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第五章 洞察力是最重要的成功元素（第1页）

第五章洞察力是最重要的成功元素

洞察力是最重要的成功元素

任何时候，不要让折磨阻挡住你的视线，否则，你将永无翻身之日。

生活中，我们经常会处于人生的低谷，各种各样的压力每天都萦绕在我们的脑海中，挥之不去。在这时候，你更需要保持一颗清醒的头脑，擦亮自己的眼睛，到生活中去发现成功的机会。千万不要让折磨阻挡住你的视线，否则，你将永无翻身之日。

日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时，薪金只有工9万日元，还要养活母亲和三个妹妹。生活拮据，又不知道出路在何方，为此，他相当苦闷。

有一天，他在街上漫步时，注意到一个问题：无论是小姑娘，还是中年妇女，除了都带着自己的皮包之外，还提着一个纸袋一一买东西时商店送给她们装东西用的。岛村灵机一动：“将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意肯定会不错。”

岛村虽然雄心勃勃，但身五分文，无从下手。他知难而上，决定紧紧地抓住这个机会。一直被资金问题困扰的他决定到银行试一试。一到银行，他就把纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧、他的原价推销法及对事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都表现得异常冷淡，不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。他决定以疯子般的热情继续说服银行．

皇天不负苦心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他工00万日元。他又从朋友那里借了100万。岛村辞去了店员的工作，设立丸芳商会，利用200万日元，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。

首先，他只身前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单从各地源源而来。接着，他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您每条5角钱卖给我，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等着关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，他们生平头一次遇到像这样自愿不赚钱做生意的人。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚工角钱，每天的利润就有100万日元。创业两年后，他就名满天下，同时把丸芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有500。万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。

改变困境，成功之道何在?从岛村的成功中我们可以发现“洞察力”的威力，几年之前，岛村还是一个为生计发愁的小职员，然而几年间，他就是凭着自己在困境之中的洞察力，发现了独到的成功商机，从一个“穷光蛋”，摇身一变成为日本的“绳索大王”。

人的心情会因为压力而变得浮躁，思维会因为折磨而变得迟钝。其实，你大可不必因为不顺的境遇而长吁短叹，任何时候，都要保持情绪的稳定，思维的敏捷，只有这样，你才有机会突破现在的困境，打个漂亮的翻身仗。

懂得观察，生活中就会充满机遇

懂得观察的人才能发现生活中的细节，发现了细节，也就意味着你发现了机遇。

一个人即使身陷经济不景气，境况不佳的状况时，也要时刻保持清醒的头脑，擦亮自己的眼睛，因为一个懂得观察的人，才会有成功的机会。

土豆是德国人喜爱的食品。在德国农村，土豆是最主要的农作物，一到收获的季节，农民就进入最繁忙的状态，他们不仅要把土豆从山上收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。原先，农民都有一个习惯，就是把收获的土豆按个头分为大、中、小三类，这样再到城里去卖就能卖个好价钱，比混在一起卖能多赚很多钱。但是要把堆成小山一样的土豆分拣开来却不是一件容易的事，要花费大量的劳动力，也影响土豆及时上市。

后来人们发现了一件奇怪的事：乔治一家从来没有人分拣土豆，他们总是把土豆直接装进麻袋，运到城里去卖，而且价钱卖得也不错。这是怎么回事呢?

原来乔治在向城里送土豆时，没让汽车走平坦的公路，而是选择了一条颠簸不平的山路。这样经过工0英里（约工6千米）的颠簸，小的土豆就自然落到麻袋的最底部，大的留在了上面。卖时仍然大小分开，一样卖得好价钱。聪明的汉斯不仅节省了劳力，还赢得了宝贵的时间，他的土豆总能比别人早一些上市，自然他的钱是越赚越多了。

小问题里面也会包含着大智慧，善于发现细节，观察细节，可能机遇就隐藏在这些细枝末节的小事中，只要我们用心分析，巧加利用，就能给生活带来许多便利。多一点细心，多几分敏锐，我们缺少的也许不是机遇，而只是发现。