北派小说网

第八辑 让资金动起来2（第4页）

因此，在作出大决策之前，一定要考察清楚，公司需要哪方面的人才，而将聘用的人员是否具备这方面的素质。这要求分析公司的现状，以及该人员的详细的工作历程与业绩，通过对比分析，决定是否应该聘用。

2．确保企业有足够的资金实力支付高薪

作为公司的总经理，你应该清楚，聘用高级经理人员将大大增加公司的人工成本，使公司的利润下降，如果没有足够的资金支持的话，高额的人工成本将加重公司的负担。因为公司经营状况的好转、盈利的增加毕竟有一个过程，如果在这个过程未结束时公司已经无法负担人工成本，那么只能使公司的状况变得更坏。推迟支付或降低薪酬水平更会引起员工的不满，使士气降低。

3．对所聘人才要给予充分的信任，并为其提供用武之地

高薪聘得人才之后，要充分发挥其“外来优势”，为其提供必要的条件，使他能够施展其才华，为企业的发展开拓更广阔的天地。

挥金如土为哪般?为在是在市场上获得最优秀的人才；为的是使企业的经济效益跃上新的高度；为的是以较大的投人取得更大的产出。

重赏之下必有勇夫

一家中型商场，经理决定扩大公司的规模。但是，人才从何而来?

增大营业面积，至少要增聘3个部门经理和30名营业员。要想聘到理想的人员，薪酬应高于竞争对手提供的薪酬水平。但新的商场建成之时，各项业务均需资金的支持，人工成本过高，是否会影响公司业务的顺利进展?倘若薪酬水平低，抵不上大商场的薪酬，员工必然不会满意，难以为公司的工作尽力尽力，而且必然增大了员工的离职率，给公司造成损失。

经理陷人艰难的决择之中……

“先增加利润还是先提高薪酬”这个问题很像“先有蛋还是先有鸡”，对于现代企业来讲，我可以肯定地说要“先提高薪酬”，即使暂时困难，也要勇于克服，道路终会畅通。支付了较高的薪酬，会使经营者抱着“背水一战”的决心，不达目的誓不罢休。

同时，较高的薪酬水平还会给员工一种紧迫感：如果干得不好将会失去高薪的机会，从而不断地激励自己更努力工作。这样，无形中形成一种压力，促使员工兢兢业业地为公司的发展尽最大的力量。

中国有句俗话：重赏之下，必有勇夫。对于公司来说，就是提供较高的薪酬水平必会吸引到最优秀的员工。当然，此处的“赏”不仅指基本薪酬的高低，还应包括奖金、福利，甚至各种各样的小额优惠。

当公司的发展面临困境时，你就会发觉，此时对公司来说最重要的是你手中所掌握的人力资源。公司员工团结一致，共同为公司的发展而努力奋斗，是公司开创新业绩的最强大的力量。

为你的员工支付合理的薪酬，尤其对那些能力出众、业绩优秀的员工更是如此，以此来防止优秀员工的离职，保持公司的人才优势，形成一个良好的经营环境和努力向上的氛围。

当然，要注意“赏”的形式，不仅要通过正式的奖金来激励员工，公司的高层主管应该注意抓住时机，随时随地的激励员工。

一位公司的业务经理，一次在分配销售任务时，忽发奇想对一位女营销员说：“你要是能连续两年保持20万元的销售利润，我就送你一辆‘宝马’车。”

达到每年销售加万元的业绩对于一名普通的营销人员来说是非常困难的。但是，这位女士经过一年多的努力，不辞辛苦地各处跑业务、建立营销网，竟然创下了年销售额35万元的最佳业绩，而且将这一成绩保持了三年之久。

人的潜力是无穷的，关键是看你如何去挖掘，但是并不存在一整套现成的规律与规则。作为公司的高层主管，只能在实际的管理工作中不断地总结经验，灵活地采取各种方法与技巧，使用好所掌握的人力资源。

你想使你的员工为公司尽心尽力地工作吗?你希望员工不断地提高自身技能为公司作出更大的贡献吗?如果你的答案是肯定的，那么灵活地运用你手中的薪酬这根指挥棒，不断地激励员工实现企业发展的目标，因为重赏之下，必有勇夫!

奖金应及时发放

某公司董事会，董事们正在讨论年终奖金的发放问题。

“今年虽说公司经营状况明显改善，经过公司上下的一致努力，实现了扭亏为盈的目标，但是，与其他公司相比，我们的市场占有率仍然很低，利润总额也不高，为了公司的长远发展，我建议推迟发放年终奖金。”

“我们发放年终奖的目的是为了鼓励员工继续保持高昂的斗志，不断提高工作效率。同时年终奖也是对员工今年工作的承认，如果推迟到下一年度，似乎没有什么激励作用了。”

“公司当前的主要目标是扩大投资，争夺市场份额，岂能为了眼前的小利而不顾大局，我同意推迟发放。”

到底该如何决定?是否推迟年终奖金的发放?及时地对员工加以奖励真的是“眼前的小利”吗?发放年终奖金会不会影响公司未来的发展?

我们知道，奖金对员工来说是一种物质奖励。如果员工的业绩优良，工作成绩突出，并且为公司的发展作出了贡献，那么应该给予奖励，一来是对员工努力的承认；二来激励员工继续努力工作，实现更佳的工作表现。

当员工们努力工作，为企业带来经济效益时，当员工以企业为家，把全部精力都投注在工作中时，当大家团结一心，使企业的经营状况明显改善时，要及时地对他们加以奖励。否则，员工们会认为：拼命地努力工作有什么用，公司赢利了，我个人也没得什么好处。有了这种想法，他的工作积极性将大大降低，工作效率自然下滑。而当他已经松懈下来的时候，再对他加以奖励，其激励效果将大打折扣，违背了奖金发放的基本原则。

作为公司的老板，你一定要注意，员工的工作积极性是需要调动的，而调动其积极性的手段之一就是对他们的良好工作业绩给予及时的奖励。

把握住薪酬支付的时机，是维持员工工作热情的关键。那么，会不会像有些人想的那样，当公司正处于发展阶段，利润水平尚低时，发放年终奖金将影响公司的长远发展呢?

一切的设备、机器，都需要人来推动才能动转起来，也才能为企业带来赢利；相反，如果人的积极性调动不起来，又怎么能充分利用企业的其他资源?

企业的长远发展要靠资金、技术，也要靠人才。如果一个企业，员工消极怠工，工作效率低下，浪费严重，又怎么能让人相信它将获得长足的发展?

当企业尚处于创业的阶段，更应该充分认识到企业上下一心、团结奋斗的强大的力量。只要企业能保持员工的拼搏的精神，又何愁没有美好的发展前景?

把握合适的奖励时机，千万不要顾“小利”而失“大利”!

作出明智的判断。