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2 黄天不负苦心精诚无所不开（第2页）

和警卫打了招呼，他走到车库跟前。

车库有一扇网状的铁门，就在铁门前面有一张纸屑，由于铁门附近打扫得非常干净，所以那张纸屑看起来极为显眼，齐藤竹之助顺手捡起纸屑，靠着铁门坐下来胡思乱想。

齐藤竹之助不知在铁门前坐了多久，只觉得自己好像睡着了。正当此时，有人从车库里面突然用力推开他所靠的铁门，对方可能不知道有人在那里，这一推之下，年纪大了的齐藤竹之助跌了个大筋斗倒在地上，手中还紧握那张纸屑。

“啊!真对不起，我不知道你坐在这里”。

那个人立刻跑过来拉起齐藤竹之助，并拍掉他身上的灰尘。

“请问这里是甲公司吗?”

“是啊!这里正是甲公司”。

说时迟，那时快，当推销员回过神来时，那部豪华轿车已载着山本总经理扬长而去。

第二天清晨7点钟，推销员再度拜访甲公司，他发现山本总经理的那部豪华的轿车，已经停在车库里。

推销员立刻去见秘书。

“您好!我是齐藤竹之助，昨天打扰您了，我要拜访山本总经理’。

“抱歉得很，我们总经理还未到”。

“可是，总经理的座车已经停在车库里，他早就到了吧!”

“……”

“请你多多帮忙。”

“你不知道，总经理昨天搭另外一部车回去，所以他的确还没到”。

这位秘书说谎不用打草稿，实在太厉害了，明知她在说谎，但绝不可与她撕破脸，这是干推销的规则。

推销员与准客户之间原来就有一道墙，如果推倒了这道墙，只会在原有的墙前又筑上另一道墙罢了，百害无一利。即使有一天这道墙被拆除了，还是会留下难以消除的疤痕，所以绝对不能违背。

齐藤竹之助只得以退为进说：“原来如此，请原谅我的莽撞”。

齐藤竹之助决定采用“守株待兔”的战术，他两眼盯住甲公司的大门口，等待山本总经理的出现。

他不知在大门口站了几个小时，因为怕山本总经理溜走，连午饭也没去吃。目不转睛地连续10小时守在一个地方，不吃不喝，心中的滋味实非笔墨所能形容。所幸他训练有素，习以为常了。

甲公司大门口前面有一条横着的大马路，所以车从公司开出来的话，必须在大门前停顿一下，等看清左右没有来车之后，才加速前进，推销员已经计算好了，山本总经理座车停顿的一瞬间，是他行动的好机会。

在黄昏时刻，齐藤竹之助所痴等的豪华轿车终于出现了，就在它停顿的那一刻，他一个箭步跳到轿车的踏板上（从前豪华汽车的车门下都有踏板），一手抓着车窗，另一手拿着名片。由于车晃动得很厉害，名片差一点就掉了。

“总经理你好!请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访您好几次了，每次您都在，可是秘书无论如何都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜访您，请您多多原谅”。

山本总经理连忙叫司机停车，他说：“你不用冒那么大的险，快进来坐吧!”

总经理打开车门请齐藤竹之助进去。

“我的工作实在很忙，如果每个来访者都接见的话，就无法应付了，所以只能交待秘书说我不在，或用其它方法挡驾。这是不得已的做法，请你原谅”。

结果山本总经理不但接受了访问，还投了5万元的保险。

销售感言：

有时候为了达到某种目的，冒险试一试也是很有必要，推销时，对待潜在的客户也是如此。

在推销当中，推销员与准客户之间原来就有一道墙，有时推销员也要用冒险之法去接近客户，让客户感动不已，打破推销员与准客户那道原有的墙。如果违背了规则，只会在原有的墙前又筑上另一道墙罢了，百害无一利。