北派小说网

第一部分 巩固人脉（第1页）

第一部分巩固人脉

之一、巩固人脉的垫脚石—宽以待人

水至清则无鱼，人至察则无友。一个人的眼里揉不进沙子，对一切都容不下，只会将自己跟这个社会隔离。要容人所不能容，忍人所不能忍。要严于律己，宽以待人。

遇事要给自己留余地

遇事留有余地，就不会把事情做绝。于情不偏激，于理不过头，在追求成功的路上就会进退自如。凡事总会有意外，留有余地，就是为了容纳这些“意外”，杯子留有空间，就不会因为加进其它**而溢出来；气球留有空间便不会爆炸；人说话、做事留有余地便不会因为“意外”的出现而下不了台，从而可以从容转身。

我们可以见到一些政府官员在面对记者采访时偏爱用一些模糊语言，如：可能、尽量、研究、或许、评估、征询各方面意见……他们之所以运用这些字眼，就是想为自己留有余地。否则一下把话说死了，结果是事与愿违，那该多难堪啊！

那么，怎么样才能为自己留有余地呢？

做人方面：

1．对人不要过早地下评断，象“这个人完蛋了”，“这个人一辈子没出息”之类属于“盖棺定论”的话最好不要说。人的一辈子很长，变化也很多，不要一下子评断“这个人前途无量”或“这个人能力高强”的话语。

2．与人交恶，不要口出恶言，更不要说出“誓不两立”之类的话，除非有杀父夺妻之仇。不管谁对谁错，最好是闭口不言，以便他日如携手合作时还有“面子”。

做事方面：

1．上级交办的事当然接受，但不要说“保证没问题”，应代以“应该没问题，我全力以赴”的字眼。

2．对别人的请托可以答应接受，但不要“保证”，应代以“我尽量、我试试看”的字眼。

这是为万一自己做不到留后路，而这样回答事实上又无损你的诚意，反而更显出你的审慎，别人会因此更信赖你！即使事没有做好，也不会怪罪你。

总之，办事、说话留有余地，使自己行不至于绝处，言不至于极端，有进有退措置欲如，以便日后更能机动灵活地处理事务，解决复杂多变的社会问题。同时也给别人留有余地，无论在什么情况下，不要把别人推向绝路，这样一来，事情的结果对彼此都有好处。

1790年7月24日，在法国的一个小城儒里亚克，一块巨石从天而降，巨大的响声把居住在这里的加斯可尼人吓了一大跳。尤其令人惊异的是，这块石头把加斯可尼人教堂旁边的屋子砸了一个大窟窿。市民们目睹了这一切，纷纷认为这块破坏了他们宁静生活的怪石来历不明。他们以为这块石头可能还会飞上天去，为了防止它“逃走”，就给巨石凿了个洞，用铁链穿起来，然后把铁链锁在教堂门口的大圆柱上。最后市民们又通过决议，要写一封信给法国科学院，请派科学家来研究这块怪石。儒里亚克市的市长证实了市民们在信上所写的事实，并且签上了自己的名字，又派专人将信送往巴黎。

在巴黎的法国科学院里，当宣读儒里亚克的这封来信时，人群中突然爆发出阵阵哄笑声，有的人甚至笑得前俯后仰，还有人连眼泪都笑出来了。有些科学家带着嘲笑的口气说：“哈哈，加斯可尼人是最爱吹牛皮的，今天他们向我们报告天上落下巨石，过几天他们还会来报告天上又掉下五吨牛奶，外加一千块美味的带血的牛排……”在笑够了之后，他们以科学院的名义作出了决定，对加斯可尼人的撒谎和儒里亚克市长的愚蠢表示遗憾，同时号召所有有科学头脑的人，不要相信这些荒诞不经的报告。

那么，究竟是谁有科学头脑，是谁更愚蠢、可笑呢？历史已作出了公正的答案。

不给自己留余地的人在笑够了别人之后，岂知把自己的短见也输给了别人，在伸手打别人耳光的同时，也是在打自己的耳光。

我们在做事时讲求留有余地，在说话时也同样要留有余地，不能把话说的太满，；要容纳一些意外事情，以免自己下不了台。

传说太阳神阿波罗的儿子法厄同驾起装饰豪华的太阳车横冲直撞，恣意驰骋。当来到一处悬崖峭壁上时，恰好与月亮车相遇。月亮车正欲掉头退回时，法厄同依仗太阳车辕粗力大的优势，一直逼到月亮车的尾部，不给对方留下一点回旋的余地。正当法厄同眼看着难于自保的月亮车幸灾乐祸时，自己的太阳车也走到了绝路上，连掉转车头的余地也没有了，向前进一步是危险，向后退一步是灾难，最后终于万般无奈葬身火海。

世界上的事情是复杂多变的，任何人都不应该凭着一家之言和一己之见，自以为是。即使是某些以为拥有科学头脑的人，也应该留有一片余地供别人游览，供自己回旋。否则的话，就会给别人留下把柄。

因把话讲的太满，而给自己造成窘迫的例子到处可见。把话说的太满，就象把杯子倒满了水一样，再也滴不进一滴水，否则就会溢出来。也象把气球打满了气，再充就要爆炸了。

我以前曾在一家薪闻单位工作，曾经把一个采访任务交给一个男同事，这件采访工作在实施时存在一定的困难，我当时曾想详细地向他介绍一下，可他却拍着胸脯对我说：“没有问题，包您满意”。三天以后，没有听到任何的动静，我便问他采访进展得怎么样？进度如何？他才不得不对我说：“不象想象的那么简单”。虽然我也知道这个采访不会很轻松，但对他当时轻易地拍胸脯表态却大有反感，我又同意他继续做些努力，完成采访任务。

有一位朋友与同事之间有了点磨擦，很不愉快，便对同事说：“从今起，我们断绝所有关系，彼此毫无瓜葛……”这话说完还不到两个月，这位同事成了他的上司，我的朋友因讲过过重的话很尴尬，只好辞职，另谋他就。

这个故事告诉我们遇事要留有余地，不可把事情做绝。人生一世，万不可使某一事物沿着某一固定方向发展到极端，而应在发展过程中充分认识，冷静判断各种可能发生的事情，以便有足够的条件和回旋余地采取机动的应付措施。

生活中有很多事情我们无法预料他的发展态势，有的也不了解事情的发生背景，切不可轻易地下断言，不留余地，使自己一点回旋都没有。

不要做无谓的争论

愚蠢的人容易激动和大吵大嚷，而聪明强干的人任何时候都应该保持自己的尊严。天下只有一种能永远在争论中获胜的方式，那就是避免争论。争论的结果只会使双方比以前更相信自己绝对正确。争论没有真正的赢家，要是输了，当然你颜面扫地；即使在言语上压倒了对方，他在心中也不会服输，你会觉得洋洋自得；而对方自惭形秽，你伤了他的自尊，他会怨恨你的胜利。

有位爱尔兰人名叫欧·哈里，他受的教育不多，可是爱抬杠。他当过别人的司机，后来因为推销卡车不成功而来求助于专家。专家听了几个简单的问题，就发现他老是跟顾客争辩。如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸大声强辩。欧·哈里承认，他在口头上赢得了不少辩论，但并没能赢得顾客。他说：“在走出人家的办公室时我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。我的确整了人一次，可是我什么都没能卖给他。”

难题不在于怎样教欧·哈里说话，要做的是训练地如何自制，避免口角。后来欧·哈里成了纽约怀德汽车公司的明星推销员。他是怎么成功的？

这是他的说法：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好！你要送我我都不要，我要的是伺赛的卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝错不了，何赛的车是优良产品。’这样他就会无话可说了，没有抬杠的余地。如果他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。他总不能在我同意他的看法后，还说一上午的‘何赛车子最好’。

我们接着不再谈何赛，而我就开始介绍怀德的优点。当年若是听到他那种话，我早就氕得脸一阵红、一阵白了——我就会挑何赛的错，而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好。争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销的！以往我花了不少时间在抬杠上，现在我守口如瓶了，果然有效。”

正如明智的本杰明·富兰克林所说的：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”

因此，你自己要衡量一下，你争论的目的是什么，你是要在言语上压倒对方，让他难堪，还是要别人对你的好感？你可能有理，但要想在争论中改变别人的主意，你一切都是徒劳。

威尔逊总统任内的财政部长威廉·麦肯罗以多年政治生涯获得的经验，说了一句话：“靠辩论不可能使无知的人服气。”

生活中经常会和别人产生意见上的分歧，争论不可能消除误会，只能让双方不欢而散。试着去越过这些无谓的争论，多结交上几个熟人吧。

做人不要太较真