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第一辑 勇往直前（第2页）

杰里·温特劳布现在被人们认为是好莱坞最出色的制片人和经理人。许多超级明星例如尼尔·戴蒙德、约翰·丹佛、韦恩·牛顿等人的演出业务，都委托他代理。

杰里对我讲过他经历过的最严重一次挑战——埃尔维斯·普利斯莱当时是音乐界轰动一时的明星，杰里想要争取作他的经理人。在那时候，谁都想要买一张埃尔维斯的唱片，谁为他操办演出就能有几百万美元的赢利。

有一天早晨，杰里醒来之后对妻子说：“夜里我作了一个特别好的梦，我看见剧院门口挂着一条长横幅，写的是‘杰里·温特劳布主办埃尔维斯·普利斯莱演唱会’。”

那天，杰里一到办公室就给埃尔维斯的经理人帕克上校打电话，要同帕克订个合同，由他的公司经营埃尔维斯的演出。帕克一日便回绝了。他并不死心，想出了一个大胆的计划，想要毫不松动地天天给帕克打电话。后来，他确实这样做了，在整整一年的时间里，每天同帕克通电话谈这件事情。他虽然不断遭到拒绝，还是坚持这样商量。

“为什么我得这样办?”帕克总是这样问，“我欠别人好多情，可是什么也不欠你的!”

杰里很有信心而且坚定地回答说：“我干这一行非常有办法，我能干得最漂亮。让我试一试嘛I”

最后，帕克终于找杰里联系，说：“你要是带上一张100万美元的正式支票到我这里来，咱们就可以淡谈。”

帕克本人就是个经验丰富，敢想敢干的人，所以一张嘴就要100万美元。当时，还没有开这个价钱的先例呢。

杰里动员西雅图的一位商人投资，拿出了他需要的这笔巨款。杰里打定主意办什么事情都能办成，而出钱的这个人也是个大胆子。

杰里带着他的见面札——100万美元的支票去见帕克，谈了自己的想法。帕克很快就接过支票，放到自己桌上，握着杰克的手说：“这笔生意你做成了!”

杰里得意洋洋地回到公司，对同事们喊道：“咱们把埃尔维斯弄到手啦!”

杰里对他的律师谈这笔交易的时侯，律师问合同是怎么签的。杰里回答说：“我没签合同。”

“讲了什么条件呢?”律师问道。

“我也不大清楚，”杰里回答说，“可是我知道咱们把他弄到手了。”

一年之后，杰里在全国各地都为埃尔维斯举办了演唱会。这时，帕克把那张100万美元的支票还给了他。帕克收到支票之后，一直放在抽屉里。杰里问他为什么没有把支票兑成现钞，他回答说：“我不是对这笔钱感兴趣，只是想看看你到底有没有下这么大本钱所需要的本领。”在危机时刻

在平时，敢想敢干、坚持不懈对于处理生活中遇到的问题能够起到巨大的作用。在发生危机的时候，采取勇敢的态度不但有助于解决面临的问题，而且能够开创出新的机会来。

这个观念是古代的中国人就了解的。中国文化非常英明地认为：出现危机可能是取得发展与进步的大好时候。在中文里，“危机”这个词是由两个字组成的，一个字的意思是“危险”，另一个字的意思是“机会”。

在危机当中，成功者不但设法解决存在的问题，而且努力去改变不利的环境。他们敢于打破传统的观念，尝试新的想法，创造新的办法。总统也需要实验

富兰克林·德拉诺·罗斯福担任美国总统的任期当中，面临着本世纪的两次大危机，世界范围的毁灭性经济危机和世界大战。1932年他在奥格尔索普大学发表过一次演讲，表明了他对于问题采取进攻姿态的决心：

美国需要勇气，需要坚持不懈地实验新的道路，而且，如果我没有错误地理解全国的情绪的话，也要求这样做，提出个办法去尝试乃是常情。如果失败了，就坦率地承认失败，再试另一个办法。

罗斯福信守他的诺言，提出了革新的纲领和社会改革的计划。他的这种敢于尝试、敢于犯错误的态度的确导致了某些失败，但是也得到了在全世界发生影响的成功。

我们当中没有谁有机会击领导一个国家。但是，大家都可以在日常生活中多鼓一些勇气，多坚持一些，多作一些实验。特别是要学会在困难的时刻如何坚持下去，这对于成功者是很重要的。在发生意外事件和问题的时候，一定要坚持得住，才能把握成功的机会。只要积极想办法，是一定会找出摆脱困境的办法的。

成功在很大程度上是个在别人己经放弃努力之后继

续的坚持下去的问题。

——威廉·费瑟

下面的练习当中列举了一些要点，可供你在需要采取行动的时候参考。在发生危机时，这些要点会有助于你找到摆脱困境的出路。即便当你感到愉快满意的时候，这些要点也可以作为你必理问题取得较大成功的指针。练习16：勇敢的人怎样坚持到底

人们每天每日都得同意外出现的危机奋斗，都要经历经济上或感情上的曲折。我们常常听到人们说起有人做生意失败，有人夭折，有些地方发生悲惨的事故或者由于判断失误造成了不可挽回的损失。