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个性才能牛存（第1页）

个性才能牛存

不要把一种商品和其他商品混合，但为了提高品质，可以把度数高的葡萄酒倒入lI度数低的葡萄酒里。

一《财箴》

任何东西都必须拥有个性。“个性才能生存”一直被各类企业验证为是商界金律。

犹太人的观点是：商业的个性就是独有的经商理念、特殊的经营模式、因环境条件有异而不可相互简单模仿的销售品种和价格等要素的总和。

普洛奇是一位犹太富人，同时也是美国的食品大王、亿万富翁。同许多犹太富商一‘．、样，普洛奇的青年时代也是靠给别人打工度过的。

有一天，他的老板让他把20篓受损的：香蕉卖出去。这些香蕉只是外面的皮太熟了，颜色不好看，质量倒是完全没问题。市场上的香蕉价格是每4磅3美分。老板说，你可以每4磅卖2美分，或者更低也行。只要能把这20篓香蕉卖出去，价格方面可以随意。

洛奇把香蕉成堆地摆在门口，开始卖香蕉了。但是，普洛奇并没有按每4磅2美分或者更低的价格叫卖，普洛奇这样叫卖：“阿根廷香蕉，快来买哦1”

这个有个性、新颖的名字马上吸引了一大群爱凑热闹的美国人。

普洛奇向“听众”解释说：“这些样子古怪的香蕉是一种新品种，产地在阿根廷，美国是第一次销。当然啦，为了感谢各位来照顾我的生意，打算以低价出售，每磅10美分。”本来打算低价处理的受损香蕉，被普洛奇这样一说，卖出的价反而比新鲜香蕉的市场价还要高。

美国人听到普洛奇这样一叫卖，觉得沾了很大的光，而且还是新品种的香蕉。于是不到一个上午，所有的香蕉全被一扫而空。

普洛奇并没有按照常规的做法去思考，本来有些受损的香蕉理应降价，这是很合乎常情的事情，但普洛奇却一反常理，利用美国人追求新奇的心理，把本地香蕉唤作“阿根廷香蕉”，物以奇、稀而贵，价格自然就上涨了。

在这个竞争日益激烈的时代，唯有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才能战胜对手。否则，企业就会停滞不前，甚至亏损破产。在这一点上，犹太人是最有发言权的，他们总是出人意料、标新立异，在竞争中凭借新奇手段以其鲜明的个性击败对手。

犹太巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一；的旅馆。

在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。

每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，至还设计了供旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见闻所未的。

威尔逊旅馆的房间里光线明亮、空气流通、色调柔和，温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。

威尔逊“假日旅馆”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。

有个性，人家就会忘却你。个性化的策略、个性化的产品、个性化的管理，都是，十分让人注意的东西。犹太富人的这一金科玉律也为其他国家的商人所模仿。

巴西某地一家礼品店为了招徕顾客，在电视台大做广告宣传自己制定的店规：凡是名人前来购物，一律分文不收。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后，一些名人感到新奇，特来献技，远近顾客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门，生意十分红火。

一天，球王贝利来到礼品店，顺手拿起店里一个足球放在地上，用脚轻轻一勾，球不偏不倚正好碰在门铃上，店内立刻铃声大振。未待铃声停止，贝利又用头一顶，把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品，且分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下，成为商店吸引顾客的“法宝”。

推销一样的东西，你的推销方式就要与众不同一些，有个性一些。要想在市场竞争站稳脚跟，战胜对手，同样需要个性。

于北京中关村的北京猎奇牌啤酒打出一条惊人的广告：“欢迎啤酒爱好者到北京猎奇啤酒自酿场来亲自酿造啤酒，两星期后，请开怀大饮。”

这则广告引来了无数的好奇者，他们呼朋唤友，结伴而来。对于这些消费者来说，自酿自饮可谓是新鲜事，既开眼界，又长知识，还达到了独一无二的理想消费境界。猎奇自酿场真正让消费者猎了一回奇。

海有位队开了家“组合式鞋店”。货架上陈列着16种鞋跟、18种鞋底，鞋面颜妻色也有80多种，款式有百余种，顾客可以挑选出自己最喜欢的各个部分，然后交给职员行组合。前店后坊，只需等十多分钟，一双称心如意的新鞋便可到手。此举引来了络荔绎不绝的顾客，使该店销售额比邻近的鞋店高出好几倍。

诛圳钟表店在手表滞销、市场饱和的情势下，开辟特色服务，依照顾客意愿定制手表，成为一种新时尚。手表上可印制结婚照、本人头像，或印上一句感人至深的话语送；情人。100多元的加工费，就可以定制一块绝对独一无二的风情手表，令死水一潭的手业再度兴盛。创造个性，拥有个性，以个性赢得市场，傲视群雄，才能在商战中立于之地。

普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道喝咖闲聊，謁夫人在一旁洗衣：服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝黝粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑g：皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。

他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫“P&G公司”。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制循曰美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆形肥皂出现在他们的面前。普特和盖姆欣喜若狂。

像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它取一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，㈡夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯灵机一动：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又出自圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。”

美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱P&G公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和**力的数据，巧妙地穿插在广告中，让消费；者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。象牙肥皂果然一炮打响，他们成功了！

所以犹太人认为，生意场上，只有个性才是最有魅力的，只有独创才是最有吸引力的，才能在激烈的市场竞争中独树一帜，赢得成功。