北派小说网

能屈能伸方为大丈夫（第3页）

因此，训练生活**的方法是制订出一份详细的计划，并依照计划执行，培养对**的持久感受，尽量使人的**上升，不使人的**逐渐下坠。

克利斯的工作计划是推销急救箱。圣诞节快到了，可是急救箱还剩300个，如此下去，他将完不成推销额，并因此而分不到股息。在一次会议上，克利斯宣读了一首可以鼓励人的诗。这首诗和克利斯的热忱鼓励了其他推销员，大家一致同意出去加倍努力推销剩余的急救箱。由于他们的热忱，在一个星期内推销了200多个急救箱，达到了他们必须推销出去的数目，并且有足够的利润，让每一个股东都分到一些股息。

**不仅能使一个有目标的渴望成功的人走向成功的目的地，而且能鞭策那些浑浑噩噩的人奋发努力地生活和工作。

很多人遇到困难不知道努力解决，而只想找借口推卸责任，这样的人很难成为杰出的人士。

休斯·查姆斯在担任“国家收银机公司”销售经理期间面临着一种最为尴尬的情况：该公司的财政发生了困难。这件事被外面负责销售的销售员知道了，并因此失去了工作热情，销售量开始下跌。到后来，情况更为严重，销售部门不得不召集全体销售员开一次大会。

首先，他请手下最佳的几位销售员站起来，要他们说明销售量为何会下跌。他们一一站起来，每个人都有一段令人震惊的悲惨故事要向大家倾诉：商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓以后再来买东西等等。

当第5个销售员开始列举使他无法完成销售配额的种种困难时，查姆斯先生突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静。然后，他说道：“停止，我命令大家暂停10分钟，让我把我的皮鞋擦亮。”

然后，他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的工具箱拿来，并要求这名工友把他的皮鞋擦亮，而他就站在桌子上不动。

在场的销售员都惊呆了。他们有些人以为查理斯先生发疯了，人们开始窃窃私语。这时，那位黑人小工友先擦亮他的第一只鞋子，他不慌不忙地擦着，表现出第一流的擦鞋技巧。

皮鞋擦亮之后，查姆斯先生给了小工10美分，然后发表他的演说。

他说：“我希望你们每一个人，好好看看这个小工友。他拥有在我们整个工厂及办公室内擦鞋的特权。他的前任是位白人小男孩，年纪比他大得多。尽管公司每周补贴他5美元的薪水，而且工厂里有数千名员工，但他仍然无法从这个公司赚取足以维持他生活的费用。”

“这位黑人小男孩不仅可以赚到相当不错的收入，不需要公司补贴薪水，每周还可以存下一点钱来，而他和他的前任工作环境完全相同，也在同一家工厂内，工作的对象也完全相同。”

“现在我问你们一个问题，那个白人小男孩拉不到更多的生意，是谁的错?是他的错还是顾客的错?”那些推销员不约而同的大声说：“当然了，是那个白人小男孩的错。”

“正是如此。”查姆斯回答说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是你们的销售成绩却比不上一年前。这是谁的错?是你们的错，还是顾客的错?”

同样又传来如雷般的回答：“当然是我们的错。”

“我很高兴，你们能坦率承认自己的错。”查姆斯继续说，“我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言，这影响了你们的工作**，因此你们就不像以前那般努力了。只要你们回到自己的销售地区，并保证在以后30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了。你们愿意这样做吗?”

大家都说：“愿意”，后来果然办到了。那些他们曾强调的种种借口：商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓以后再买东西等等，仿佛根本不存在似的，统统消失了。

这个例子告诉我们，只要我们付出了热情，借口就会消失，它还是我们工作的助推剂。

人与人之间是相互影响的，你的热忱，可以影响别人的情绪，那些原本不想或不愿努力工作甚至对生活抱否定态度的人，如果在一个充满热情的集体里，他也会受到感染的，他的热情也会逐渐高涨起来。

热忱可以使你始终保持乐观向上的精神，去获得那些不赞成你做事的群众的支持，同时也能鞭策那些反对你的人。

纽约州一位名叫比尔的医生，他想在他们那里成立“美国防癌协会分会”，但他每提出一个计划或者一个建议，别人都会以委婉的口气加以拒绝。他们会说“我们以前想干过，但都没有效果。”或者是：“我想可能没有人对这个问题感兴趣。”

一系列的挫折并没有使比尔医生感到灰心。他在电话里和同事热忱地聊天，在医院里，站起来热忱地说出他的理由、主张和建议。他并没有到处乱跳乱蹦，乱喊乱叫，他只是表现出他的诚恳、热情，渴望和追求一个实际的目标。不断的热忱工作终于获得了可见的成效，结果大家都积极活动，支持在他们那里成立这样一个重要组织。

在有了**以后，怎么把**的程度增加5倍、10倍呢?经过多方研讨，得出了以下的方法：

第一，强迫自己采取**的行动，并持之以恒，你就会逐渐变得热忱。

第二，深入挖掘你的题目，研究它，学习它，和它生活在一起，尽量搜集有关它的资料，这样就会在不知不觉中使你变得有**了。

第三，保证你对工作的热情最有效的方法就是保持对工作的新鲜感。要想保持对工作的新鲜感，首先必须改变工作只是一种谋生手段的认识。把自己的事业、成功和目前的工作连接起来。

第四，保持长久**的秘诀，就是给自己不断树立新的目标，挖掘新鲜感；把曾经的梦想拣起来，找机会实现它；审视自己的工作，看看哪些事情一直拖着没处理，然后把它做完。你在解决了一个又一个问题后，自然就产生了一种小小的成就感，这种新鲜的感觉就是让**每天都陪伴自己的最佳良药。

总之，每天精神饱满地去迎接工作的挑战，以最佳的精神状态去发挥自己的才能，就能充分发掘自己的潜能。你的内心同时也会发生变化，变得越来越有信心，别人也就会认同你的价值。

**是做任何事的必备条件，任何人，只要具备了这个条件，都能够获得成功。

这么多年过去了，我还情不自禁地怀念海南那汹涌澎湃的大海，记得每当我随着海浪奔腾雀跃的时候，我曾经是那样的激动过，曾经**四射的在我的军人岗位上兢兢业业，快乐的工作着……

朋友，如果你能够流连在大海里，你就能够拥有大海的**，大海激发出的这种**会给你的生命增添不少的色彩，你的生命也会因此而充满温馨和快乐。