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第二章 穷人的误区（第1页）

第二章：穷人的误区

一、穷人想当大哥

旧时江湖上的大哥，凡出场都是威风凛凛。肩一抖，自然有喽啰在后面把披风接住；手一伸，旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头，让很多人想入非非。

喽啰不好玩，都想当大哥！但就很少有人想，能当大哥固然是好，但人都有趋利的本能，如果你不能给弟兄以庇护，帮他们解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖，人家又凭什么追随你左右？

所以大哥也不是那么好当的，大哥必须让追随者有所依傍。

所谓“大哥”，并不是用年龄来划分，而是指那些经过风雨，见过世面，遇大事稳得住，遭风险能承受的人。

和平时代的大哥，就是那种事业有成的人。而衡量事业是否成功，最通俗的标准就是“钱”“权”二字。

以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道常常和红道、白道搅在一起，这就是时代特征。如今的黑帮老大也穿西装、打领带，当企业家了，有的还混成了杰出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还怕没人跟你混？黑道尚且如此，其他各界更不必赘言。

老板之所以有资格发号施令，是因为薪水掌握在他的手里。当然，雇员也可以对他说不，大不了卷铺盖走人。但走到哪里你都得吃饭，无非是换一个老板，换一种声音而已。要么支配别人，要么被人支配，你如果不能发工资给别人，赚取别人的剩余劳动，就只有从别人手里领取工资，不然就无钱买米。

大哥必定是富人，但并不是所有富人都是大哥。大哥要有一种特殊的气质。大哥首先是社会性动物，一切孤芳自赏、脱离群众的人，都不适合担当大哥重任。大哥是那种有着强烈支配欲的人，领导别人夺取胜利，远比他自己去肉搏愉快得多，如此，他才能在组织和管理的工作中，发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎，事必躬亲，这种人有美德，但不是大哥。大哥的意志应该非常坚定，才不至于被旁人左右，从而失去主见，失去方向，也失去了威信。

大哥还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足，平级人物之间彼此不容，对各自的命运影响不大，但大哥的态度关系到喽啰的前途，所以围绕着大哥的一切明争暗斗，都是可以理解的。每个人都希望得到大哥的赏识，有时仅仅凭着这种赏识，就可以为大哥卖命，士为知己者死，中国人向来有感恩的传统。

大哥的号召力来自于恩，震慑力来自于威，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，便是大哥的人格魅力有一。个词叫“引导消费”，被“引导”到底是好事还是坏事呢？

事情要一分为二来看，在你迷惘的时候，不知所措的时候，有人善意地引导你走出迷局，你当然是要感谢人家的。大城市的路口常常有领路人，带领外地司机在他不熟悉的城市里行车，司机要付费给他，这是一种正当职业。但在你并不需要引导的时候，或者在需要正确引导的时候，一个引路人却把你引向了歧途，那就不仅仅是走错路的危险了，这引导后面的企图，显然会让你付出高昂代价。能够引导消费的人，肯定就是有“消费”要提供给你的人。消费者和商家之间纯粹只是利益关系，商家的引导本来就动机可疑。商家并不是随时都在吆喝，那是低级的促销形式。更高明的是在观念上改变你，让你乖乖就范。

我们每天被各种信息包围着，渐渐变成一个时尚的人，住高尚社区，开私家汽车，穿品牌服饰，吃流行菜肴，听明星的歌，读热门的书，玩超酷的游戏……我们以为那就是生活，是我们自己需要的生活。但是，是谁把这一切灌输给你的呢？谁在制定时尚的标准？是那些生产商品的人，包装模特的人，印制广告的人，炮制各种概念的人，这些人显然不是为了好玩，而是要把钱从我们的口袋里掏出来。

为了达到这个目的，他们是会不择手段的。

几年前，报纸上披露过一个很著名的营销方案，叫“每天一杯奶”。他先不推销产品，而是发表很多文章，拿中国人和日本人对比。对比点主要集中在体格上，对比结果是中国人比日本人矮，且弱，智力也差一点。不禁让人毛骨悚然！我们这辈人不如小鬼子，倒也罢了，关键是我们的孩子也不如，这还了得！文章继续分析，这又矮又弱智力又差的原因，就在于日本人的牛奶消费量是中国人的N倍。最后顺利得出结论——每天一杯奶，事关民族生死存亡！

说实话，中国人的骨子里，最不服气的就是日本人。这种比较击中了我们内心最敏感的地方。正因为这样，文章末尾那句“为了民族”格外地正气凛然，“每天一杯奶”也变得如同八年抗战一样意义深远。

后来，直到那个奶制品企业出来介绍经验，我们才知道原来是个策划，一个软广告而已！但消费牛奶的习惯已经养成。不禁叹服。他们真是把消费者研究透了。他们很懂得制造恐慌，很懂得利用恐慌赚钱。这并不是什么特别高深的事情，这样的手法被广泛应用。时时刻刻，我们总是被“善意”地告知，生活中充满着各种险恶，如果你不想办法防范，你就只有死路一条。而防范的惟一途径，就是购买。

不买电子学习机，你就是把孩子推到差生行业；不买防晒产品，你就是坐等皮肤癌光临；有头皮屑，你就像个下等人；不吃保健品，你就缺这样缺那样，不仅短寿，而且活着也不舒坦；女人必须把自己打整得又白又嫩，不然会被男人抛弃；男人必须以足够的力度雄起，否则性福和幸福都将远去……总之，你不能落伍，不能生病，不能不快乐，种种的暗示或者明示，都指向一个终极结果——拿钱来，消费！商业，不仅挑逗你的欲望，而且用恫吓逼你就范。

如果所有商人都是这样推销，我们整个的生活，将深陷在无穷无尽的惶恐之中。他们会把每一件事都找出令你惶恐的理由，再让他们的产品去帮你解决这个惶恐。最后你就成了离开这些商品就无法生活的人，你的自信，你的自在，你的踏实感、安全感，统统都被彻底毁了。

二、穷人衣锦还乡

穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。想想刘邦，当他变成汉高祖，坐在金銮殿上，下面一片山呼万岁，那是何等的受用。偏偏来了一群老家的故交，进来就直呼刘二，还回忆一些当年偷鸡摸狗的趣事，企图套个近乎，那汉高祖能笑得出来？

穷人发达了，若前呼后拥衣锦还乡，多半会见的都不是老相识。一下飞机，早有专车迎候，老屋是住不得的了，一大串乡绅都等在宾馆，等着安排饭局，聆听你的指示，你哪里还想得起当年的左邻右舍？就是想回家看看，也只能忙里偷闲，蜻蜓点水走一趟。至于老爹老妈，能捞着个说话的机会也就不错了。

穷人既已发达，就脱离了穷人这个阶层，物质决定意识，就算他本人还有怀旧的心绪，也阻止不了别人像膏药一样贴上来。膏药贴多了，皮肤就有和空气隔绝的危险。为什么干部要从群众中来，到群众中去？就因为膏药太多是有害的，别以为舒筋活血就好。

所以聪明的大人物很少还乡，他干脆就和往事决裂，免得黏黏糊糊纠缠不清。一般的人还没有发达到如此规格，他和过去总还有或多或少的联系，往事就成了一块伤疤，既影响美观，还容易发痛。

揭人伤疤是一件最可恶的事，所以发达的富人总是要掩饰过去，只把光辉事迹拿出来给人看。从穷人进步而来的富人，比生来就富的人还要看不起穷人。他必须表明立场，用一种鄙视和厌恶的态度告诉大家——我已经脱胎换骨了，别把我再当穷人！鲁迅先生笔下的豆腐西施杨二嫂早就明确指出，愈有钱就愈是一毛不拔，愈是一毛不拔就愈是有钱。不愧为豆腐店老板，看问题一针见血，杨二嫂的忿忿高论，到今天还具有现实意义。

几年前，美国老牌财经杂志《福布斯》在中国掀起了一股“首富”热，它把中国内地的超级富人按资产多少排座次，一口气排了50强，一时之间，各种评述、专访席卷媒体，富人们来了一次集体亮相。从此，排座次就成了财富界的一大盛事，每年隆重地热闹一次。

不过，与早年的老牌首富、如今身在狱中的牟其中不同的是，现在的首富们大多低调，不太愿意接受采访，有的更是明确拒绝，人怕出名猪怕壮，还是不宣传的好。

富人们的担心是有理由的。就在2002年那次“首富排座”之后，仅仅半年，当“中国（内地）私营企业纳税50强”新鲜出炉时，当初拒绝宣传者就显出了英明性。有好事的记者将这个由税务权威部门推出的“50强”与《福布斯》的“中国内地富豪前50名”进行一下对比，竟发现，同时在两个榜上有名的，只有区区4人。

结论就变得对富人不利了。财富“50强”，照理也应该是纳税“50强”，即使有出入，反差也不至于这么大。两个榜的巨大反差说明了什么呢？紧接着关于富人纳税的问题就成了街谈巷议，这当然是富人们不愿看到的。

富人逃税，早已是个众所周知的问题。经济学家胡鞍钢在分析了有关数据后得出结论，我国缴纳个人所得税的人群中，排第一位的是工薪阶层；排第二位的是在中国的外国人；第三位的才是私营企业主、个体户等。并且他还得出个惊人的结论，我国每个农民的税负要高于城里人。2002年，中国城市每人平均年税费约为37元，而农村每人约为90元。

相对于城里人来说，农民是穷人，但农民的税负比城里人高；相对于老板来说，工薪族显然所得更少，但缴纳的所得税却更多。真应了杨二嫂的话，愈有钱就愈是一毛不拔，大概这是本能。

从根本上说，人都是自私的，绝大多数人缴税都是一种被迫行为。美国钢铁大王卡耐基生前将大量遗产捐献给了慈善机构，他主要是出于“巨大的遗产对继承人不是幸福而是萌发奢侈和懒惰”的考虑，最终是为自己的后人着想，而不是出于拯救穷人的高尚目的。你给小孩子一颗糖他欢天喜地，但让他把自己的糖拿给别人，就算是勉强给了，心里也一百个不乐意。往自己口袋里装钱，谁都高兴，往外拿钱，就很难主动积极了。

但可惜，不交出来是不行的。一个完整的社会由富人和穷人共同构成，如果富人始终吃肉，穷人始终喝汤，甚至连汤都喝不上，这个社会肯定要出问题。一旦出问题，谁的损失更大？穿皮鞋的总是怕穿草鞋的，动乱一旦发生，就算皮鞋不被抢去，蹭你一皮鞋的泥巴，也够麻烦的。所以利益分配，总要有相对的公平才行。富人既已在竞争中胜出，成为优势的一方，占有了大量财富，从维护社会稳定出发，从保护自身利益出发，富人也必须多拿些钱出来。蚀财免灾，这是最形象的说法。

何况，缴税并不仅仅是为了平衡利益分配，维持社会秩序，它也是富人对社会的应有回报。富人的钱也是从穷人身上赚来的。穷人不仅是劳动力，也是大市场，穷人是一笔宝贵的资源。离开了穷人的支持，富人就像无源之水，无本之木，就算个人的能力再出众，也只不过是沙漠中的一颗宝石，还不如一杯白水有用。穷人是资源，从保护和培育资源的角度，富人也该多拿些钱出来。

税收说到底是为整个社会服务的，富人多缴些税，也没有什么不公平。钱赚得多，占用的资源多，得到的社会服务也多。想想一个山区的农民，一辈子能看几场电影？打几次电话？麻烦几次警察？坐几回汽车、火车、飞机、轮船？更别说互联网和宽带了。国家的各个公共服务机构，公安部门、经济部门、能源部门，包括所有公共设施：图书馆、体育场、电影院，甚至公厕……为富人提供服务的质量和数量都远远大于穷人。越富的人，越可以生活在好的环境中，整个社会就越为他搭建更高的平台，提供更好的服务，他的事业就越容易良性循环。