量。

富人努力改变可能性，降低风险

在那些经济成功的富人眼中，投资更像飞行，如果你念过飞行学校，并用几年时间有了一定的经验，那么，飞行是充满乐趣和令人兴奋的。但是如果你从没念过飞行学校，那么，飞行就是危险的冒险。

大多数冒风险的百万富翁总是千方百计地增大赢的可能性。大多数千万富翁愿意把自己的钱投资于自己的生意，而不愿意投资于他人的生意，包括各种股票上市公司。百万富翁们声称，他们能控制自己的生意，而无法控制或支配上市公司，因为他们的价格只是由股票市场决定的。大多数百万富翁会告诉你，他们比较有能力运作特殊类型的生意。这个“特殊类型”非常重要。成功的冒险者是市场中善于选择的人——他们做他人所不做的事，或者至少是在几乎没有竞争对手的领域里做事。

把那些自称是冒险者的人与那些把自己的成功归结于其他因素的人进行比较是件有趣的事。冒险者更有可能把某些其他因素认定为解释其经济上成功的重要因素。

对大多数经济冒险者来说，投资其他人的生意，回报需要很长的时间。他们的哲学是，为我、为自己打工是最好的选择。否则，他们就会受到他人的摆布，为他人的需要和经济目标所左右。

在所有高收入的人中，业主最相信自己的成功是由于自己愿意冒经济风险。公司的资深总经理排在第二位，接着是医生，最后是律师。这些有风险的职业大多数是为自己打工。

第一步，冒险者选择他们已有好感的一家企业。钱比较多，且有归属感。他们往往从受雇于人开始，然后对那家企业产生好感，并且有某种直觉。

第二步，冒险者有了做生意的概念。好感、经营企业的知识、培训、经验、与潜在客户和供应商的老关系，是重要的影响因素。在这种情况下，自己开业的真正风险是什么呢?的确要远远小于大多数人所想象的。从受雇于人转变为在相同或相关企业为自己打工，比起干一个新职业和进入一个新企业来更用不着紧张。如果你喜欢这桩生意和企业，喜欢你的合作伙伴，那就更容易成功。

冒经济风险者把自己在经济上的成功归于“热爱自己的事业或生意”的，是非冒经济风险者的近两倍。

经济上的冒风险者往往有一个特殊的感官，他们能“发现他人所没有发现的机会”。那些所谓的冒风险者知道怎样降低失败的可能性，并通过投资其他人所避开的或不喜欢投资的生意，增加成功的可能性。竞争者之所以不参与，是因为有一个感觉上的障碍——他们看不到其中的光明。

即使你看到了巨大的机会，你还需要有胆量抓住它。一个小学六年级都没读完的家伙居然有胆量想象自己能办成好几百万美元的大生意。他父亲和老师的行为并没有能使他加强自我、建立信心，但他对机会的感觉克服了权威人物的负面影响。在许多情况下，对生意机会的直觉之强烈，以至于能战胜批评和其他障碍。这样的直觉能给人以胆量和决心。

如果你具有别人所没有的好见解，那你会怎么样呢?你能说服他们听从于你吗?大多数经济上的成功者都具有某种“推销自己的思想”的能力。这是成功的业主和公司的资深总经理所具有的特点。但是，他们也知道怎样才能区别出那种最有可能经说服而听从于他们的人——有胆量的人。

大多数经济上的成功者都有胆量冒经济风险，并且他们的胆量常常是一而再、再而三地经受住考验。如果你用你的全部财产作抵押开办一桩生意，或放弃你在一家成功的律师事务所当合伙人的地位而独立出去自己干，或者你作为公司的资深总经理，要完全改变公司生产的产品，那会怎么样呢?百万富翁们是怎样对付因做这样的决定而产生的恐惧和焦虑呢?

成功的百万富翁发展出自己特有的自我促动、积极思考的方法，另一些则只是予以仿效。一个良师益友不会一直告诉你如何思考，如何行动——只要是积极的，并促进积极的思考，就能对他人产生深远的影响。无论如何，大多数敢于冒险的百万富翁都是积极地思考，千方百计地激发起乐观主义精神。这样的人就能克服阻止他们行动的恐惧与担忧去建立财富。

几乎所有被调查的百万富翁都认为，他们成功的关键以及克服恐惧和担忧的能力来自“自信”。他们并不一直具有完美、完全的自信，尤其是在他们面对人生的重大变化或挑战时；但是，他们知道怎样做才能恢复他们的自信。

汤姆·曼先生被认为是一个鱼饵的投资者，他的鱼饵——橡皮蠕虫被广泛地使用，已售出几十亿个。曼先生不止是一个投资者，他还是一个世界级的职业钓鱼手。他科学地研究鱼，研究钓鱼者、鱼饵和钓鱼技术。曼先生说，钓鱼最好的鱼饵是钓鱼者所信得过的鱼饵。如果你对你的鱼饵充满信心，那么，你就会因为有信心而钓到鱼。如果你相信，那么你就会成功，甚至鱼也会知道谁有信心。这就是生活中成功的原因。如果你缺乏自信，那么你就会发现成功是如此的困难，因为，如果你不相信自己，那么你就很难具备动力。你不能真正相信你所要做的，接着，你就会表现出对他人缺乏信任。如果在你的眼里，为你干活的人都是一些缺乏自信的人，那么你怎么会相信他们是最好的呢?你怎么能把从医疗服务到滚珠轴承的任何产品销售出去呢?如果你的客户觉得你不相信自己，不相信你所销售的产品，那么你就无法将产品推销出去。

如果你相信你能成功，那么你达到或超过目标的可能性就会大大增加。“相信自己”是一个事前的准备，是有效的思维过程。当他们对自己的事业、生意或其他经济资源做出重大的决定而感到恐惧和担心时，他们就会采取这样的思维过程。

“相信自己”是怎么产生的呢?有人说，某些人生来就有自信。我不同意这种观点。自信是人在家庭抚育成长过程中所形成的，并经自己的培养而发展起来的。大多数百万富翁都具有增加自信、相信自己的那种能力。

冒险使人成功

成功好像一位迷人的倩女，人人都想博得她的青睐。然而，并非个个如愿以偿。因为她十分偏心，仅仅钟爱那敢冒风险、善于竞争的勇士，仅仅把“五彩绣球”抛给那独辟蹊径、最终登上峰巅的强者。

“没有冒险精神，就干不成事业。”

人们在做某一件事之前，不可能百分之百地预见到未来的全部进程和结局。如果哪个人想等到“十拿九稳”，或“十拿十稳”时，才肯举步向前，那他就只配充当远远跟在开拓者之后的毫无建树的追随者。几经起落，最终反败为胜的美国汽车大王艾柯卡就直言不讳地说：“我决不能百分之百地掌握你所需要的情况”，“在一定程度上我做事全凭勇气”，有时候“冒险是必要的”。可见，干开创性事业，需要足够的勇气，有时甚至需要冒险。

科学态度能给开拓者的“钻头”淬火

我们提倡担风险，目的是为了成功。然而，任何成功都不是凭运气，都不是偶然拾来的“钱包”，而是靠科学态度，是对客观规律认识、掌握和运用的结果。“敢于冒险决不是对‘风险’视而不见。听而不闻，而是要正视它、研究它、克服它、战胜它!”

一般说来，“风险”有两种形态：一是潜在的风险，即未来可能出现但目前尚未出现的险情及其后果；二是现实的风险。要战胜这两种风险，都离不开科学的求实精神。

要避免出现不利的结局，必须把敢闯的勇气和科学求实的精神结合起来，而且每前进一步都不能掉以轻心。既敢冒险，又不铤而走险；既要大胆进击，又不孤注一掷，这样才会战胜险情，稳操胜券。

争取更多的人同舟共济，是开拓者的最佳选择。

任何一项具有风险的事业，真正敢于率先承担的往往是少数。但是，要干成一番事业，单靠少数人孤军奋战是难以成功的。

冒险者不一定是成功者；然而，成功者必定是冒险者。从这个意义上看，敢冒风险是开拓型人才必备的品格，也是事业成功的前提条件。

富人要具备赌徒的本性

富人不仅应是谋略家，还要是有谋略的冒险家。在生意场中，只要看准机会，就要敢于决策，像一个赌徒那样“大胆下注”。