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第三章 找准你的人生位置1（第1页）

第三章找准你的人生位置（1）

1、找到正确的人生之路

如果想获得成功，就必须找到适合自身的方法，或者是在不断练习中掌握技巧，或者是在经验中摸索捷径……不管我们采用哪种方式，我们必须知道引领我们驶向正确航道的方法诀窍是来之不易的，是需要我们不断付出努力才能找到的。

很多人经营一种行业或做一种工作极为成功，但去经营新的行业或做另外一种工作却失败了。这是为什么呢？克里蒙特·斯通认为，这是因为他们凭经验得到技巧，在一行中爬升到顶端，但是进入了另一种行业后，他们却不愿意去寻求新行业所需要的新知识和经验。同理也是这种原因导致一个人会在某一项行动中成功，而在另一项行动中失败。

理查·皮可林是斯通的朋友，他是一个了不起的人，是真正的君子——一位品行良好的人。他是人寿保险的法律顾问，事业极为成功，因为他所提出来的建议部是依自拟问题的答案提出的。他的问题是：“什么样的建议对我的顾客最有利？”

经过几年之后，由于他还保留他在公司里面的续约佣金，他赚了不少钱。

在皮可林先生60多岁时，他决定从芝加哥搬到佛罗里达州。那时候饭店生意很好，虽然他不知道怎样经营饭店。但是他也想要经营一家。而他在这方面仅有的经验只是做一名顾客而已。

皮可林先生的兴趣很高，开一家不满意，居然同时开了5家。他卖掉了他的续约佣金权，把一切都投资在饭店上。然而不出5个月，他的饭店关门大吉，他宣布破产。

皮可林先生的故事，和那些成功者大手笔地经营一项新行业、而又不愿意获得必需的方法诀窍的情形，可以说没什么不同。如果他只是买下饭店，掌管财务，或是为另一位经营饭店的专家工作，他会很快获得知识和经验，就不会失败了。

皮可林先生是一位有智慧的人，他是人寿保险行业的佼佼者，但这并不代表他同样可以是酒店行业的佼伎者。因为没有一行的方法诀窍是相同的，各行有各行的门道。如果皮可林先生能够在进军酒店行业时，像他在保险行业一样去努力寻找能指引自己成功的方法诀窍，那么他一定不会失败。

通往罗马的路不只一条，但每一条路都会有不同的走法，你必须找出你正在行走的这条道路的正确路线，这样你才能成功地到达罗马。

有很多时候，我们所寻找的方法诀窍是来之不易的。也许我们历尽千辛万苦，极力找寻，却发现成功好像仍然遥遥无期。我们是就此止步。还是用积极的人生观激励自己再度进取？

如果你不相信自己能够做成一件从未有人做过的事，那么你就永远不会做成它。一旦你能觉悟到外力之不足，而把一切都依赖于自己内在的能力时，那就好了，而且要越早越好。不要怀疑你自己的见解，要相信你自己，施展你的个性。

能够带着你向自己的目标迈进的力量，就蕴蓄在你的体内、蕴蓄在你的才能、你的胆量、你的坚韧力、你的决心、你的创造精神及你的品性中！

卡尔·艾乐由于公司的所有权变动，加入了芝加哥的另一家广告机构。

在参加一次全国会议的时候，卡尔听说法斯脱——凯勒塞公司的阿利桑那州分公司要出售。“那真是一次机会，”卡尔后来对他的朋友们说，“但是我不知道怎样进行这件事情。所需要的金钱数目也很惊人。不过，‘你背脊骨很硬——你很行’这句话又闪进我的脑中。”

他继续说：“仙蒂和我很喜欢阿利桑那州。我也懂得这一行，我有一股不可抗拒的冲动要去抓住这次机会。我知道我要的是什么，而且我知道我会成功。更重要的是，我很想自己做一些大事。我既然能够为别人做得很好，我当然也可以为自己做得很好。但是我不知究竟该怎样买下这家分公司。其实，除了我没有钱之外，我具有一切的条件：知识、方法诀窍、经验、好的名声、了不起的朋友以及在吐桑地区的业务关系。”

那么卡尔是如何解决钱的问题呢？

“我有一个朋友在芝加哥哈理士信托储蓄银行贷款部工作，”卡尔回答说，“他为我介绍了该部门的负责人。哈理士信托储蓄银行和在凤凰城的河谷国家银行协商，共同提供给我6年期的贷款。另外我有9位朋友也参加了股份。协议规定我可在5年之内任何时间以他们所付出的同样金额买回他们的股份。由于户外运动广告这一行的股份有很多税金和其他的好处，因此，买回这些股份对我和对他们来说都是很有利的。”

卡尔·艾乐的故事告诉我们，要想获得成功，事先不一定要知道前进道路上所遇的问题的答案——如果你的方向不错的话。因为在进行中，你会遇到许多问题并一一解决它们，重要的是你要相信自己能够把握前进的正确方向。

能够成就伟业的，永远是那些信任自己的人；那些敢于想人所不敢想、为人所不敢为的人；那些不怕孤立的人；那些勇敢而有创造力、往前人所未曾往的人。

2、如何确定自己的事业

走上社会，你想干什么，一方面是你自己必须有一个理想抱负，另一方面还要看社会给你提供的机遇。你的事业就是在这两方面影响下逐渐明朗化并最终确定下来的。

确定自己的事业，首先就应该是自己喜欢的事业，这种事业有时候是在生活中不经意发现的，好像自然而然的上天生下你就是来做这个事业的。

你喜欢某项工作实际上就是你的内心里有着某种渴望，当这个工作没有出现时，你的这种愿望是模糊的，不具体的，但是你一直在渴望，当它突然出现的时候，你在心里就会对自己说，就是它。于是，你的事业就明确了，你的一生的方向也就确定了。

如果没有这种内心的渴望，你就永远无法确定你的事业，你就会糊里糊涂地走过你的人生之路。

所以，你的事业是存在于你的内心的，当机遇到来的时候，你就能够抓住他，就像在大街上一样，你远远地就会发现你的熟人，你一下子就认出了他，找到了他，而大街上千千万万的人，你却熟视无睹，视而不见。

机遇对你来说，就是知识梦想的实现，是为你的梦想准备的，没有梦想就没有机遇，正是从这一点上说，机遇偏爱有准备的头脑。

很多年以前，艾德温·巴纳斯在新泽西州的橘郡，从货舱走下火车，当时他看起来可能真的像一个街头流浪汉。但是，他有一个渴望：成为爱迪生这位伟大发明家的事业合伙人。

巴纳斯虽然很快在爱迪生的公司里谋得了一份工作，但是收入很少。

他就一直等着机遇的出现，等了5年，那时候，爱迪生刚把一种新型的事务机器改良完成，并且命名为爱迪生听写机。但是，爱迪生的业务员们对这项新产品并不热中，他们不相信可以不费吹灰之力就能把这新机器推销出去。

巴纳斯看见机会向他招手，机会就在这台机器里，他立刻挺身而出，接受了推销机器的任务，他真的把机器推销出去了。