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第一章 重新认识你自己2（第2页）

大凡不成功者都有一个习惯，就是喜欢讨好和巴结那些并没有给自己多大帮助的人，反而偏偏很轻待与自己关系友好的人。我是非常惊讶地发现这个规律的。我曾有一个很亲密的朋友。他在好莱坞一次次地获得了发展的机会，这多亏了他那几个电影公司里有能力有才干的朋友，他们很久以前就把他送上了成功的快车道，但是我这位朋友近20年来几乎一直瞧不起身边的这些伙伴，把他们之间的友谊看作是可有可无，却反而去追随那些平时待他不友好的炙手可热的演员。所以，我的这位朋友一直到47岁时还是一无所成，且债务缠身。也就不足为奇了。

不成功者把没有朋友视为理所当然——这是自己在对自己冒险。除非你本人确实是个独具天赋的艺术家或运动员，否则要想没有朋友们的帮助和支持赤手空拳打天下，你就别指望心想事成。在我所见过的每个失败者的例子中，不能交朋友和保持朋友间的友谊总是其中的原因之一。言行不恭。

失败者待人接物粗鲁无礼也很常见。失败者不能按时赴约，不会很得体地对别人馈赠的礼物表示谢忱，也不会为自己的傲慢和错误进行道歉。

我喜欢通过统计我请来吃饭的客人迟到时间的长短来估计一个人的成功与否——而这种估计一般说来很准确。职业高尚、事务繁忙、责任重大的客人一般总能准时来赴约，而整天无所事事的闲人将会姗姗来迟。甚至干脆就不露面。那一个工作水平较低的人会怎样呢？迟到时间约在15分钟到1个小时之间。我还能估量得出某些人会在什么时候抱怨饭菜；假如他是个落魄者，他看待别人总有着一种优越感，也就不会感谢我的晚餐；如果客人是个事业成功者，他对几乎所有事物都存感激之心，会衷心感谢我的招待。

穿着失当会让我们的人生失去一些色彩。个人光凭其衣着打扮。既可以响亮地招摇着对别人说：我是个门外汉、粗俗人，是个跟你们不一样的叛逆者。

我还认识一个年轻漂亮的女子。她一直在拼命四处求职。我介绍她参加过一次面试——跟一家公司的总经理共进午餐。这家公司一直以其良好的家族形象为骄傲。让人难以置信的是。这位女子是穿着短裤和T恤衫、高跟凉鞋出现在总经理的餐厅里的。从她出现的那一刻开始。她自己就已笨拙地毁掉了这次面试，同时也使我这个中介人狼狈不堪。下不了台。

不成功者的穿着总是显得不那么得体。他们不系领带或是穿着运动鞋就去参加面试，穿着牛仔裤就去参加派对，而晚会上别人都是衣冠楚楚一身正式装扮。他们也许还认为自己在领导着服装新潮流呢，实际上这等于是在明明白白地告诉人家：我跟你们不是一类人，我对你们的所作所为不屑一顾。一个人光凭其衣着打扮，既可以响亮地招摇着对别人说：我是个门外汉、粗俗人，是个跟你们不一样的叛逆者；也可以让衣着穿戴表明：我跟你们是一样的人，属于你们中的一分子，我可以获得该属于我的那份工作和职务。

失意时不要怨天尤人。一些人在失意时总喜欢怨天尤人。而他们自己却没有意识到，这样把自身的失意倾诉给别人，等于就是在向别人作广告，告诉别人——我是个失败的人。

失败者往往对自己的前程失望悲观，他们不喜欢自己的工作和所处的环境，总以为周围的人都是又虚伪又愚蠢。他们对任何事情都觉得阴郁无味，又把自身的失意和无聊无望传给周围的人。他们无意中表明了自己对生活丧失信心——根深蒂固地认为自己无法干得更多更好，他们几乎对任何愿意昕他倾诉的人都表述过这一点。而他们自己却没有意识到，这样把自身的失意倾诉给别人。等于就是在向别人作广告，告诉别人——我是个失败的人。

我还有一个朋友，她的工作能力确实是非同凡响，问题是她不管走到哪儿，都要抱怨空调不是太凉就是太热，更要命的是她还一直对她的上司和工作抱怨不休。她告诉同事说他们干的这工作纯粹是浪费时间。就这样，在两年的时间里她五次失业，那些她为之效劳工作过的人也从未给过她语重心长的建议和劝告。这也并不奇怪，因为对那些顽固抱怨者来说这是个顽固的一成不变的命中定数。

我们何必去作无谓的争论呢。萨姆·赖雷伯恩是美国参议院一位享有盛名的发言人，他曾说过：“如果你想与别人相处融洽，你最好是赞同别人的意见。”

人生路上的失败者总喜欢为原因而争论不休。挑起争论的人也许会以为，朋友和同事为此会被他的精干和聪明所深深打动，会对他留下深刻印象，这就实在是大错特错了。

萨姆·赖雷伯恩是美国参议院一位享有盛名的发言人。他曾说过：“如果你想与别人相处融洽，你最好是赞同别人的意见。”他的意思并不是说毫无原则地附和别人说的任何话，而是说，别在无休止地去惹恼别人的同时，又希望人家来帮助你。

事务缠身的人不喜欢为那些无谓的争辨去浪费时间。如果你硬要挑起战斗，不但正经人会尽力躲着你，与此同时你还会发现你又被另一些好斗的失意者包围了。这条路明摆着会把你带向失败之地。

10、时刻保持清醒的头脑

一些人对新事物的看法，通常由自己的判断来决定，而不会只听取他人的意见。这同样是他们往往能获得真理的原因。

80年代，正是改革开放进行得轰轰烈烈的时候。国门的开放，既带来了国内政治体制、经济体制的大变革，也带来了国外一些我们见所未见、闻所未闻的思想观念、生活方式、经济模式。

这些全新的事物，冲击着习惯于以传统方式生存的每-个中国人。而其中为数不少的一部分人，则被这些舶来品搅得心花怒放、眼花缭乱。他们惊叹于外国人生活的富足、思想的自由、物质的丰富，因此一边自叹不如，一边迫不及待地喊出了“全盘西化”时口号。

但是，这个理想终究没能变成现实，因为另一部分人坚持否决了这种做法。事实证明，这部分敢于否定他们的人是自有其道理的。

显而易见，面对突然出现的新事物、新现象，仍有一部分人保持着清醒的认识。他们不反对好的观念和行动，却拒绝盲目和冲动。他们绝不保守落伍，也不会从俗如流。

实际上，新的事物或社会大变动在刚开始时，并不是以任何人均可辨其真伪好坏的形式出现，而是存心要欺骗众人的眼睛一般。以奇怪的、异常的、充满**的形式出现。连专家都没有发觉，一般人更不用说了，即使察觉也无法理解它的重要性和特殊性。因此。新的事物总是出乎预料之外，令人防不胜防。

如果询问一百万人对某种新事物的看法，他们一定会回答眼睛所看到的、报纸上读到的，或从交谈中听到的。以那些方式得到的都不是新的事物，而是旧的事物。如果再询问更多人，究竟人类有何共同点，问得愈多愈能明白一个事实，即人们所谈的都是先人为主的观念，亦即过去的事物和固有的观念。

那么，探寻新的事物，应该如何掌握它的细微征兆并识别其利弊呢？这对我们每个人都是一大问题，特别是对于必须把握消费者与竞争者的最新动向，以及市场变动的企业而言，更是个大问题，稍有失误，就可能作出错误的决定。

此种情况下，人们会采取两种完全不同的策略。第一种策略就是听取各领域的专家意见，然后汇集这些意见，掌握大致的方向。

换句话说，社会变动大多是科学上的发明或技术革新导致的结果，其中有些是专家已经知道和能够应付的。并早已被若干国家采用。若能详细掌握先进国家、先进企业的现状，便可了解我国将来会发生什么状况，应该如何取舍这些新观念、新东西。

我们对未来的预测之所以会经常出现差错，最大原因之一就是人们认为规则要与别人的不同对自己才有效。我们的创造能力很有限，大多只是模仿别人创造出来的东西。如果我们能够虚心观察技术先进、效率更高的地方正在发展什么，就可预见我们的未来，找准突破的方法。

相反的，第二种策略与我们有更直接的关系。事实上，我们并没有认真观察新事物，因为我们是保守主义者，不喜欢重新检讨理解、分析世界的方法。而且，新事物正好与这种方法冲突。新事物不仅无法预测，甚至还很奇怪、疯狂，让我们焦虑。新事物使人心神不安、滑出常轨、忽正忽邪。但是，新事物也可能很迷人很新鲜．我们来不及思考、比较，或者在懒于思索的情况下，毫不迟疑地将之照搬过来。

我们所理解的新事物不仅搅乱人心、令人不快或焦躁不安，有时甚至让我们感到屈辱。这种理解方式正是妨碍我们认识新事物的障碍。它是内在的、感情上的障碍，但事实上，这个感情也能够引导我们察觉新事物。

我们必须倾听自己的声音，并学习将自己的反应保留在记忆中。当我们受到某种事物的搅乱，以致内心不安，或觉得已脱出常轨，或太过离谱时，必须更加细心地观察它，因为那正是我们所寻求的细微征兆，也是我们清醒地认识它的途径。