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先让大多数人占上便宜（第1页）

先让大多数人占上便宜

给予别人恩惠越多，收到的回报可能就越多。

作为全球最大的连锁零售商店，零售帝国沃尔·马特尔公司就是采取廉价优质，让大众受益的经营策略，终于得到了丰厚的回报。

一口气能够吃成胖子的人毕竟是少数，普通人的成功之道应该是先让别人占到便宜，然后自己再一点点占上便宜。给予别人恩惠越多，收到的回报可能就越多。

作为全球最大的连锁零售商店，零售帝国沃尔·马特尔公司就是采取廉价优质，让大众受益的策略。终于得到了丰厚的回报。

沃尔·马特尔公司的创始人是沃顿先生。如今，沃顿开创的马特尔公司经过几十年的运营，成为大规模的全球性连锁百货商店。这一惊人成就的取得，其主要原因是沃顿坚持自己的廉价策略。廉价策略的主要方法是：在商品进人商店后，列出进货的价格，随后对其他百货商店同类商品的售价是多少进行调查．然后再定出马特尔公司自己的售价。这个价格往往低于其他百货公司。而略高于进价。

这种策略的长期实行，其目的就是通过尽可能低的价格建立起一种与客户的密切关系，进而使客户对公司有一种认同感，即马特尔公司的商品在任何时候都比别人出售的要便宜。实施这种策略的结果，不仅使公司的销售额增加，更重要的是广大客户在占到了便宜之后，认为沃顿的公司是他们心目中最好的公司。

公司经过不懈努力，事业不断发展壮大，90年代以后，公司业务迅速向全球扩张，低价商店和购物广场遍布各地。到1996年，马特尔公司的连锁店已有3000多家，员21270多万人，销售额达到1，000多亿元。马特尔公司已发展成为世界上最大的连锁零售公司。

几十年来，沃顿一直将“廉价销售”和“包您满意”作为马特尔公司的经营指导思想，马特尔公司能够得以发展的原因，不仅是其所售商品的物美价廉，还因为它的服务优质。另外。他们长期坚持低售价，就必须对公司加强管理，严格控制支出。

沃顿自创建公司伊始，依靠“先让别人占便宜”的法则．坚持廉价策略，坚持优质服务，并坚持提供优质产品。在所有的马特尔连锁店里，始终保持平价销售，物有所值，经营服务尽求优质的传统一直没有改变。