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积极参加各种社会实践

参与一种商品的街头推销活动，尽自己最大的努力投入工作，不管成功的机率有多大，你如果全身心地去做了，你的体验和成功的喜悦都会成为你未来人生的经验和重要感受。通过推销活动的参与，重要的不是推销出了商品，而且首先通过这种商业活动推销出了你的思想、观点和能力。

推销商品之前，学会推销自己，这是推销商品而获得成功的基础。自我推销应先于商品推销。对于购买商品的客户来说，很大程度上不是因需要这种商品而购买它，而是因为首先从心里接受了推销商品的人而购买商品。因此在推销商品之前如何很好地推销自己是商品推销能否获得成功的关键所在。

在与客户最初的接触中，你要以最快的速度划分出客户的类型、判断出他们的好恶，以及对你推销商品的兴趣程度，暗中揣度他们对你及你所推销商品的看法，在头脑中快速做出接近他们的方案，然后不卑不亢地按你的方法走近客户。

你怎样向客户推销自己?

虽然向客户推销自己的目的是为了推销出你手里的商品，但与客户的最初接触中，切忌不由分说地介绍起自己的商品来。这样做的结果，客户往往会感到你是为了赚钱而想让他买东西，他会感到心理不平衡，觉得自己吃亏而让你赚钱，甚至会对你产生反感。你应想办法让客户感到他需要这种商品，你的推销是在帮助他选择需要的商品，或是在为他生活中欠缺的东西做合理而必须的补充。你若完成了这个转变，你的商品推销就会打开局面。

最聪明的做法不是首先推销商品，而根据客户的情形，想法与他接近而达到推销商品的目的。换句话说，在推销你的商品之前，你首先要把自己的热忱推销给客户。

当你的意识因为受到热忱的刺激而剧烈地振动时，这个振动将会自动记录在与你相关的人的记忆之中，包括你眼前面对的客户。

如果你对自己所推销的产品产生热忱，你的“意识形态”将很明确地被所有听到你说话的人所了解，并通过你的语气加以判断。事实上，要叫别人相信你，或是对方怀疑你，最主要的是你发表声明的语气，而不是声明的内容，这种热忱运用得好坏，就是你推销自己成败的关键。

两个推销员向拿破仑·希尔推销同一份杂志所得到的不同结果，说明了推销自己胜过推销商品的重要性，而推销自己最重要的一点又是用自己的热忱感染客户。

有一次，一位推销员来拜访拿破仑·希尔，希望希尔订阅一份《周六晚邮》。他把那份杂志拿到拿破仑·希尔面前：

“你不会为了帮助我而订阅《周六晚邮》吧，是不是?”

当然，拿破仑·希尔很轻易地就予以拒绝。对方的话中没有热忱，他的脸上充满阴沉及沮丧的神情。他急需从希尔的订费中赚取他的佣金，这是不容怀疑的。但是他并未说出任何足以打动希尔的理由，因此，他无法作成这笔交易。

几个星期之后，另一位推销员来见拿破仑·希尔。她一共推销六种杂志，其中一种就是《周六晚邮》，她的推销方式则大为不同。她看了他的书桌，发现桌上摆了几种杂志，她又看看他的书桌，忍不住热心地惊呼：

“哦，我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”

拿破仑·希尔很骄傲地接受了这项“恭维”。当这位女推销员刚走进来时，拿破仑·希尔正在看手中的一篇文稿，这时候拿破仑·希尔把稿子放了下来，想要听听她将说些什么。

用短短的一句话，加上一个愉快的笑容，再加上真正热忱的语气，她已经成功地中断了拿破仑·希尔的工作，使拿破仑·希尔准备好要去听她说些什么。

她手里抱了一大卷杂志，拿破仑·希尔本以为她会把它们展开，开始催促自己订阅它们。但她并没有这样做。

她走到书架前，取出一本爱默生的论文集。在以后的10分钟里，她不停地谈论爱默生那篇“论报酬”的文章，谈得津津有味，竟然使拿破仑·希尔不再去注意她所携带的那些杂志。不知不觉中，她给了希尔许多有关爱默生的作品的新观念，使拿破仑·希尔获得了宝贵的资料。

然后，她问拿破仑·希尔：“你定期到的杂志有哪几种?”拿破仑·希尔向她说明之后，她脸上露出微笑，把她的那卷杂志展开排放在拿破仑·希尔面前的书桌上。她一一分析了这些杂志，并且说明拿破仑·希尔为什么应该每一种都要订阅一份。

“像你这样地位的人物，一定要消息灵通，知识渊博。如果不是这样的话，一定会在自己的工作上表现出来。”她一边推荐手中的杂志一边温和地暗示。她的话既是恭维，又是一种温和的谴责。她使他多少觉得有点惭愧，因为她已经调查过他所阅读的材料，而那六种她推销的畅销杂志并不在他的书桌上。

接着，拿破仑·希尔开始“说漏了嘴”，他问订阅这六种杂志共要多少钱。她很巧妙地回答：“多少钱?呀，整个数目还比不上你手中所拿的那些一纸的稿费哩。”

她又胜了。因为她走进拿破仑·希尔的房间时，曾诱导拿破仑·希尔谈论稿费的事。当时拿破仑·希尔谈到自己的原稿时，曾经承认说这15张稿纸可以使自己获得250元的收入。

于是，她成功地向拿破仑·希尔推销了自己的六种杂志。

当她停留在拿破仑·希尔书房的那段时间，一直不曾让他留下这个印象：拿破仑·希尔订阅她的杂志是在帮她的忙。正好相反，她很自然地使他有这种感觉：她是在帮助他。

在推销你的商品之前，如果你已做到了成功的推销自己，那么你商品的推销进展也便顺利起来。

在完成推销自己之后。在商品推铺中应注意以下几点：

1．保持信心。