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10 不用为你的安全担心（第2页）

这时，国王打破了寂静，从容不迫地对众人说道：“是的，我承认这个事实。因为，没有任何人可以隐瞒自己的缺陷，也没有一个人是完美无缺的。”说着，国王坦然地笑了。这是多年来国王第一次笑了。他心情如此愉快，是因为他再也没什么可隐瞒的了。

国王的忧愁最后变成不忧愁了，因为他坦诚地承认自己的缺陷，不再为自己的缺陷隐瞒，同时，理发师更不用为自己的安全担心，因为国王的秘密大家也知道了。

直击销售:顾及对方脸面，不会受到攻击

“不论潜在主顾是多么气恼愤怒，也不会真的对一名推销员进行身体攻击。”基于这样的想法，罗勃·舒克勇往直前，毫不惧怕。

舒克二十几岁时，就从事推销保险工作，经常往来于哥伦布市与俄亥俄州其他的城市之间，他通常选择行驶旧高速公路——希望碰到有兴趣买保险的主顾。在那时，他观察到那些大农田的主人是一群相当不错的潜在客户，并认为拜访他们的最好时间就是每天的中午。

在烈日炎炎的一天，他驾车来到了一座壮丽的田园上。农地徐缓地起伏着，而大型的农舍才刚刚涂上新漆。太棒了，这看来会是一个最好的客户，舒克心想。他望眼寻去，看到一名农夫在一片广阔的麦田中央上驾着牵引车，打算远离毒辣的太阳好好休息片刻。他将他的车子停靠在乡间小路旁，而且特别注意了一下邮箱上的姓名，然后穿越农地朝着他的方向走去。

“嘿，杰金先生，”舒克大声喊着，以便农夫听到他的声音：“请到这里来。”

“做啥?”农夫也大声喊回来。

“我有很重要的事要说，”舒克扯开喉咙叫着：“你是威廉·杰金先生吧?”

农夫驾着牵引车越过麦田，将车子停放好，关掉引擎，爬了下来然后踱步走向舒克。在农夫迈开步伐时，整片农田好像受到震撼似地摇晃不已。他身高一米八以上，体重大概在两百斤以上。

“最好是很重要的事!”农夫大声咆哮着。

在舒克表明身份之后，农夫的脸庞转为了红萝卜色。“我发誓我一定要把下一个向我推销保险的捣蛋鬼，狠狠地掷出我的土地。”农夫怒吼着。

舒克直视着他：“让我告诉你一件事，在你对我采取行动前，你最好已经保了所有的险。因为你会很需要。”

他们之间有了一阵短暂的沉默，舒克甚至不敢眨眼，农夫竟然也和舒克一样。接着，他爆出了爽朗的笑声：“算了吧，这样一个大热天，我是需要休息一下。到我的房子里来，让我听听看你要说什么。”农夫将手环绕在舒克肩膀上，和舒克一起往他的房子走去。

他们走进了厨房，农夫对他的妻子说：“嘿，甜心，来见见罗勃·舒克。这小子以为他可以说服我。”然后这对夫妇便双双大笑起来。但随后舒克也放声大笑了起来。当笑声终于停止时，舒克卖出了有生以来最容易的一个保险。

杰金先生并不是在舒克表明保险经纪人的身份后，第一个对舒克作出恐吓威胁的人，但他也许是体积最庞大的一个。

“当一名潜在主顾以恐吓姿态对我咆哮时，我绝对不可退缩逃走。我了解到‘不论潜在主顾是多么气恼愤怒，也不会真的对一名推销员进行身体攻击。’因此在我还是一个年轻的推销员时，我便体会出挨打的几率是如此微小，所以根本不需要担忧这点。即使有人真的对我挥出一拳，我的身体还是承受得住。基于这样的想法，我勇往直前，毫不惧怕。我充满自信地向所有潜在主顾推销保险，而他们也都感受到我那份自信。因此，在我每次发出这般猝不及防的推销攻势时，我很少遭遇别人的排斥抗拒——有时甚至销出了我的保险!”

这就是舒克成功的秘诀之一：不用为你的安全担心。

销售感言：

在推销当中，推销员有很多时候会为自己的安全担心，这是多余的，因为不论潜在主顾是多么气恼愤怒，也不会真的对一名推销员进行身体攻击。

只要不伤害顾客的自尊，顾客是不会攻击推销员。