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第十章 低头做人出头不过（第4页）

有一位分配到某单位的大学生，从下车间开始，就对单位这也看不惯，那也看不顺。未到一个月，他给单位领导上丁洋洋万言意见书，上至单位领导的工作作风与方法，下至单位职工的福利，都一一列出了存在的问题与弊端，提出了周详的改进意见。由此，他被单位的某些掌握实权的领导视为狂妄、骄傲乃至精神病，不仅没有采纳他的意见，而且借别的理由将他辞退。

这个大学生作为锋芒毕露者的典型，在新的人际关系圈子中未能处理好包括上下级关系在内的各种关系，加上又不注意讲究策略与方式，结果不仅妨碍了个人才能的发挥，还招来了嫉妒和排斥。

每个人都希望自己可以出入头地，但是这条出头之路不能走得太急躁。很多人刚受到一些表扬，就以为自己马上可以出名而天下知，但结果却是相反，人们还是逐渐遗忘了他。

一年夏天，一位乡下小伙子登门拜访年事已高的爱默生。小伙子自称是一个诗歌爱好者，从7岁起就开始进行诗歌创作，但由于地处偏僻的乡村，一直得不到名师的指点，因仰慕爱默生的大名，故千里迢迢前来寻求文学上的指导。

这位青年诗人虽然出身贫寒，但谈吐优雅，气度不凡。老少两位诗人谈得非常融洽，爱默生对他非常欣赏。

临走时，青年诗人留下了薄薄的几页诗稿。

爱默生读了这几页诗稿后，认定这位乡下小伙子在文学上将会前途无量，决定凭借自己在文学界的影响大力提携他。

爱默生将那些诗稿推荐给文学刊物发表，但反响不大。他希望这位青年诗人继续将自己的作品寄给他。于是，老少两位诗人开始了频繁的书信来往。

青年诗人的信长达几页，大谈特谈文学问题，**洋溢，才思敏捷，表明他的确是个天才诗人。爱默生对他的才华大为赞赏，在与友人的交谈中经常提起这位诗人。青年诗人很快就在文坛有了一点小小的名气。

但是，这位青年诗人以后再也没有给爱默生寄诗稿来，信却越写越长，奇思异想层出不穷，言语中开始以著名诗人自居，语气越来越傲慢。

爱默生开始感到了不安。凭着对人性的深刻洞察，他发现这位年轻人身上出现了一种危险的倾向。

爱默生去信邀请这位青年诗人前来参加一个文学聚会。他如期而至。在这位老作家的书房里，两人有一番对话：

“后来为什么不给我寄稿子了?”

“我在写一部长篇史诗。”

“你的抒情诗写得很出色，为什么要中断呢?”

“要成为一个大诗人就必须写长篇史诗，小打小闹是毫无意义的。”

文学聚会上，这位被爱默生所欣赏的青年诗人大出风头。他逢人便谈他的伟大作品，表现得才华横溢，锋芒咄咄逼人。虽然谁也没有拜读过他的大作品，即便是他那几首由爱默生推荐发表的小诗也很少有人拜读过，但几乎每个人都认为这位年轻人必将成大器。否则，大作家爱默生能如此欣赏他吗?

青年诗人继续给爱默生写信，但从不提起他的大作品。信越写越短，语气也越来越沮丧，直到有一天，他终于在信中承认，长时间以来他什么都没写。以前所谓的大作品根本就是子虚乌有之事，完全是他的空想。

他在信中写道：“很久以来我就渴望成为一个大作家，周围所有的人都认为我是个有才华有前途的人，我自己也这么认为。我曾经写过一些诗，并有幸获得了阁下您的赞赏，我深感荣幸。

“使我深感苦恼的是，自此以后，我再也写不出任何东西了。我认为自己是个大诗人，必须写出大作品。在现实中，我对自己深感鄙弃，因为我浪费了自己的才华，再也写不出作品了。而在想象中，我是个大诗人，我已经写出了传世之作，已经登上了诗歌的王位。

“尊贵的阁下，请您原谅我这个狂妄无知的乡下小子……”

这个年轻人是急于出头、缺乏耐心的典型．虽然开始时他有超出一般人的才华，但稍微受到赞扬，他就急切地以为自己可以和大人物相提并论，忽视了出头要走的基本的道路。要想登上胜利的巅峰，急躁是要不得的，所有成功都需要自己一步步努力和攀爬，否则胜利也只是想象而已。

人际交往之道要摒弃势利

尽管人们在社交中需要分清主次，有轻有重，不可能平均用力，等齐划一。但人情练达的人，在保证“重点”的时候，绝不忽略“一般”，绝不会让亲疏带上尊卑功利的色彩。

在生活中，所有人都会讨厌势利眼，而势利眼也很难会有真诚和真心的朋友。在与人相处时不要过分地亲近或疏远任何人。既不要过于亲近比我们高的尊贵的人。也不要过于疏远那些地位比较低的人，尽管人们的社会角色和社会地位不同，但每个人都需要受到尊重，维护面子的心理需求是一致的。如果我们忘记这一事实，与他们交际时，对“重要人物”谦卑有加，而对其他人却毫不在意，则会刺伤后者的自尊，失去一大批人，这样的人际代价是不值得的。

有这样一场家宴：宴席上坐着男主人、男主人单位的领导以及几位同事，圆桌上的酒菜已经摆得让人感觉十分满意了，可是，围着花布裙的主妇还是一个劲地上菜，嘴上直对领导说：“没有什么好吃的，请领导对付着用点!”

男主人则站起来，把领导面前吃得半空的菜盘撤掉，接过热菜又放在他面前，热情有余地给领导夹菜、添酒，而对其他同事只是敷衍地说声“请”。

面对这样‘‘尊卑有别’’的款待，试想男主人的几位同事将作何感想?即便不觉得难堪，也会觉得主人对他们款待不同。也许未等宴席告终’有些同事就“有事”告辞了。

像这样的宴席，男主人眼里只有领导，而慢待他人，使同事们的自尊心和面子受到损伤，非但不能增进主客间的友谊，反而会造成心理隔阂，稍作权衡就会发现如此尊卑有别的待客之道实属不智之举。

人情练达的人，不会过分亲近权势大的、疏远权势小的，而是两者取其中，“公事公办”，不搞拉拉扯扯那一套，也不会把精力和心思花费在研究某某人的“背景”之上。

以权势决定关系亲疏，实则亲一时，疏一世。凡是这样“套”来的亲，没有长久的。因此权势本身就不是永恒的，而是无常的，那么以此为筹码的亲疏一定不会长远，这是必然的。真正做到不以权势为标准决定亲疏远近，十分了不起，那是真正“参”透了，想开了，才是练达为人之道。

汉代有一位非常有名的清廉又重义的人，叫朱晖。他在读书的时候偶然结识了一位大官张堪，恰是他的同乡．张堪很器重他，朱晖因为自己只是一个大学士，不敢与之来往太密。有一次，张堪对朱晖说：“你真是一个自持的人，值得信赖，我想将妻儿子女托付于你。”朱晖因为张堪是一位德高望重的前辈，对此重言不晓得做什么反应，只是恭敬地拱手相应。后来，张堪死了，身后没有留下什么丰厚遗产。朱晖此时早已与张堪无甚交往，但闻讯之后，感于张堪的知遇，竞千方百计地济以钱粮，前去嘘寒问暖。朱晖的儿子对他说：“爸爸，我们以前并不曾听到你与张堪有什么厚交，你为何如此善待他的家人?”朱晖回答说：“张堪生前，曾对我有知己相托之言，我当时已有备于心。做人不能分其尊卑欺骗别人，更不能欺骗自己。”

在当今社会，人际交往中流行一句口头禅：“好使不?”即“有用吗?”尊者，有用、好使则亲；卑者，没用、不好使则疏远。这里的“好使”、“不好使”和权势有着密切联系。趋炎附势者，都想直接从权势者那里获取一些功利。“好使”则亲，完全是急功近利、实用主义。人们议论某人实用主义作风，往往说他“尽拣有用的交”，就是这个意思。善于广交朋友，这未必不是好事，还说明此人有公关能力。但专拣有权的、有用的交，不交那些地位低下的、无权无势的，与“好使”者亲，与无能的疏远，这就势必在亲情、友情、同志情、人情中夹杂了功利目的。假如人际关系中专以“好使”论亲疏，最终必然会导致弱肉强食，恃强凌弱。摒弃势利的为人之道，须持不尊不卑的姿态，与他人和谐相处。

眼见未必为实，多角度观察

当人们仅凭一时所见的现象，凭直觉做出判断和决定时，就会造成很多错误，产生痛悔或遗恨的后果。

古人说：“金玉其外，败絮其中。”所以，对于一个人，如果只将目光盯在表面，是无法触摸到他的内在的。都说耳听为虚，眼见为实，实际上都是有其特定的环境或特指某一件事情而言的。失去前提基础，这句话就可能是悖论，而一味地教条，视所谓的真理一成不变，就容易犯错误，摔跟头。

由于人的眼睛只能看到物质世界的表面现象，所以它捕捉到的信息并不一定是正确的。人的其他感官也有其局限性，即使是经过大脑过滤的信息有时也未必是准确无误的。世人受现实社会中的观念所阻碍，往往认为通过自己的眼睛看到的事物才是实实在在的，眼睛观察不到的东西就完全不相信，其实人的视野只能看到物质世界的局部，而且许多时候看到的都是假象。