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丢芝麻捡西瓜（第1页）

丢芝麻，捡西瓜

丢大的捡小的，即使傻瓜也不会这么做。

以小的损失来换取大的胜利，以达到提高企业信誉，增加盈利的目的。

商战中胜败是经常的事，在不利或失败的情况下，不能丧失理智，而应以冷静的头脑，分析市场竞争的全局和发展趋势，重新考虑下一步工作。作为企业家应从全局出发，尽量减少损失，如非损失不可的话，只能舍小保大，放弃那些相对次要的，以保大局的利益，才能逐步扭转局面。

肯德基味道鲜美，独具风味，很受顾客欢迎。但肯德基家乡鸡炸出后两小时之内的味道最好，超过两小时味道就变了。因此，快餐厅美方经营者作出规定：炸鸡在出锅两小时后，未卖出去的鸡一律扔掉。

好端端的鸡扔进垃圾箱，大家很惋惜，有的说太浪费了，有的提议说，超过两小时的鸡廉价出售，或内部处理。可是美方经营者算的却不是这笔账，他认为经营之道，质量第一，信誉第一。将这些鸡廉价销售，会影响肯德基家乡鸡的声誉和企业的信誉，将这些鸡内部处理，会助长职工的不正之风，这对于企业来说是危险的。

肯德基家乡鸡快餐厅扔掉超过两小时的美味鸡，从眼前来看，确实受到了一定的损失，但从长远来看，从全局来看，是具有战略眼光的，这无疑是“丢芝麻、捡西瓜”的绝招。肯德基家乡鸡快餐厅的这一绝招，引起了轰动效应，凭借着新闻媒介的传播，肯德基家乡鸡信誉大增，产品不但没有过剩，相反供不应求。

美国人爱德华·法林，看准了美国人希望商品价廉物美且喜欢标新立异的心理，在波士顿市中心区开了一家商店，商店有一种特别的经营方法：商品标出价格和首次上货架的日期，头12天按所标价格出售；从第13天起，按原价的3／4销售；再过6天，按原价的一半销售；再过6天，按原价的1／4销售；再过6天仍未卖出，商品就送慈善机关。

商店能否生意兴隆认们纷纷表示怀疑。很多人说法林傻，如果顾客等到商品价格降到最低时再来购买。商店岂不大亏？但法林信心十足，他这样推测顾客心里：陈列在这里的商品，都是价格便宜的，自己不买，别人就会买走。事实上，好些商品往往未经再次降价就被人买走。

法林创办的自动降价商店，不仅着眼于满足顾客的需要，还着眼于社会宏观的经济活动。他认为，任何企业在顺应瞬息万变的市场需求时，总会有脱节的时候。自动降价销售对于处理滞销商品会有很大作用。从而有利于社会再生产的顺利进行。法林果然眼光独到：有一年冬天，天气特别暖和，一家制衣厂积压很多棉大衣卖不出去，法林自动降价商店为此帮了大忙。

俗话说：“舍得金弹子，打中巧鸳鸯”。这句话是指以小的损失来换取大的胜利，以达到提高企业信誉，增加盈利的目的。

一位患胃溃疡的病人，正为没有钱去医院治疗而发愁，他的一位朋友告诉他，电视里有则广告说，有一家专治胃溃疡的诊所，那儿为患者提供免费治疗。

晚上，那位病人在电视里真的看到了那则广告，广告里讲：“你是不是得胃溃疡了？如果是的话。那么你现在就该和医生约定时间前去就诊。你若被确诊为胃溃疡，你将得到免费治疗，而且，你每次到这里治疗时，还将得到诊所付给的25美元的报酬……”

千真万确的电视广告。给这位经济上十分贫困的患者带来了福音。第二天一早，这位患者就来到电视里介绍的伍德曼一一珀卡尔诊所。他看到许多和他一样慕名而来诊治的病人，已坐满了这间本来就不太宽敞的屋子，两位戴眼镜的医师，正在和蔼地询问着病情，这位患者看到，被确诊为患了胃溃疡的病人，真的从服务员小姐那儿领取了25美元的报酬。为什么会出现付钱给病人的奇特诊所呢？伍德曼是一位不注册的药物制造商。他的合伙人是个取得了化学博士学位的化学家珀卡尔。他们看到，时下胃溃疡病流行，患者很多，如果与别人一样来收费治疗胃溃疡，即便是首屈一指的医疗机构，也难以在激烈的竞争中求得生存和发展。何况他们仅仅只有一间实验室和一家试验诊所，为了招徕更多的胃溃疡患者，他们创办了这家独具风格，付钱给病人的诊所。

诊所刚刚开张营业，患者便蜂拥而来。按照常理，这样的赔本买卖，诊所岂不注定要关门吗？原来，诊所通过给胃溃疡病人诊治，可以获得大量可靠的第一手医疗研究资料和数据。利用这些数据和资料。可以争取仪器与药物管理局批准制造新产品。药物实验室每实验成一种新药物，两位经营者便可以获利500万美元，可见伍德曼——珀卡尔诊所确实是舍小取大的大赢家。