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78 22法则（第1页）

78：22法则

78:22是个永恒的法则，没有互让的余地。

《财氖》

犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容不悖的。因此，他们把这一看法视为自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意上，使其有了前进的方向和精神的支柱。犹太人说，被他们视为自己生活的法则的就是“78:22法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78:22”法则，严格地说，应是“78。5:21。5”，由于小数拗口，故称做“78:22”，这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积则是78。5，剩下的面积即21。5。以整数计算表达，便是78:22。

说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78%，氧气占22%；而人体的，也是由78%的水及22%的其他物质所构成I的。这个78:22的数据成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这柙法则nc生存发畏。试想，如果空气中氮气占22%。氧气倒过来占78%，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体中水分的比例降至60%，那必然会干枯而死。

因此，犹太人认定“78:22”是个永恒的法则，没有互让的余地。犹太人认为，做生意也要顺应这一法则。在一个国家中，富有的人远远少寺一般大众，但富人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富人所持的货币是78%。因此，做生意若以拥有780-0货币的22%的富人为主要对象必会赚钱。

迈耶从10岁开始跟父亲学习经商，少年时代就培养出了对古钱币和其他古董的强烈兴趣。他认为销售的最有效方法是吸引最有购买力的贵族，他们占据鹤“78”的钱。迈耶是从零开始的，积累着从富人那里赚到的小果实，并积极拓展商机。他在认识到78:22去则后，开始拟定计划将这些古钱币变成精美的纪录——寄给他所有的顾客。迈耶艰辛地开辟着通往宫廷的销售之路，这是这一法则最好的运用。不久当地的领主毕汉姆公爵召见了他。迈耶以赠送价卖了他收藏的珍贵古钱币，这笔交易为他日后建立罗斯柴尔德财团打下了坚实的基础。迈耶很清楚，向最有权势和财富的人推销产品是最有效的途径。于是他以很高的价格收集了这些古钱币，有意地以离奇的价格出售给公爵。事后，公爵还帮助他收集古币，替他介绍买主，使他获得数倍的利润。

迈耶最初为那些有钱的贵族、领主、大金融家提供情报，然后再从这些强势人物那里赚到利益和财富。从替他们兑现大笔汇票开始，迈耶一直受到歧视，但为了实现其赚钱的长远目的，他坚持着聚沙成塔的商界法则。迈耶45岁那年，适逢法国大革命爆发，公爵那时已经是欧洲最大的金融家之一，并从事着大宗的军火买卖，将自己的庞大的资金借给了君主和贵族以赚取高额利息，迈耶也同样从这场战争中赚取了暴利，其家族从9世纪以后的100多年里，积累了4亿英镑的资产。

弘‘；‘汰商人千百年来经商经验的精华刀素有冬济帝国“红色之盾”荣誉的罗斯柴尔德，就是成功运用这一法则的典范。迈耶·罗斯柴尔德，原本生活在德国的犹太贱民区。他花了几年时间建立起了世界上最大的金融王国，实现了由穷人变为金融大亨的美梦。伦敦的罗斯柴尔德在1833年不列颠地废除奴隶制后，曾资助2000万英镑补偿奴隶主的损失；1845年英俄克里米亚战争中罗斯柴尔德向英政府提供了1600万英镑的贷款；1871年帮助法国支付普法战争中的1亿英镑，的赔款；美国内战期间，他们所提供的资金为联邦财政的主要来源。

罗斯柴尔德家族在当今控制着世界重要的黄金市场，也是犹太商人中最会赚钱的杰出代表。他们的财富是建立在成功运用78:22法则上的。一个日本的犹太商人就是把这一法则运用到他的钻石生意上，结果获得了意想小釗刚臘／／J。铀们是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收人阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。犹太人告诉我们赚“78”的钱，绝不吃亏。

该犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的有钱人身上，抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的百货公司，要求借该公司的一席之地销他的钻石，但是该公司根本不理他那套——“这简直是乱来，现在正值年末，即使财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”

但他并不气馁，坚持以78:22这条万无一失的法则来说服百货公司，最后取得该公司，一角——郊区分店。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不过分忧虑。钻石毕竟是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，以赚取那些“22”的人的钱。当时百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖2000万元，就算不错了。”犹太商人立即反驳道：“不，我可以卖到2亿元给你们看。”这在百货公司‘看来，无疑是狂人的说法了。但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对78:22法则的信心。

事实上，78:22法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地点不好的分店，就取得了一天6000万的好利润，大大突破了一般人认为的500万的效益估量。当时正值年关贱价拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运来各式大小钻石，几乎都被抢购一空。接着，犹太商人又在东京郊区及周围，分别设立推销点销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天6000万元的记录。相反百货公司由于开没有抓住占据“22”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结效益反而不如其他本来相对萧条的商点。

这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了3亿日元，就连四周地区的买卖，超过了2亿日元，犹太商人实现了曾许下的狂言。犹太商人就这样赚釗Jr占日本金钱多的少数人的钱。

再来看看“只有一位顾客的商店”是如何高价赚取富人钱财的。在圣诞节购物达到**的时候，美国曼哈顿第五大街上的大多数商店都拥挤不堪，但有一家叫做毕坚的商店，却重门深锁，里面只有一位顾客。在这家商店里，一套衣服至少要卖2200美元，一瓶香水要1500美元，chilla版床罩高达94000美元。

所以，一次只要有一位顾客光顾就够了。到目前为止，全世界有50多个国家和地区的富豪、王公贵人曾把他们的钱花在毕坚的服饰上。美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因和一些著名艺人都曾光顾此店。毕坚商店以极为富有的豪绅作为消费者来塑造自己的企业形象。该店对于哪位顾客上门都要保密，这样就愈加提高了自己的地位和身份。

毕坚商店专门以富豪王公贵人为对象销售自己的商品，就是巧妙地运用了78:22法则。如此说来，78:22法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。