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第三十五条 不乱言乱语（第1页）

第三十五条不乱言乱语

作为清流人物，张之洞为了救世，努力仕进。为达到目的卜他费尽心思接近顽固派，追随权臣李鸿章，作为自己的靠山，周旋在各种权力的纷争中，有不得已而为之的事，这也是一种安身之道。1876年，军机大臣文祥去世，沈桂芬地位上升，李鸿章不甘受人摆布，决意排挤沈桂芬出军机。

在李鸿章的支持下，张佩纶、张之洞等一再攻击沈桂芬。张之洞说：“吴江（沈桂芬）昏谬私曲，既无公事之法，又不实修战备，筹军火，调将帅，筹借饷百万阻止，只恐其心必欲使大局败坏而后已。”

张佩纶则攻击说：“吴江势焰愈张，中国危端立至。”慈禧听信了他们的话，就把沈桂芬外放为贵州巡抚，后来虽未成事实，却严重地动摇了沈桂芬在军机处的地位。沈桂芬是该指责的。但张之洞等人对他的抨击自然而然包括了很多派系倾轧的因素。大家章责张之洞“以谏书为捷径，鼓扇浮薄，渐成门户”。又说“张之洞佥壬首祸，李冯章要结取名，遂使奸人小夫为捷径”。

这样的批评，不无道理。同时，张之洞为了平步青云，又特别看重处事的圆通，主张“无台无阁，无湘无淮，无和无战”，“相忍为国”。这就说明他善于察言观色，竭力迎合慈禧的需要，博取各方面的好感。他力反崇厚签订的《里瓦几亚条约》，要求杀崇厚告示，并对李鸿章等妥协派做了无情的揭露。

但当他看到朝廷决意宽恕崇厚时，就主张“当病而止，而不为太过’’，上疏建议让“崇厚戴罪自效”。曾被他屡加斥责的李鸿章，马上改口为说成是“精力犹壮，倘专其责成，当可力图御侮”的“高勋重寄”之名臣了。为了得到重用，他学会了一套揣摩清王朝最高统治者意向，看慈禧眼色行事的本领。

1879年，同治皇帝棺椁移葬陵墓，吏部主事吴可读以死谏争确定大统。上疏斥责慈禧不为载淳立嗣，是乱改宗规，贪握政权。慈禧大为震怒，下令立斩吴可读。但吴视死如归，自备棺材在宫门外等候处死。而素敢大言，明白儒学精义与祖宗之法的张之洞知慈禧理届，对慈禧的决定没有抵制、反对。因此连张佩纶都讥讽他“主兼祧而又恐涉于趋时”。

1880年，张之洞与陈宝琛上疏抗争“裁抑阉官”一案时，张之洞也认为“惟均只可称引祖制，泛论裁抑宦寺，俾太后自悟，万勿直疏本题发挥，恐后激怒”。只是顺着慈禧的意旨上疏言事，不敢稍有出格，多所拂逆。在他的奏疏里也不乏“媚事孝钦、称颂惟恐不美’’的言辞。张之洞的这些躲闪智慧，都是自有道理的。他的这种立身处事态度除个人性格上的弱点外，同他当时的政治地位不无关联。如果他自不量力，不顺水而行，随时会有不测之祸。

讲到躲闪之功，令人想到武侠片。其实何止是武侠片如此，在动物世界中狼同狐狸也是这样，狐狸为了保全性命，争得一口食，必须躲闪狼的侵袭。动物如此，人更如此，更是需要躲闪之功，置死地而后生。张之洞不怕与任何人周旋，因为他有自己的一套巧妙躲闪功夫。

东晋末年，桓玄为楚王，却图谋篡位。他的堂兄卫将军桓谦曾问建武将军、彭城内史刘裕说：“楚王的功勋与德行受到了大家的一致推崇，都说朝廷很应该把帝位让给他，你如何看待?”

刘裕内心本是反对桓玄的，但口头上却回答说：“楚王是宣武（桓温）的儿子，若论勋德，无人能比!晋朝早就衰微不堪了，谁眼里还有他们?楚王如果接受禅让，那真是上应天命，下顺人情，无所不能?”桓谦听后，很高兴地说：“你说行那就行。”桓谦的问话，刘裕很明白是对他进行的试探。

元兴二年（403）十二月，桓玄篡位称帝，把司马德宗遣送到了浔阳。刘裕跟随桓玄的堂兄桓修到建康朝见桓玄。桓玄的妻子刘氏对桓玄说：“刘裕龙行虎步，怕是不会甘心久居人下的，我看你还是早点灭口。”但桓玄不同意，说：“我正想怎样扫**中原呢，除刘裕没有谁能担负得起那样重大的任务。等到关、陇地区平定以后，另作商议。”

桓修在建康呆了一些时间以后，决定返回京口（今江苏镇江）。刘裕借口伤痛，不能走路，改由水路坐船，而没有同桓修一起走。在船上，他与何无忌、孟昶、刘毅、诸葛长民等共同密谋，计划好了反对桓玄的整套行动计划。

元兴三年（404，）二月一天的凌晨，刘裕以外出游猎为名，率领檀道济、何无忌等人，待城门打开后，马上冲进了京口，出其不意地突然袭击，杀死桓修。与此同时，刘毅等人也杀掉了坐镇广陵（今江苏扬州）的青州刺史桓弘、征虏将军（桓修的弟弟）。桓玄这才知道到刘裕是心腹大患，但为时已晚，他的军队一触即溃，根本不是刘裕的对手。桓玄只好南逃寻阳，挟持司马德宗去了江陵，最后被刺。刘裕建立了刘宋王朝。

刘裕胸怀大志，当然不会甘居桓玄之下。不动声色，不透露自己的意图，尽量不让人怀疑，为的就是一种成功。

深藏不露是自我保护的重要手段之一，它会减少遭到别人暗算或报复的机会。如果别人根本不知道你在想什么或准备干什么，如何攻击你?如果你不说让人讨厌的话，别人怎么会报复你呢?古人说：“三缄其口”，就是告诉人们不要妄言妄语。“祸从口出”，也从反面说明了这个道理。一个干大事业的人怎么会没有秘密，怎么会公开秘密让别人拿住把柄呢?

管理学上有一个“塔马拉效应”，塔马拉是捷克雷达专家弗。佩赫发明的一种雷达，它同其他雷达的最大异同是不发射信号而只接收信号，所以不会被敌方反雷达装置发现。

这一理论一般来指导商务谈判。在同对方的谈判中，要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，表面上虽让他占尽便宜，你也表示很“勉强”地让步。

这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使得对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方同对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满意。如我方知道对方最注重的是价格，而我方最在乎的是交货时间，那么我们进攻的方向便是支付条件问题，如此一来，就可以把对方的注意力引到次要问题上，以实现我方最终要达到的目标。

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这种策略如果运用得很熟练，对方是很难反攻的，它可以成为影响谈判的积极因素，而不必冒巨大的风险。

韬光养晦可谓商场中的奇兵，它的确有助于隐藏自身实力，从而给对手以意想不到的打击。古人说：“三缄其口”，就是告诫人们不要乱言乱语。“祸从口出”，也从反面说明了这个道理。