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第七节 正确看待风险（第2页）

科学研究，是世界上所有投资中风险最大的领域，通常都由政府或实力雄厚的大公司来承担，因为其失败的可能性太大了。但王莲香却敢于向这一领域的尖端难题发出挑战，并自费承担了全部的商业风险，这不能不说是一项壮举。在科研的过程中，她所表现出的高度的敬业精神，也可谓是世人的楷模。

王莲香的成功告诉我们：如果你认定某一目标是有意义有价值的，那它就是一项值得冒险的事业，为了抓住成功的机遇，你应当做出最大的投入。

机会来临就不要犹豫，马上行动，这是你走向成功的必经之路。比尔。盖茨说：你不要以为那些取得辉煌成就的人，有什么过人之处，如果说他们与常人有什么不同之处的话，那就是当机会来到他们身边的时候，立即付诸行动，毫不迟疑，这就是他们的成功秘诀。

人生中总有好多机会到来，但却总是稍纵即逝的。我们当时不把它抓住，以后就永远失掉了。

有计划而不加以执行。使之烟消云散，这将对我们的品格力量产生不良的影响。有计划而努力执行，这就能增强我们的品格力量。有计划没有什么大不了的，能执行订下的计划才算可贵。

许多成功的人之所以能取得成功，就是因为他们敢想敢做。

比尔。盖茨就是这样的一个人。我们来看看最初的他是怎样来寻找赚钱的机会的：他在承接信息科学公司的项目成功后，信心大振。又同保罗。艾伦琢磨起矚甲一．了新的赚钱路子。

不久，他们便成立了一家自己的公司，名为交通数据公司。他们为什么要办这样一家公司呢?

当时，几乎所有市政部门都使用同一种装置来测量交通流量，这种装置是由一个金属盒子联接一条横跨路面的橡胶管组成的。金属盒中有一盘16轨纸质磁带，当有车从橡胶管上经过之时，这台机器就会在磁带上打上O或1这两个二进制代码。这些数字可以反映出车辆经过的时间和流量。市政部门雇用私人公司将这些原始资料译成信息，用以供有关工程师们分析研究，例如，以此来决定何时该亮红灯或者绿灯。

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原先为市政公司提供服务的私人公司效率低而且要价高，这为比尔。盖茨和艾伦提供了一个竞争取胜的机会。他们用电脑来分析这些磁带，然后把结果卖给市政部门，他们比对手既快又便宜。比尔。盖茨雇用湖滨中学几个七八年级的学生，将把磁带上的数据全写到电脑卡上，然后比尔．盖茨把它输入到电脑里。而接下来，他用自己设计的程序将这些数据转换成易读的交通流量表。

当交通数据公司开始正常运转之后，艾伦决定制造自己的电脑以便直接分析磁带，这样就可免去手工的劳动了。他们聘请了一位波音公司的工程师来协助设计硬件。比尔．盖茨拿出360美元，购买了一个英特尔公司的新型8008微处理器芯片。他们把一台16轨纸质磁带阅读器连接到这台电脑上，然后把交通流量记录磁带直接输入进去。

同后来的微机相比，这台“土制”电脑非常原始，只是勉强能用而已，还不能保证它不出故障。有一次，比尔．盖茨扬扬得意地在餐厅向一位市政官员演示他的这一交通数据电脑时，机器突然卡了壳，比尔．盖茨鼓捣了半天，机器就是不听其使唤。那位官员因此失去了兴趣。比尔．盖茨和艾伦利用交通数据公司赚了大约有两万美元。但是市政公司并非天天需要进行交通流量分析，因此，这是一种越做越小的生意，公司不会有多么大的发展前途。当比尔．盖茨为交通数据公司招揽生意时，他又萌生了一些新的赚钱计划。

不久，比尔．盖茨又与埃文斯合作成立了一个“逻辑仿真公司”。

逻辑仿真公司的业务范围包括了设计课程表、进行交通流量分析、出版烹饪全书等等。比尔．盖茨此时的生意经验毕竟还十分稚嫩，只能说处于摸索阶段。他的公司业务范围如此广，看起来赚钱的机会更多，其实并非如此。这样没有明确的业务范围，自然也没有固定的客户，赚钱必然有限。

1972年5月，在他们结束三年级的前夕，湖滨中学校方授权他们设计全校一一气獵400多名学生的课程表程序。校方希望这套电脑软件可以从秋季72一刁3学年开始投入使用。湖滨中学原本是让那位受雇于本校教授数学，并帮艾伦设计过电脑的前波音公司工程师从事这项工作，然而不幸的是，此人死于一场坠机事故。于是，这个任务就落到了比尔．盖茨和埃文斯的头上。

真是祸不单行，接受任务还不到一周，肯特。埃文斯在一次登山事故中不幸遇难。悲痛的比尔．盖茨要求艾伦来帮助他完成这项工作。他们约定于当年夏天，艾伦放暑假回来后，共同来完成这项任务。

夏天刚开始，比尔。盖茨去了华盛顿特区，作了一名众议院服务员。这份工作是他父母通过国会议员布罗克．亚当斯而找到的。比尔．盖茨很快就显露出他的经商才能。他以每枚5美分的价格买进5000枚麦戈文一伊格尔顿的纪念章。当麦戈文把伊格尔顿挤出总统候选人名单时，比尔。盖茨就以每枚25美元的价格出售了这些日见稀少的像章，并从中赢利几千美元。

当国会夏季休会时，比尔，盖茨回到了西雅图，与艾伦一起进行设计课程表的工作。他们利用上次同信息科学公司的交易中所得到的免费电脑机时来进行这项程序设计。同时湖滨中学也为设计课程表的电脑机时支付了费用。

任务完成后，他们最后获得了2000美元的酬金。同信息科学公司的那笔交易相比，这只能算是为母校做贡献。当然，这也是比尔．盖茨和艾伦所愿意做的，后来，他俩发财后，为湖滨中学捐了220万美元。他们还将捐款所建的演讲厅命名为“埃文斯”厅，以纪念那位过早夭折的战友。当然，这已经是后话了。

课程表软件设计取得极大的成功后，比尔．盖茨又继续寻找其他机会赚钱。他给周围的学校发函，表示愿意替它们设计课程表程序，并愿意提供九五折优惠。

他在联络信中这样说道：“我们应用了一种由‘湖滨’设计的独特的课程管理电脑系统。我很荣幸地向贵校推荐这一产品。服务上乘，价格优惠一一每个学生收费22．50美元。望有机会进一步与贵方商洽此事。”

然而可惜，他的业务联系未取得效果。因为不是每个学校都需要这种服务。

后来，比尔。盖茨终于揽到一笔生意一一为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理的软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会进行洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。当学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人之后，便指责管理协会以权谋私。

结果，比尔．盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。比尔。盖茨尽管聪明，以他当时的电脑水平，肯定不会有多了不起，但这种赚钱心切的态度，确实十分了不起。他毕竟只是个十几岁的中学生，却到处找门路赚钱，发财的欲望这样强烈，焉能不发财?

很多事就是这样，当你有了达到某一目的的强烈愿望，并以这种愿望作为行动的内驱力时，就极有可能达到目的。

这是因为，不管是聪明也罢，愚蠢也好，都不可能要风得风，要雨得雨；也不可能处处倒霉，步步不顺。如果达成目的的愿望不够强烈，一遇到什么不顺利，就可能退缩不前，又怎能步人后面的顺境?而具有坚定信念的人，眼光盯着自己的目标，不以一时一事而动摇自己的决心。这样，将逆境闯过去，在顺利时求发展，自然能一步一步地走向成功。

以上事例告诉我们，要想成就一番事业，就要敢想敢做敢于尝试，才能获得成功。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败只能说是一种极端怯懦的行为。

如果想成为一个成功者，就必须具备非凡的勇气与胆略。

当然，敢冒风险并不是铤而走险，敢冒风险的勇气与胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，再加上主观努力，力争从风险中获得利益，这是成功者必备的心理素质。