北派小说网

第八章 机不可失失不再来（第1页）

第八章机不可失，失不再来

第一节耐心等待时机

耐心等待，等待机会，你就能在意想不到中获得成功。

机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都有机会可抓。而机会还没有来临时，最好的办法就是：等待，等待，再等待。在等待中为机会的到来作好准备。一旦机会在你面前出现，千万别犹豫，抓住它，你就是成功者。

耐心等待是一个很不错的办法，但耐心等待绝不是什么也不做。在美国，许多企业家都深深地懂得它的重要性，他们都极富耐心。他们知道，等待会使他们取得意想不到的成功。

洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者，他以他特有的美国人的习性，等待着机会的出现，而一旦机会出现，他就会毫不犹豫，迅速地抓住它，从而获得意想不到的成功。

1859年8月27日，星期六，泰塔斯维钻到了石油，这是这里首次以工业或商业性质钻到石油矿脉。

泰塔斯维村人口不足三百，然而消息一经传开，第二天有一大批人从南边约40公里的克利夫兰乘火车浩浩****地赶来参观。挖油的人也赶来了，小村及铁路沿线立刻沸腾起来。

没过多长时间，镇上新建起了高楼大厦，日产石油量高达3000桶。由于南北战争要爆发，铁路需要大量黑油润滑剂，柴油引掣也取代了用木柴发动的火车，所以石油的需求量不断上升。

洛克菲勒开始勘察油田，他敏感地预测到石油的行情将会下跌。在克利夫兰，他对他的老伙伴克拉克解释道：“现在动手为时尚早。”

“为什么?”克拉克很不服气。

“挖出那么多石油，行情只会下跌。”洛克菲勒解释道：“看样子还得跌。”他冷冷一笑，又道：“挖油的人全都是笨蛋，不看行情，只顾疯狂地挖油。”

“你不是说石油很有潜力吗?”克拉克还是不服。

“那当然了，不过油市行情现在下跌，还不到涨的时候，所以说时候未到。”

果然不出洛克菲勒所料，虽然油市已不再暴跌，但稍一回升就会再跌。人们对石油的需求有限，正像他分析的，不控制盲自地开采是生产过剩的罪魁祸首。等到年底，油价已变成1加仑0．22美元了。

1861年，也就是第二年的春天，已经有用煤炼制的替代油在克利夫兰上市，宾州的油井这时已增加到135座，比当初他勘探时多了一倍。

“照这样挖下去是不行的!”

宾州西南方的俄亥俄州也钻出了石油。

洛克菲勒仍然不动声色地等待着。

1861年，南北战争爆发了，南部的11州同北部的23州作战，这是上天赐予洛克菲勒的绝佳机会。

泰塔斯维的油价大跌了，3万桶原油在产地滞销。

泰塔斯维的人们如今可傻了眼，当初他们对钻油的前景估计太乐观，在产油区的油井坐玩命地钻油，可到头来只落得纽约市场上的油价跌至O．13美元1加仑。

这还不是最惨的，没过多久，油价又跌到1桶0．35美元，1加仑连10美分都卖不到，简直同水一样贱。

油井的所有人为了阻止这疯狂的下降，挽回损失，相约把每桶售价定为不得低于4美元。

从1859年夏天钻到油直到1962年这期间，产油人一直被运输问题困扰着，面对东部和需求量更大的大英帝国，他们采取的运输方式是向南运至法兰克林镇再转铁路运输，每天约有2万辆运货的马车在法兰克林到匹兹堡的路上奔驰。每辆车顶多能运5到6桶油，运费则随距离而变，一般说来，每捅运费得花3美元。

一桶油才卖O．35美元，而运费却要花3美元，实在是亏本，“打先锋的赚不到钱。”仅二十二三岁却像个老成的生意人的洛克菲勒，一贯坚持着这个信条和策略。在人生的马拉松赛上，让别人打头阵，找准机会再迎头赶上是很明智的，得到冠军的马拉松选手几乎都这样说和这样做。说来有意思，在加利福尼亚州淘金热中，成功者没有一个是打先锋的。“不管打先锋的如何吹牛，绝不可盲目下手。”

洛克菲勒做中间商时一直把这句话当座右铭。不久，石油中间商洛克菲勒又用它打开了美孚石油的大门。这称霸世界的法宝!脸色苍白沉默寡言的洛克菲勒好似一条精力无穷的猎豹。输往欧洲的食品和北军的军需品猛增，联邦政府狂印钞票，导致了恶性通货膨胀。洛克菲勒同联邦政府和北军当局并未打过特别的交道，然而他却赚了不少钱，并不断购进货物。和佛拉格勒一道买进的盐，如今成了投机市场上的抢手货，盐的生意给他带来了财富，这时公司已发展为附带经营牧草、苜蓿种子的大公司了。洛克菲勒已独揽了公司的经营大权。

机会有一天终于来临了。“我们赚了这么多钱，拿来投资原油吧，怎么样?”洛克菲勒跟克拉克商量道。

“想投资暴跌的泰塔斯维原油?你简直疯了，约翰。”克拉克不以为然。

“据说尹利镇到泰塔斯维计划修筑铁路，一旦完工，我们就能用铁路经过尹利运到克利夫兰……”

尽管洛克菲勒磨破了嘴皮，克拉克仍旧是无动于衷。

洛克非勒于是开始单独行动，他拿出4000美元，和安德鲁斯一起发展炼油事业，成立了一家新公司，但他并未加入，也许这是他另一种独特的“等待”方式。但是，洛克菲勒不久就“等待”不下去了，他独家包揽了石油的精炼和销售过程，这真是比“卡特尔”还要“卡特尔”的方式！1865年，洛克菲勒·安德鲁斯公司共缴纳税金3．18万美元，克利夫兰的大小炼油厂共有50多家，独洛克菲勒·安德鲁斯公司规模最大，它仅雇用了37人，1865年销售总额却达120万美元之巨。

洛克菲勒用他的耐心去等待机会，当机会来临时，他又毫不犹豫，迅速抓住它，从而取得巨大的成功。