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靠脑袋来发财（第1页）

靠脑袋来发财

只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。

——《财箴》

《塔木德》里有这样一个故事：有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照管，其中有一位工人能力特别强，技艺超群。于是国王让他来管理这片园子。有一天，汶位国王来到葡萄园散步，让他陪同。这天工作完后，工人们排起长队领取工资，几乎所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和议论。他们认为这位工人只干了两个小时的活，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不能领取与别人等同的工资。这时，国王说话了：“我派他来是因为他熟悉你们的工作，是看管你们的。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍然按他给你的规定完成了任务，他的两个小时就干完了你们一天才完成的工作量，所以他的工资以前一样。”

作成就不能以工作时间来计算，也不是按他干了多少活来计算，而是应该以他实工作所获得的有效劳动成果的多少来计算。犹太人在他们历史的早期就已经这样做了。在1910年，大量犹太人进入北美。开始的时候，他们和一起移民来的英国人、西班牙人、萄牙人一样，都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力工人，但是不干了。因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业是由遭受歧视，缺乏机会才不得不这么做。当他们有了基本的生存保证，就不再这样做了。这些工作报酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作还很不稳定，这完全不符合犹太人的追求。

于是，他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、有油水可捞的工作。过了几十年，他们中有不少人成为了百万富翁。著名的罗斯柴尔德家族就是从个时候开始闻名的。到了后来，这10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了，其他的人都变成有产阶级了。在人们的眼睛里，每一个犹太人都成了重要的人物。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头，汗流浃背地工作，以求每日的餐餐饭。

这就是两种不同的观念造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得富有；[；后者则依旧靠出卖体力来生活，他们的一生也不得不继续他们的被奴役的生活。可田以看出，财富别是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力来劳作是不会得到大量财富的。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。

犹太人对于赚钱，自有主见。他们认为，赚钱有三种方式，一是靠身体，二是靠体力，三是靠脑袋。出卖自己是最可悲也是最下等的赚钱方式，而靠出卖自己的体力赚钱则是其次，最上层的赚钱方式就是靠脑袋。犹太人向来就是靠脑袋致富，世界上有很多犹太人在各国过得逍遥自在，但是他们能在休闲中赚取自己想要的东西。这就是说犹太人赚钱是靠脑袋而不是靠身体或体力。

10年前，一个24岁的青年巴鲁克，，以普普通通的出身，凭着自己准确的判断和锲而不舍的努力，用借来的5万美元在10年间滚出了亿元身价，铸造了以色列第一财软的宏事业。当时电脑行业正在时兴，随着大量国外品牌电脑的进入，国外大公司开发的各种软件也开始**，计算机行业再次面临着机会的**，不少人认为国外的计算机无论硬件还是软件均远远超过本国，与其苦苦开发民族软件，不如直接销售推广国外的件和软件，这样风险小，来钱快。

仍然潜心致力于民族财务软件的开发、销售，巴鲁克似乎并不在乎国外同行的竞争。他看来，软件应用离不开技术和服务的本地化支持。国外许多公司可以将软件加以调推向市场，但其母版是国外的，不可能完全符合国家企业的要求。致力于民族软件业的企业其优势就在这里，不仅完全做到了应用、服务的本地化支持网络，而且从软件设上一开始就充分考虑到了以色列企业的现状。也正是凭借这一优势，2000年，巴鲁克击败国外著名公司，以不菲的价格拿下了仅软件服务就达1000万美元的大洋公司财务软合作项目，巴鲁克的判断力再一次得到了高分。

犹太有一句格言：“只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。”这就是犹太人的商业原则：作为商人，他的任务就是想办法制定好一套完整的合理的商业计划，就可以了。，

有一位犹太人叫布拉德利，最初向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。最后他就会说：“最好你也买一份保险。”可是，却很少有人向他买保险，一个月下来，他没有得到一份保险业务。后来经过仔细思考，他改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。

“您好！我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。

哦，推销保险的。“客户应道。

“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利说。

，“是这样啊，请进。”客户说。

布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的利益以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。

最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解，如果您还有什么不白的地方，请随时与我联系。”说着布拉德利就递上了自己的名片，直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。

布拉德利成功了，一个月卖出的保险单最多时达150份。可见，财富是靠脑袋的。犹太人常说，你的价值是脑袋，而不是手。他们就是依靠脑袋发财的，而其他民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是在思考问题。

“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”犹太人如是说。

犹太人做生意是极为精明的，他们用自己聪明的头脑构筑了一个个绝妙的想法而赚到了钱。