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高风险高利润（第1页）

高风险、高利润

财富就是风险的尾巴。

——《财箴》

有人说，犹太人是天生的冒险家。的确，许多的犹太大亨都曾经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏，也获取了一笔丰厚的利润。美国石油大王洛克菲勒就是一个善于在风险中抓住机遇的人。

南北战争前，时局动**不安，各种令人不安的消息不断传来，战争的阴影笼罩着美的大地。人人都在忙着安排自己身边的事，忙着安排家庭、财产。而约翰·洛克菲勒在运用他的全部智慧来思考怎样利用这场战争，怎样从战争里获得附加利益。

争会使食品和资源缺乏，还会使交通中断，使市场价格急剧波动。洛克菲勒为自，。己的发现惊呆了，这不是一个金光灿烂的黄金屋吗？走进去，将会是满载而归。那时的周咨克菲勒仅有一个资金4000元的经纪公司，而且其中一半的资金属于英国人克拉克。

洛克菲勒对这个问题着了迷，甚至和女友的父亲谈话时，也禁不住发问：“要是发生…战争，北方的工业家和南方的大地主，哪个更赚钱？”这句唐突的问话使未来的岳父无言以对，并对他投以轻蔑的目光。

洛克菲勒匆忙回到他的办公室，对伙伴克拉克说：“南北战争就要爆发了，美国就要分成南北两边打起来了。”“打起来，打起来又会怎么样呢？”

克拉克一副迷迷糊糊没有睡醒的样子。

洛克菲勒胸有成竹地决定，我们要向银行借很多的钱，要购进南方的棉花、蓉1pr＼V的铁矿石、宾州的煤，还有盐、火腿、谷物……克拉克惊诧无比，摊出双手：“你疯了，现在这么不景气！可你居然还想投机。”

洛克菲勒嘲笑克拉克的无知，他说：“明年我们的目标是取得3倍的利润。”他昂着头，冷静而又自信。

在勸亨任何抵押的情况下，洛克菲勒用他的设想打动了一家银行的总裁汉迪先生，筹到一笔资金。一切都如洛克菲勒预料的那样，第四年他们小小的经纪公司利润已高达17万美元，是预付资金的4倍。在第一笔生意结账后仅仅两周，南北战争爆发了，紧接着，农产品的价格又上升了好几倍。洛克菲勒所有的贮备都带来了巨额利润，财富就像滚动的雪球跟随着战争的车轮。等到美国南北战争结束时，洛克菲勒已不再是个小小的谷物经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始涉足石油工业。洛克菲勒在风险中的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中，始终记住了这一要诀：机遇存在于动**之中，关键在于投身进去。

其实很多事在未真正完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部暗藏危机的时候。商业场上更是如此。一旦你勇于去开拓，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往隐藏着巨大哟财富！犹太人相信“风险越大，回报越大”“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。

确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他们的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。公元1600年前后，摩根家族的祖先是从英国迁移到美洲来，到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。

约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样蔷嚎S嘉渺一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。

也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。

然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。约瑟夫便把他们的股份统统买下。他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅彦捏高手续费。”

这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项，结果，代理人从纽约回来的时候带回了大笔的现款。这些现款是新投保的客户，出的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。一位很成功的企业家邱德根曾经这样说过：“我不信命运，我从风浪中捱出来，建立了自己的事业，即使到最后一刻也不会放弃，我的许多生意都是在风险中度过的。”

其实，任何一个企业要想做大，所面临的风险都是长期的、巨大的和复杂的。企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风，险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。对犹太人而言要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘。而商战的法则是风险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人大多具有乐观的风险意识，所以常能发大财。

绝对的现金主义

I拥有很多的现金，忧愁的事可能相对增加；但完全没有现金的人，忧愁更多。《蠼督》—

在生活中，犹太人对银行存款不感兴趣。银行存款虽然短期内的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款者本人死亡时，还需向国家缴纳继承税。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代氏，将会变成零。这就是税法上的原则。世界各国概莫能外。