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无私心地帮助为人脉关系加砝码（第1页）

无私心地帮助，为人脉关系加砝码

学会感恩，才会少一些抱怨。永远感恩的人永远不抱怨。对他来说，自己一辈子都是生活在阳光下的，即使在黑暗中也可以从容地等待光明。

名古屋有一家叫做“加它”的名古屋制酪公司，它因制造咖啡用新奶酪而闻名。这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施，无论是什么都免费或以超低价供给。

一个拥有此项开发技术的人把一种无味大蒜推销到日比先生这儿的。日比先生自己试过后感觉很好，于是就买下了这项技术，然后让从法国巴斯德研究所来的研究人员对其效能进行研究。原来这种用特别方法制成的无味大蒜中含有一种叫“阿霍安”的物质，它能净化血液，除了对预防癌症有效之外，还有利于白内障、高血压、哮喘等多种疾病的治疗。

一次，一个朋友来买咖啡。“这个也送给你，一起用着试试看。”日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。没想到这成了一个开端。到现在为止，这种无味大蒜已经派发给了全国25000多人。

结果，不久后就有不断地感谢信寄来：“这种无味大蒜效果惊人。”其中还有人在信中写道：“哪怕只付邮费呢？”“我们不能白白接受啊！”

对于热情的后者，日比先生进行了劝服：“那样的话，就请多多使用本公司的产品，或帮助宣传一下‘加它’的产品就可以了。”

只是派发给25000余人，看起来简单算算，这需要多少经费呢？每年竟然要超过25亿日元。然而，自从派发这种无味大蒜以后，公司的营业额迅猛增长，1994年年收人超过了700亿日元。日比先生说他计划把派送给无味大蒜的人数增加到10万人。考虑一下，据说成本花费达到100亿日元，“可是，那个时候公司的营业额也会达到3000亿日元吧。”

虽然几乎每个商家都知道提供这种服务可以吸引顾客增多，但是能够做到这一点的又能有几个呢?

日比先生说过：“给予就有收获。报恩的各种方式可以有效地促进公司的发展。我只是对此做了一下实验罢了。”

良好的人际关系是在平时的交往和联络中逐渐建立起来的。即使没事相求时，也不妨与朋友交流一下思想，或者单纯道一声问候。在这种交往、联络过程中，真心和坦诚是必不可少的，这不是一种形式和纯利用的商业化关系。如果你只是出于商业目的而刻意去培养友谊或者纯粹把它作为促进自身事业的一种手段，虽然表面上看起来你与你周围的人关系都不错，你对别人也友善热情，但别人一旦发现你的意图之后，就再也不会把你当成真正的朋友。在你经营失败或遇到灾难的时候，那些表面的朋友都会一个个离开你，原因就是你平时不是真心待别人，而是在利用别人，从未不求回报地帮助过别人。如果一个人想交到真正的朋友，建立起牢固的人脉关系，还必须努力培养自己高尚的品质，宽宏大量、发自内心深处的友善和施恩不图报的乐于助人的积极精神。

人们在谈到自己的提升或最初的成功时，都不会忘记说到自己乐于助人的事情。林肯在这方面就有极其突出的表现。

林肯非常热情，总是乐于助人，在任何场合都能与周围的人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说：“在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己睡的床让给其他人，然后他自己就到店里的柜台上睡，卷一卷布凑合着当作枕头。似乎谁有困难都会想到向他求助。”他的这种品质就像一块磁石，可以吸引别人的目光，甚至吸引别人的心。

因此，不要老是想想从别人身上可以得到什么，应该多想想我能够给予别人什么，付出什么样的服务与价值来让对方先获得某种好处。当你能这么做，并且大量帮助别人获得价值的时候，也就是你成功的时候了。因为，那些获得你帮助的人会渐渐累积成一股强大的力量，在你需要的一天，回馈给你所需要的帮助与支持。

有人认为，社会是以不可思议的方式存在的，一直以来，它能都保持公平，给予就会被给予。如果你作为一家企业的经营者，尽管获利是你经营企业的目的，但如果你愿意施恩不图报地提供部分免费或超低价好商品给顾客，你获得的收益就可能远远大于你施予别人所带来的损失。

我们应该怀着一颗诚恳的心与别人交往，不图回报地去帮助别人。在助人的过程中忘掉了自我，忘掉了提供帮助和友爱能给你带来的各种好处。正如著名企业家吉田所说：“播种善的人也会得到善，善会循环给我们，让善不停地循环，在这个循环圈里，所有人都会得到善的恩惠。”