北派小说网

第三部分 做一个积极的人3（第2页）

许多新加坡人都想，自己的国家处在太平洋与印度洋相接的咽喉地带，地理位置十分优越，在太平洋和印度洋往来游弋的货轮只要能停泊到新加坡海岸稍做休歇或补给，那利益就将是巨大的。

但令新加坡人失望的是，在马六甲海峡来往的船只虽然摩肩接踵，可到新加坡海岸停靠的却很少，新加坡人为此感到十分地焦虑和困惑。怎样才能让那些远洋巨轮经过马六甲海峡时都能到新加坡来停靠？当时，许多新加坡人都纷纷给新加坡政府和领导人致信提建议，有人认为必须把新加坡建成旅馆式国家，以能满足世界各国不同生活口味的海员食宿而招徕那些来往的货轮船只；也有人建议把新加坡建成花园式国家以招徕船只；还有人建议出台一整套的优惠政策以利诱人等，总之五花八门，莫衷一是。

新加坡总理李光耀看了民众们的建议后，丢开政务，步行沿新加坡海岸走了一圈，回来后，不禁哑然失笑，原来大家想来想去耗尽心机，但却都忽视了一个最基本的问题：新加坡几乎没有可供大型货轮停泊的港口。

李光耀迅速组织一批工程专家，国家投入大批资金马上动工，在沿海岸的许多地方同时修建十几个万吨级的航运港口。不久，几个港口相继竣工投入使用，那些来往于太平洋与印度洋之间的许多货轮船只，纷纷不请自来，停泊到了新加坡的各个海港。新加坡的经济一下子就摆脱困境，迅速繁荣起来了。对此，被许多经济学家称之为”码头经济”。

其实，在我们每个人的人生里也常常存在着这种现象，我们有着一个接一个数不清的成功机遇，我们也具有种种的成功优势，但成功却总是和我们失之交臂。因为，我们自己没有可以让成功停泊的码头。

修建我们自己的码头，拥有了自己的码头，那些与远洋货轮一样的成功机遇自会到你的命运里来寻觅停靠。

在废铜上闪烁的黄金

在奥斯维辛集中营，一个犹太人对自己的儿子说：“我们的家没有了，所有的财产没有了，现在我们的唯一财富就剩下智慧了，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”

令他们感到不可思议的幸运是，在奥斯维辛，50万犹太人被纳粹毒死了，但他们父子俩却奇迹般死里逃生了。

1946年，他们乘轮船流落到美国，在休斯敦做起了不太起眼的铜器生意。有一天，父亲问儿子说：“现在一磅铜的价格是多少？”儿子想都没想回答说：“35美分。”父亲一听勃然大怒说：“对，一磅铜35美分。这是每个得克萨斯州人都知道的价格，但作为犹太人的儿子，你应该回答是35美元，不信，你可以把一磅铜铸成门把去试试!”

二十多年后，父亲去世了，他的儿子独自经营着他的铜器生意。他把收来的废铜做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片。甚至做过奥运会的奖牌。最富传奇的一宗生意是，他曾把0．5千克铜卖到3500美元的天价。

1974年，美国政府决定向社会广泛招标，以清理翻新自由女神像堆积的废料。但几个月过去了，没有一个人愿意来理睬那堆垃圾似的废料。正远在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，匆匆看过自由女神像下堆积如山的废铜块、螺丝和木料后，他果断地在招标书上签了字。

对他的这一“傻瓜”壮举，纽约许多运输公司嘲笑不已。因为在纽约州，垃圾的处理有很严厉的规定，稍有不慎就会被虎视眈眈的环保组织所起诉，一旦惹上环保组织，那娄子可就捅大了。就在许多人都在幸灾乐祸地等待这个得克萨斯傻瓜怎样落荒而逃时，他开始组织工人对废料进行仔细的分类。他把那些废铜熔化掉，铸成微型自由女神像：把木头加工成微型自由女神像；把木头加工成微型自由女神像的精巧底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙：最后，他甚至把从自由女神像身下扫下的灰尘都包装起来，出售给纽约的各个花店。不到三个月的时间，经过他的手，这堆无人问津的垃圾废料就奇迹般地变成了350万美元现金，每0．5千克铜的价格整整翻了一万倍。这个让垃圾变成巨额财富，让纽约和全世界都惊讶不已的人，就是麦考尔公司的董事长。“这个世界上没有什么垃圾，在我的眼里，只有黄金!”他在接受电视采访时微笑而自信地说。

废铜是可以变成黄金的，只需要我们换一种思路和眼光，秘决就是如此地简单。

超市内的“公厕”

在美国纽约有一家超市，筹建这个超市的时候，很多股东都不同意，因为在同一条街上，已经有十几家颇具规模的超市了，要想在这条街上分得一杯羹，对于一个新办的超市，困难是不言自喻的。

但年轻的董事长却十分自信，他把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说：“我会在两年内将这条街上三分之二的购物者拉进我们的超市来!”

设计超市的时候，年轻的董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕。对此，股东们更不理解了，在这寸金寸土的纽约商业大街上，投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀？何况，公厕是市政府的事情，公司干嘛要耗资耗地在超市内建不能受益的免费公厕呢？

但在董事长的坚持下，免费公厕还是在超市最里边的角落里建成了。出乎股东们预料的是，超市刚刚建成，就整天顾客如流人来人往，生意出奇得红火。这个规模不比其他超市大、货品不如其他超市琳琅满架的超市，竟一时声名鹊起，吸引了大批大批的购物者。股东们在欣喜之余却大惑不解，年轻的董事长向大家解释说：“其实也没有别的原因，只不过我们的超市比他们的多了一个免费公厕而已。”

董事长说：“在筹建我们这个超市前，我就发觉，在这条商业街上，最令市民和游人头疼的，就是少了一个免费公厕。而其他超市也没有免费公厕，我们不惜寸土寸金在我们自己的超市里修建了这个免费公厕，使许多本来不愿光顾我们超市的人，也不得不为他们自己急于方便而走进我们的超市里来。他们的许多人成了我们的顾客，即便那些没有在我们这里购物的人，他们也会成为我们公司的活’广告，他们会把我们超市有免费公厕的消息告诉他们的家人、亲戚甚至朋友，这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费用呢？”

予人方便，也是予己方便。这不仅仅是我们做人处世的一种哲学。也同样是我们经营商业的一种生意哲学。

别人最需要的

一个初涉商界的年轻人去请教一个著名的商界前辈说：“我想做买卖，请您给我指点一下．做什么生意好呢？”

老人笑笑问他说：“如果你在烈日如茶的沙漠里走，你最渴望的是什么呢？”年轻人说：“当然是水了。”

老人说：“那你就可以卖水。”

老人又笑笑问他说：”如果在严冬天寒地冻时，有人走在雪野里，他最需要的会是什么呢？”

年轻人想想说：”当然是火和棉靴了。”

老人说：“那你就可以卖炭和棉靴。”

老人说，一百多年前，当大批大批的美国人涌向美国的西部淘金时，只有三个人发了财。他们也是涌去淘金的，但在去西部的漫漫荒路上，一个人见有一道一道的河，而成千上万的淘金人渡河却是那么艰难，于是他问那些淘金人：“现在你们最需要什么？”淘金的人们想想．回答说：“我们现在最需要的是渡河的船!”于是这个人便不再淘金了，他打造了一条一条的船，在一条一条去西部的河流上摆渡，很快他就发财了。

第二个人是在淘金的时候，发现那些淘金人们很为他们的钢锨和洋镐发愁，一把把的钢锨和洋镐在他们夜以继日的使用中很快就报废了，而要买到新的工具，就必须万里迢迢到遥远的东部大城市去。于是他问那些淘金人说：“你们现在最需要什么？”

淘金的人们沮丧地说：“我们现在最需要钢锨和洋镐。”于是这个人便支起他的铁匠炉，开始打制钢锨和洋+镐，很快他也发财了。

老人说：“第三个人原来也是一个淘金汉。当一批一批的淘金人日夜不停地摸爬滚打在矿洞里时，他发现，他们的衣服三五天便磨得成了一堆废布头，于是，他不再淘金了，用他做帐篷用的厚布开始生产淘金人穿的耐磨的衣裤，他也很快就发财了。”

老人说：“这三个人后来便是美国著名的船舶大王、钢铁大王和牛仔服大王。”老人顿了顿问年轻人说：“你知道他们为什么能够发财吗？”

年轻人想了想说：”他们是抓住了商机吧？”

老人听了，点点头又摇摇头说：“不全是。”