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第五章 防人之心不可无的刺猬（第1页）

第五章防人之心不可无的刺猬

第一节：天生的满身硬刺

刺猬对付来自对生命构成直接威胁的天敌的一大法宝便是它身上的硬刺，一只成年刺猬背上可生出七八千根刺，这是它们护身的武器。因此，刺猬在树起它的背刺的同时，也不得不防备着自己薄弱地带，以免反把自己弄伤了。

刺猬经过不断地进化和自然选择，终于在腹部以软毛代替了针刺，这使它们卷起身体时，能让头迅速拉紧，全身就缩成一个满是硬刺的圆球。而且，刺猬深知御敌的要招是示强，而不是一味地进攻。

刺猬对付来自对种群威胁的另一个法宝是不停地吃，可怜的刺猬，由于全身生满了刺，所以不可能再有机会找到一条厚实而温暖的外衣以御寒，因此，它们只有拚命地吃，储备下足够的脂肪，在接下来的五个月的时间，所有刺猬都只有像僵尸一般冬眠着，这是一场以生命为赌注的竞赛，老弱病残者、体重小于450克者，夏季末才生出的小刺猬，都不可能熬过冬天!

所以，每一只活下来的刺猬都是一个奇迹，都是动物界的一笔财富。

第二节：以退为进的战略

从来没有人对弱小的刺猬抱有什么过多期望。没有人会认为这个小不点能有多大能耐，多少出息。但就是这个步履艰难，其貌不扬的小不点，却依靠其满身的利刺和顽强的生命力，一步步地从古走到今，从原始进化到现在。

刺猬生存的最大绝招就是那满身的刺，它的刺不是纯粹用来为进攻所备，而且还是为防御所必备。遇到强敌，聪明的刺猬将头缩入身内，全身形成一个满是硬刺的圆球，这一招令许多动物对之奈何不得。

这种以退为进的生存策略对人类亦有重大启示。

有时候，一味地硬冲硬打未必是一种最好的方法，以退为进也是一种人生的策略。

我们在谈到成功之道时，更多地强调要有一种勇往直前的精神，一种积极进取的精神。但是，有时候，一味地硬冲硬打未必是一种最好的方法，以退为进也是一种人生的策略。

的确，疾风知劲草，人须有傲骨，面对险恶的局势，人应当有一种宁为玉碎、不为瓦全的精神。这种不达目的誓不罢休的“视死如归”的精神我们自应提倡，也是我们一直所倡导的一种精神。但是，客观世界是复杂多变的，就某个具体的事情来说，也有其“时”、“势”的问题，在某些特定的时间里、环境下，采取以退为进的方法，也是一种积极的人生策略，而并非是消极退让。

美国刚卸任不久的总统克林顿跟莱温斯基的那场“拉链门”风波仍在我们的记忆之中。我们可以想一想，当克林顿与莱温斯基的事情东窗事发，克林顿死不承认，采取死撑着的态度，这也是一种选择。当着全世界人的面，堂堂的美国总统承认自己的丑事，这是多让人难为情的事情啊!但克林顿聪明之处就在于，他、采取了一种以退为进的策略，承认了自己的错误。这么做，其实是将包袱扔给了所有的美国人：我已经承认了我自己的错误，你们有权利让我下台，你们也有权利让我继续留在总统的位子上；对一个已经承认错误的人，你们就看着办吧!

说克林顿死猪不怕开水烫也好，说他狡猾也好，但最终是他胜利了。

同样是美国总统，当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候轻易地抓到了他的一个把柄：肯尼迪在学生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。这类事件在政治上的威力是巨大的，竞选对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直与道德的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯然无光。一般人面对这类事情的反应不外是极力否认，澄清自己，但肯尼迪很爽快地承认了自己的确曾犯了一项很严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的。我没有什么可以辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗?如果对手真的继续进攻了，显得对手没有一点风度。所以，我们应记住一个基本原则：一个人既然已经承认错误了，那么你就不能再去攻击他，再去跟他计较。无论是克林顿还是肯尼迪，他们都没有因为有过劣迹而受到丝毫的伤害，相反的是，他们还都将它转变为了一个优点，这从肯尼迪后来当选总统和克林顿的事情完全在互联网上披露支持率反而上升就可以得到证实。他们承认自己有过错误，他们就已经将自己人性化了：我们和平常人一样，也会犯错；同时，承认自己有罪，赢得人们的同情。而别人这时也乐得做顺水人情。

这是在被动的情况下以退为进的策略。在主动的情况下，由于彻底解决某个问题的时机没有完全成熟，也可以采用这种策略。

清朝康熙皇帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握了朝中大权，并进而想谋取皇位。康熙十分清楚鳌拜的野心，但他觉得自己根基未稳，准备还不充分，于是索性不问政事，整天与一帮哥们儿“游戏”，以造成一种自—己昏庸无知的假象。一次，康熙着便服同索额图一起去拜访鳌拜，鳌拜见皇帝突然来访，以为事情败露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，被索额图一把抓住。直到这时，康熙仍装糊涂说：“这没什么，想我满人自古以来就有刀不离身的习惯，有何奇怪!”康熙此举让鳌拜对他彻底放松戒备，最后康熙等时机成熟时一举将其擒获，可以说放出长线钓上了大鱼。

政治斗争如此，商界如此，甚至，在我们的平时的工作、做人的各方面都是如此。

小结：

对于成功者来说，只要人生目标的大方向没变，有时候选择以退为进的策略，也不失是一种明智的选择。

第三节：距离会让你受益无穷

有经验的领导者总是审慎地处理与下属的关系，力图将自己与下属的心理距离调节到合适的位置，克服因心理距离带来的种种弊端，更好地提高工作效率。

刺猬浑身长满了密密麻麻针状的刺，这些刺是它们用来自卫的武器，每当遇到敌人的时候，它就会缩成一团，变成一个刺球，让敌人无法下口而作罢。到了天冷的时候，刺猬们就会三三两两彼此靠在一起互相取暖，难道小刺猬们不怕被扎伤吗?动物学家们观察发现，刺猬们靠在一起的时候，并不是紧紧地挨在一起，它们之间会始终保持着一定的距离。原来，距离太近，它们身上的刺就会刺伤对方或是把自己刺伤；距离太远，又不足以取暖，只有若既若离，距离适当，才能即保持理想的温度，又不伤害对方。

从心理学角度说，刺猬理论表达的就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属们保持亲密关系，这样做可以获得下属的尊重，与下属们保持适当的心理距离，可以避免在工作中丧失原则。

人与人之间的关系是一件十分微妙的事情，许多人都可能有这样的经验和体会，亲密的人际关系经常发生摩擦和矛盾，反倒不如和初次认识的人那样容易交往。很多家庭中摩擦纠纷不断，就是这样情况的表现。按道理说应该是人与人之间交往越多，相交越深，人际关系也越容易处理。然而事实却不是这样，这是什么原因呢?其实原因很简单，就是人们忽略了一个“度”的问题，这一点必须要认识到。

尽管存着良好的愿望——希望自己能够拥有的人际关系越亲密越好，但结果却总会事与愿违。

这一点，在工作中也必须引起注意。在工作中，上下级之间由于在一个组织中所扮演的角色不同，客观上存在着某种心理距离。这是一种复杂微妙的关系。距离过远，上下级之间会显得冷漠，产生误会，严重的可能造成对立；距离过近，上级领导的权威和尊严恐无从谈起，下级也有讨好奉迎之嫌。如何将这种距离调到二者皆受利，像刺猬取暖那样，是值得认真研究的。

导致上下级心理距离的原因很复杂，它包括很多方面，比如：