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坐失良机比冒险更可怕（第1页）

坐失良机比冒险更可怕

敢于冒险、善于冒险是企业家们的本色。

在许多时候，采取冒险行动并不是最危险的，最危险的倒是坐失良机。

敢于冒险、善于冒险是企业家们的本色。成功的企业家从冒险中不仅体会到了成功的喜悦，而且，他们还从中体悟到了人生的酸甜苦辣。

美国速递大王，联邦快递公司的总裁弗雷德·史密斯先生说：“我认为，企业家一词在某种程度上应当赋予它赌徒的涵义，因为，在许多时候，采取冒险行动并不是最危险的，最危险的倒是坐失良机。”可见，冒险并不可怕，可怕的是坐失良机。

1962年，史密斯进入耶鲁大学，专攻经济学和政治学。他上大学三年级的时候，写了一篇学术论文，分析运输业的现状，史密斯认为，如果开办一家运送诸如医药和电子元件之类需要优先考虑的、时间性极强的货物公司，一定会大有市场的。传统的，采用像邮局、铁路特别快车和“飞行老虎”这样的运输工具，几乎没有几件包裹能直接地送到他们的目的地，而大多数包裹在送到目的地以前。要从这一城市到另一城市或者从这条航线到那条航线来回地折腾。这样做，不仅浪费金钱，而且浪费时间，因此，应当采用一种特殊的运输方式来解决这些问题。

这种见解无疑是十分有见地的，可是，却没有人欣赏他，因为这是一件非常冒险的事情，没有人愿意去冒这种风险。

1969年，史密斯决定自己创业，去冒险，去实现心中的梦想。

他首先着手买下了阿肯色州飞机销售公司的主要股份，这家公司以小石城为基地，主要为涡轮螺旋桨飞机公司的喷气式飞机提供维修服务。该公司的销售额为100万美元，经常亏损，显然没有什么前途。史密斯接手这家公司后，着手改善它的经营状况，把它变成购买和出售旧喷气飞机的交易场所，这种变革很成功，在短短的两年内，收人增加到900万美元，利润达25万美元。

初尝甜头之后，史密斯开始着手更大的冒险，进行近似于赌徒式的投资。

在这一时期。史密斯仔细考虑了建立一个能在一夜工夫就把小包裹传递到目的地的公司的计划。

当时，干这一行的已经有好几家公司，其中埃默是最大的公司。1969年，它们每家的收入都达1亿美元以上。

面对这样的市场环境，史密斯认为只有提供比这些公司更好的、更可靠的服务，才能获得成功。于是，史密斯委托两家咨询公司来研究这种市场形势。研究结果表明，人们对目前的运输业极为不满。顾客们投诉说，他们投递邮件极不正常，经常误期，总的来说，很不可靠。顾客的不满蕴藏着巨大的商机，顾客们需要有一家公司能够在甲地把汇集的小包裹及时地、一帆风顺地在很短的时间内投递到乙地。研究结果还表明，顾客们愿意为有保障的投递公司支付额外的费用。而当时最大的25个市场共占全运输量的60％以上，而80％的小件紧急货物的起运或者运抵不在其内。在小地方的托运人或收货人往往得等待现有的定期的运输工具，在运处装载或运送包裹。当设在中心城市以外的工业单位和研究单位急需迅速投递时，这种快递服务就显得格外重要了。由此可见，谁要是能创办这样的快递公司，一定会大获成功。

经过一系列的调查论证之后，史密斯开始筹办这种公司。史密斯大胆地孤注一掷，拿出他所有的本钱800多万美元作资本，准备大干一场。他的这种投资胆量影响和吸引了一些投资者，他们纷纷加盟．又增加了4000万美元的投资。几家银行这时也对这一行为产生兴趣．投入了4000多万美元。于是这个公司总投资额高达9000万美元!这在当时是美国有史以来企业作出的最大的单项投资。

1971年6月1日，公司成立了，这便是“联邦快递公司”。

从1971—1980年，公司的总收入已达5．9亿美元，事实证明史密斯的投资是十分正确的。

史密斯说：“我们的冒险终于有了回报。事实证明，我们的冒险不是盲动，而是富有卓识远见的投资行为。”

因为主动出击，史密斯终于成了美国的速递大王。美国的商业学校还把他的冒险创业经历作为创业典范加以分析研究。