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生意场上无禁区（第1页）

生意场上无禁区

生意就是生意，是不带任何感情色彩的。

—一《财箴》

在犹太人的致富圣经《塔木德》中对酒的评价很低，认为：“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒当自己的代表。”为此，《塔木德》告诫犹太人：“钱应该为生意而用，不应该为酒精而用。”但当时世界上最大的酿酒公司施格兰酿酒公司，就为犹太人所经营。

施格兰酿酒公司创建于1927年，到1971年为止，这个公司共拥有57家酒厂，遍布世界各地，生产出了114种不同商标的酒。

这些看上去如此矛盾的事，为什么又能和谐地统一在犹太人的身上呢？

因为每一个犹太商人，都会有一张经商“底牌”，那就是他们通常所说的生意无禁区。犹太人的清规戒律繁多，很多人认为犹太人作茧自缚，完全没有必要受这么多约束。

其实，这是出于对犹太人的不了解。实际生活中，犹太人比许多民族都要少受束缚。因为规定越多越详尽，从某种意义上讲反而意味着可以不受限制的地方越多。因此，相些之下，犹太人更加自由了，这体现在商业活动中，就是犹太人做生意没有禁睡区。

比如一般企业家对于自己亲手创立的公司，大都有一种特殊的感情，甚至视如自己的孩子，悉心呵护，终身厮守，然后传之后代。而后代对从先辈那里继承下来的公司，也就自然带上了一层祖先崇拜的色彩。

这些做法在犹太商人看来就显得非常可笑，因为他们认为：创立公司的目的只是为了赚钱，只要能赚钱，出售自己的公司也是生意的一种做法。

同样的道理，犹太商人在实施商业策略时，对于所借助的东西，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违犯法律，就怎么好用怎么用，完全不会考虑过多。

犹太人认为，在商场上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么，结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方在事先不考虑周全。

犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是不多见的，并且这些禁忌历经2000多年而能一以贯之，至今极少改变。但是在另一方面，犹太商人在经商时的百无禁忌，也是在各民族中不多见的。

犹太人对待政治也是这样，不管你的政治信仰和所在国家的政治体制如何，只要有钱赚，犹太人照样和你做生意。犹太商人罗崽斯坦，就使用自己的美国国籍作为资本，为自己做成了一笔大生意，他就是钻了政治的空子。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的国籍是田钱买来的。

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有19000人，面积，157平方公里。这个小国与众不同的特点就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力。为了赚钱，该国出售国籍。非本国国民获取该国国籍后，不分贫富无论有多少收入，只要每年缴纳9万元税款就行了。因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家。他们极想购买该国的国籍，然而，原来只有19000人的小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并非易事。但是，这难不倒机灵的犹太商人。|

罗恩斯坦把总公司设在列支敦士登，办公室却设在纽约，在美国赚钱，却不用交纳美国的名目众多的税款，只要一年向列支敦士登国交纳9万元就足够了。他由此获取了最大利润。

对于一般人来讲，国籍是神圣的，会认为这种以国籍为资本做生意的行为是对国籍的亵渎。但是犹太人从不看重这个政治概念，在他们看来，如果以它为资本能够为自己带来巨大利润，为什么要选择放弃呢？所以对于生意而言，国籍和政治不是最重要的，是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。

罗恩斯坦经营的其实是一家“收据公司”，靠收据的买卖可赚取100-10的利润。在他的公室里，只有他和女打字员两个人。打字员每天的工作是打好发给世界各地服饰用具商的申请书和收据。他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。

提及斯瓦罗斯基公司，便不能不提罗恩斯坦致富的本钱——美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段真实的故事。

斯瓦罗斯基公司实力雄厚。达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门，他的祖先世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。

第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司因为在大战期间曾奉德国纳粹党的命令制造军用望远镜等军需品，所以将被法军接收。当时是美国人的罗恩斯坦悉知上情后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基进行交涉：“我可以和法军交涉，不接收你的公司。不过条件是——交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，收取卖项的lO%好处，直到我死为止。”

斯瓦罗斯基对于犹太人如此精明的条件十分反感。但经冷静考虑后，为了自身的利益，他只好委曲求全，为保住公司的大利益而全部接受了罗恩斯坦的条件。

对法国军方，罗恩斯坦充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦。从今天起斯瓦罗斯基的公司已变成我的财产，请法军不要予以接收。”

法军哑然。因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即此公司的财产属于美国。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。

就这样，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在赚取销售额10%的利润。

罗恩斯坦轻松致富，是国籍帮了他的大忙，以美国国籍为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，赚取大钱！这就是犹太人。国籍也是能赚大钱的手段。应意，生意无禁区既指交易内容上无禁区，也指交易对象上也无禁区。

犹太人作为一个世界民族，独立于世界划分为多少个意识形态势力范围之外，对他J而言只存在一种意识形态——耶和华上帝及其律法。所以，尽管二战前后东西方两大营冷战热火朝天，美国犹太人与前苏联犹太人两耳不闻窗外事，照样做生意，充其量因此，犹太人的无禁区体现了他们做生意的时候，尽可能地避免各种先入之见和属意识形态因素的影响，羊一种生意经，应该是每个商人不可不学的经验。