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29 有感情地讲故事有事半功倍之效（第1页）

29。有感情地讲故事，有事半功倍之效

·黄金寓言·

有一只狼掉在陷阱里，努力了好些次都爬不上来，此时，羊带着一群孩子经过。

狼道：“亲爱的羊，我看到你们一家欢欢乐乐真羡慕。”

羊一直对狼深恶痛绝，道：“你今天掉在陷阱里都是你作恶多端的报应。”

狼道：“羊呀，我不久将成为猎人的猎物，我为以前欺负你致歉，希望你能原谅我，如果我能走出这陷阱，我一定会尽力报答你，只可惜我家孩子刚出生没一个月，想必会饿死……”狼没说完伤心的眼泪不断往下掉。

羊见狼可怜的样子，怜悯之心顿起，毕竟自己的孩子陪在自己的身边快乐无比。

羊道：“看到你有可怜的面子上，我今天就救你一次，不过，我有什么办法呢？”

狼来了精神，但它表面伪装得很诚恳：“我实在不敢有劳你，瞧我以前对你多有得罪，想不到你却有一副菩萨心肠，你想救我，只要你伸一只脚就可以了。”

羊果然把一只脚往陷阱里伸去，狼就势一跳跳出了陷阱，而羊却被狼一拉掉进了陷阱。

拥有自由的狼立刻露出了恶狼的本性，大笑道：“羊呀羊，你竟被我的情感语言所感动，你等着猎人来收尸吧。至于你的孩子，我也不会让它们受苦，让它们成为我口中的美餐好了。”

狼用情感语言欺骗羊，其高明之处就在于它攻心为上，用事实说话，然后用感情进行攻击，打破羊的警惕性。

直击销售:上兵伐谋，攻心为上

“能不能提前啊?如果不行，你把我缴过的会费还我就好，利息就算了。”

自从丈夫病重后，美子为了互助会的事不堪其扰，一些会员担心她一手创办的互助会垮掉。

她是会首，每个月l万元的互助费，是以邻居亲友为主组成的。丈夫病重，会员担心是难免的，但她已解释再三，无论如何不会让大家吃亏的。

“我们家在这里已不是一年、两年，难道我们的为人你们还不了解吗?我们不曾欠过人家一分一毫的嘛!”

虽然这样说，邻居亲友的疑虑还是无法消除。

佳子是美子丈夫好朋友的太太，一大早就来。

“由田太太，我们家最近买房子，贷款本息负担很沉重。能不能商量一下，把会费还我们。”

美子感到世态炎凉，说不出话来。

“我是不得已才做这样的要求的。”

佳子不死心地缠着。

“佳子，我丈夫和你丈夫是多年的知心朋友，你这样苦苦相逼，叫我很心痛。”场面尴尬起来。美子本来想把丈夫有张人寿保单的事说出来，但是心想，这样说好像期盼丈夫早点去世，于心何忍。

她已盘算过，即使丈夫走了，以自己的收入加上保单赔偿，互助会是不会有问题的。

但是像佳子这样的会员有两三个，尤其佳子讲话更是露骨，丝毫不顾交情，很难应付。