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之四 巩固人脉的前提待人真诚（第1页）

之四、巩固人脉的前提—待人真诚

如果不能忠于某些目标，那么在你的日常生活中便不会精力集中；你一向真诚，坚持原则，你就会得到别人的尊重，真正的忠诚，不是消极的，而是积极的，是根据自己崇高的目标献出全心全意的真诚。

永远保持自己的个性

保持自己的独特个性，正确地认识分析自己，扬长避短，就一定会赢得大家的尊重，同时也会有助于你的事业。

不管无意或有心，我们每个人多少都在掩饰自己。尤其当我们在公众中生活或从事自己认为重要的事情时，“表演”痕迹就愈加明显。一切都十分“完满”、“合乎规范”，个性完全被淹没了。

从我们来到这个世界的那一刻起，我们便得到了家人及社会的关怀与关注，我们便拥有了生存权、受教育权、发展权等基本人权。直到我们开始受教育起，没有人要求对这些恩赐进行回报，没有人要求我们对家人、对社会尽什么义务。但是，我们不可能一直都如此，当我们有了独立生存的能力时，我们必须对家人，对社会尽一定的责任。这就客观的要求我们每一个人都寻找着在这个社会的立足点，选择奋斗方向，明确奋斗目标。而在实现这一目标的奋斗过程中，总会遇到这样那样的可遇知和不可遇知的事情，解决这些问题，在寻找切实可行的方法的同时，保持自己独特的个性，以本色天性面世，坦然面对身边的人和事是非常重要的。

保持个性就是接受我们现在的样子，包括一切过失、缺点、短处、毛病以及我们的资产与力量，做到自我承受。但是，我们要认清这些否定面是属于我们，而不是等于我们，我们的“自我接受”就会更加容易。很多人坚决地认为他们等于“错误”，因而丢弃了健全的’自我接受”。你或许会犯一个错误，但这并不是说你等十一个错误；你或许不能适当而充分地表达自己，但这并不是说明你就是“不好”。

所谓个性就是自己独特的思维和行为方式。金圣叹是明末清初的一位大文人，他满腹才学，却无心功名八股，安心做个靠教学养家糊口的“六等秀才”。在独尊儒术，崇尚理学的时风中，偏偏独钟为正统文人所不齿的稗官野史，被人称为“狂士”、“怪杰”。他对此全不在意，终日纵酒著书，我行我素，不求闻达，不修边幅。当时人记载，说他常常饮酒谐谑，谈禅说道，能三四昼夜不醉，仙仙然有出尘之致。

清顺治十八年三月清世祖驾崩，哀诏传至金圣叹家乡苏州，苏州书生百余人以哭灵为由，哭于文庙，为民请命，请求驱逐贪官县令任维初，这就是震惊朝野的“哭庙案”。清廷暴怒，捉拿此案首犯19人，全部斩首。金圣叹也是为首者之一，自然也难逃灾厄，但他毫不在乎，临难时的《绝命词》，没有一个字提到生死，只念“念不忘胸前的几本书，赴死之时，从容不迫，口赋七绝。《清稗类钞》记载，他在被杀的当天，写家书一封托狱卒转给妻子，家书中也只写有：“字付大儿看，盐莱与黄豆同吃，大有胡桃滋味，此法一传，吾无遗憾矣。”

其次是接受真实的自己。我们绝大多数人一生中都没有什么机会可以赢得大奖，如金马奖、诺贝尔奖或金球奖等，大奖总是保留给那些少数的精英分子。从理论上来说，每个人都有当上领袖的机会，但是实际上，大多数人只有羡慕别人当上这职位的份儿。不过我们都有机会得到生活中的“小奖”。比如说每个人都有机会得到一个拥抱、一个亲吻、一封示爱的信件，或者只是一个大门口的停车位！生活中到处都有小小的喜悦，也许只有一杯冰茶，一碗热汤，或是一轮美丽的落日。更大一点的乐趣与奖项也不是没有，但生活的自由喜悦就够我们感激一生的了。这许许多多都值得我们细细去品味，去咀嚼。也就是这些小小的快乐，让我们的生命更可亲，更眷恋。，

个性是天生的，个性是不能选择的。它虽然在后天可以得到优化和改造，但其基本的东西即性质是不会改变的。伟大的剧作家莎士比亚曾说过：“你是独一无二的。”这是最高的赞美。

如果生命的大奖落到你头上，务必心怀感恩。但即使它们与你失之交臂，也无须嗟叹。尽情去享受生活的小奖吧！．

我们为何经常要躲在面具的后面？我们踌躇于表现自己和保护自己的冲突之间，我们也长久在追求功名、保持隐私之间挣扎与矛盾。

再次是脱下面具。你是否曾有过和某人一见面，便不由得心情愉悦，并有和他进一步交谈的动机呢？有些人对他人的交游广泛，感到很不可思议。其实博得人缘的秘密，除了实力这个因素外，就是在于一个人是否有魅力。

个人魅力并非一朝一夕便能营造而成，它是由许多因素共同构成的，但最重要是用体谅别人的心去学习成长，如此必能得到众人真心的喜爱。要达到这个目标，说穿了其实也不容易，先决条件就是“摘掉面具”保持个性。

人生活在世间，能以本色天性面世，不费尽心机，不被那些无谓的人情客套、礼节规矩所拘束，能哭能笑，能苦能乐，泰然自在，怡然自得，真实自然，保持自己的个性特征，岂不是一件乐事？

历史上凡是有思想的人都是个性十分鲜明的人，没有个性便没有创造力，更没有主见，没有独立的人格，也就不会有深邃的思想。每个人的个性都会有所不同，但保持自己独特的个性，正确地认识、分析自己，扬长避短，就一定会赢得大家的尊重，同时也会有助于你的事业。

面对自己，承认错误

敢于承认错误的人是最勇敢的人。一个人有勇气承认自己的错误，也可以获得某种程度的满足感。这不仅可以清除罪恶感和自我防卫的气氛，而且有助于解决这项错误所制造的问题。

出版社的工作人员常常有这样的体会，有些艺术编辑要求他们所交下来的任务立刻实现。在这种情形下，难免会发生一些小错误。我知道，某一位艺术组长总是喜欢从鸡蛋里挑骨头。我离开他的办公室时，总觉得倒足胃口，不是因为他的批评，而是因为他攻击我的方法。最近我交了一件急就的稿子给他，他打电话给我，要我立刻到他办公室去。他说是出了问题。当我到办公室之后，正如我所料——麻烦来了。

他满怀敌意，高兴有了挑剔我的机会。他恶意地责备我一大堆——这正好是我运用所学自我批评的机会。“精确，一丝不苟，是绘制商业广告和出版晶的最重要的项目，”那位先生事后说。因此我说：“某某先生，如果你的话不错，我的失误一定不可原谅。我为你完稿了这么多年，实在该知道怎么办才对。我觉得惭愧。”他立刻开始为我辩护起来：“是的，你的话并没有错，不过毕竟这不是一个严重的错误。只是——”我打断了他。“任何错误，”我说，“代价可能都很大，叫人不舒服。”他开始插嘴，但我不让他插嘴，我很满意。有生以来我第一次在批评自己——我好喜欢这样做。“我应该更小心一点才对，”我继续说，“你给我的工作很多，照理应该使你满意，因此我打算重新再来。”“不！不，”他反对起来，“我不想那样麻烦你。”

他赞扬我的作品，告诉我他只需要稍微修改一点就行了，又说一点小错不会花他公司多少钱；毕竟，这只是小节——不值得担心。我急力地批评自己，使他怒气全消。结果他邀我同进午餐，分手之前他开给我一张支票，又交代我另一件工作。

新泽西州的布鲁士·威尔，错误地核准发给一位请病假的员工全薪。在他发现这错误之后，就告诉这位员工，并且解释说必须纠正这项错误，他要在下次薪水支票中减去多付的薪水金额。这位员工说这样做会给他带来严重的财务问题，因此请求分期扣回他多领的薪水。

但这样威尔必须先获得他上级的核准。“我知道这样做，”威尔说，“一定会使老板大为不满。在我考虑如何以更好的方式来处理这种状况的时候，我了解到这一切的混乱都是我的错误，我必须在老板面前承认。”“我走进他的办公室，告诉他我犯了一个错误，然后把整个情形告诉了他。他大发脾气地说这应该是人事部门的错误，但我重复地说这是我的错误。他又大声地指责会计部门的疏忽，我又解释说这是我的错误。

他又责怪办公室另外两个同事，但是我一再地说这是我的错误。最后他看着我说，‘好吧，这是你的错误。现在把这个问题解决掉吧。’这项错误改正过来了，而没有给任何人带来麻烦。我觉得我很不错，因为我能够处理一个紧张的状况！并且有勇气不去寻找藉口。自那以后，我的老板就更加看重我了。”

巴尔扎克是会闹得满城风雨的最具独特风格的作家之一，他那尖酸的笔触经常惹起强烈的不满。但是他那少见的做人处世技巧，常常将他的敌人变成为朋友。例如，当一些愤怒的读者写信给他，表示对他的某些文章不以为然，结尾又痛骂他一顿时，巴尔扎克就如此回覆：回想起来，我也不尽然同意自己。我昨天所写的东西，今天不见得全部满意。我很高兴知道你对这件事的看法。下回你在附近时，欢迎驾临，我们可以交换意见。遥祝诚意。——巴尔扎克谨上

面对一个如此坦诚自己错误的人，你还能怎么说呢？

如果我们知道免不了会遭受责备，何不抢先一步，自己先认罪呢？听自己谴责自己不比挨人家的批评好受得多吗？我住的地方，几乎是在多伦多的地理中心点上。但是从我家步行一分钟，就可到达一片森林。当春天来临的时候，青草丛的野花白白一片，松鼠在林间筑巢育子，马草长到高过马头。这块没有被破坏的林地，叫做森林公园——它的确是一片森林，也许跟哥伦布发现美洲那天下午所看到的没有什么不同。

我常常带雷斯到公园散步，它是我的小斗牛犬。它是一只友善而不伤人的小猎狗，因为我们在公园里很少碰到人，我常常不替雷斯系狗链或戴口罩。

有一天，我们在公园遇见一位骑马的警察，他好像迫不急待要表现出他的权威。“你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系上链子或戴上口罩，”他申斥我，“难道你不晓得这是违法的吗？”“是的，我晓得，”我轻柔地回答，“不过我认为它不至于在这儿咬人。”“你不认为！你不认为！法律是不管你怎么认为的。它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究，但假如下回给我看到这只狗没有系上链子或套上口罩在公园里的话，你就必须跟法官解释啦。”我客客气气地答应遵办，我的确照办了——而且是好几回。

可是雷斯不喜欢戴口罩，我也不喜欢那样，因此我们决定碰碰运气。事情很顺利，但接着我们撞上了暗礁。一天下午，雷斯和我在一座小山坡上赛跑，突然间——很不幸地——我看到那位执法大人，跨在一匹红棕色的马上。

雷斯跑在前头，直向那位警察冲去。我这下栽了，我知道这点。所以我决定不等警察开口就先发制人。我说：“警官先生，这下你当场逮到我了。我有罪，我没有托辞，没有藉口了。你是上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩你就要罚我。”“好说，好说，”警察回答的声调很柔和，“我晓得在没有人的时候，谁都忍不住要带这么一条小狗出来溜达。”“的确是忍不住，”我回答，“但这是违法的。”“象这样的小狗大概不会咬伤别人吧，”警察反而为我开脱。“不，它可能会咬死松鼠，”我说：“哦，你大概把事情看得太严重了，”他告诉我，“我们这样办吧。你只要让它跑过小山，到我看不到的地方——事情就算了。”那位警察，也是一个人，他要的是一种重要人物的感觉。

因此当我责怪自己的时候，惟一能增强他自尊心的方法，就是以宽容的态度表现慈悲。但如果我有意为自己辩护的话——嗯，你是否跟警察争辩过呢？但我不与他正面交锋，我承认他绝对没错，我绝对错了；我爽快地、坦白地、热诚地承认这点。因为我站在他那边说话，他反而为我说话，整个事情就在和谐的气氛下结束了。

你要是知道有某人想要或准备责备你，就自己先把对方要责备你的话说出来，那他就拿你没有办法了。十之八九他会以宽大、谅解的态度对待你，忽视你的错误——正如那位警察对待我和雷斯那样。因此，如果你是对的，就要试着温和地、技巧地让对方同意你；而如果你错了，就要迅速而热诚地承认。这要比为自己争辩有效和有趣得多。

即使傻瓜也会为自己的错误辩护，但能承认自己错误的人，却会凌驾于其他人，而有一种高贵怡然的感觉。著名的心理医生庄志远先生告诉我们，中国文化所带来的一些特别的问题，以及某些时候应用某一项原则，可能比遵守一项古老的传统更为有益。他有一位中年同学，多年来他的儿子都不理他。这位做父亲的以前是个鸦片鬼，但是现在已经戒掉了烟瘾。根据中国传统，年长的人不能够先承认错误。

他认为他们父子要和好，必须由他的儿子采取主动。在这个课程刚开始的时候，他和班上同学谈到他从来没有见过的子女，以及他是如何地渴望和他的儿子团聚。他的同学都是中国人，了解他的欲望和古老传统之间的冲突。这位父亲觉得年轻人应该尊敬长者，并且认为他不让步是对的，而要等他的儿子来找他。

勇敢一点，正视自己的缺点和错误吧，虽然开始有点难，可是，慢慢的，你会发现自己获得的更多。

与人交往不要戴假面具

现代社会，包装艺术越来越先进，化妆技巧也日趋完美。