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19 抓住机会多认识些准客户（第1页）

19。抓住机会，多认识些准客户

·黄金寓言·

有一个青年，在森林中游**，走路走得疲倦了，便倒在一棵大树下，酣然入睡。

不久，美丽的公主坐车从森林中经过，看见在树下睡觉的青年，她停下车来，望着青年酣睡的面孔，说道：

“多么俊俏的人啊!如果他现在醒来，我就要嫁给他。”

青年睡得正沉，没有醒过来，公主等了又等，终于因为不耐烦而坐车离开了。

不久，尊贵的国王骑马从森林中经过，看见在树下睡觉的青年，他跨下马来，望着青年酣睡的面孔，说道：

“多么俊俏的人啊!如果他现在醒来，我就把王位送给他。”

青年睡得正沉，没有醒过来，国王等了又等，终于因为不耐烦而骑马离开了。

不久，徒步从森林中经过，看见在树下睡觉的青年，他停下脚步，望着青年酣睡的面孔，说道：

“多么俊俏的人啊!如果他现在醒来，我就要杀了他。”

青年正做着一个好梦，他翻了一个身，没有醒过来，大盗等了又等，终于因为不耐烦而离开了。

过了一会儿，青年睁开眼睛，伸了一个懒腰，说道：“这一觉睡得真好，现在我的肚子有点饿，得去找些吃的东西。”

他从树下起身，慢慢走出了森林。

公主过去了，国王过去了，大盗也过去了。

一觉醒来，是什么也没有发生吗，还一切都发生过了?

有什么差别吗?在发生和没有发生之间。

我们的一生，会不会也只像是一场好觉?

有人睁开眼，看到公主，就娶了公主；

有人睁开眼，看到国王，就继承了王位；

有人睁开眼，看到大盗，就送掉了性命；

还有人睁开眼，看到安静的森林，只觉得肚子有点饿。

其实，同一个俊俏的青年，却可能遇上截然不同的命运。

也许机会就像那个公主、那个国王和大盗，他们都从我们身边走过，都曾经停下来等我们苏醒，可是我们睡得太沉了，以至于错过了那么多。当我们终于清醒的时候，我们只是注意到了自己的肚子，那些机会在我们的眼里就像从来就没有过一样，那人生岂不是过得很无奈?

直击销售:没路时要学会开辟新路

那么怎么样才能抓住机会呢?下面是日本销售专家原一平的经验之谈。首先是电梯行销法。每天有数千人搭乘电梯，通常电梯里一片死寂。公司总裁与推销人员搭乘同一部电梯，却没有说一句话。你是不是对这样的事情熟悉得不能再熟悉?你也想当然地认为没有什么事情可做?那么你就错了，你成了故事中的那个青年。每次我坐电梯如果与其他人同行，我都会试着和陌生人认识，并拿到他们的名片。

进入电梯，我会注意看有谁一起进去或者有谁在电梯里；然后试着从一群乘客中，挑出我认为的最佳准客户人选。但如果电梯里除了我之外只有另外一位乘客，那也就只此一位别无选择了!

我立刻说话或问问题——通常都是幽默的，以引起他的注意。