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问题44 获得新客户业务（第1页）

问题44获得新客户业务

对获得新客户感兴趣的商人都知道联通的价值。有些这方面的专家。有些人偶尔用之。但对很多人来说，特别是那些不怎么内行的人，联通能够开发渠道，也是一种很令人愉快的经历。

1不愿投入时间做联通工作

网罗新客户起作用。通过建立新的关系，如果做的恰当，就会创造销售量。但形成联通关系需要时间－表明你可靠，能够持续发送优质产品或服务。你必须愿意花时间让那些有助于达到你的目标的人了解你。

2因为心理障碍而不愿联络；不知道在哪里，怎样联络

联络需要走出舒适的工作去冒险，去参加世纪（为商业集会的社交集会，要会见将与之建立、培养长期利益关系的陌生人。它要求投入，简单的参加一个联络集会，不会提高销售量。

下面是一些小窍门有助于在联络新客户时获得成功：

?如果联络特别在群体集会中，不会使你不舒服，按自己的思想形式来。使目标现实一点。要认识到联络所涉及到的每个人，他们在这里的原因与你相同，因此可以轻松一点。把名字标签钉在右肩附近，以便握手时名字清楚一点。每个人都易忘名字，因此当你遇到某人时，说出自己的名字。如果别人没有说出他的名字，他可能忘了。观察自己的肢体语言。没有人想与看起来僵硬、令人不舒服的人合作。在放轻松后，走上前去与某人开始回话比较容易。但不要过分。如果你是谈话者，控制自己，积极而不消极，尽力做一个好的聆听者。

?去潜在客户所在的地方。早早到达，别急着离开。选择个人团体或机构，他们最有可能提供你所寻的结果。请求你现在的客户参加他们的商业集会。如果每周参加一次广交会，一年要参加50多个－而且可能有机会几百个好的客户。每天你应该通过电话至少与两、三个人联系。

?联络时，准备好名片，一些小的聊天话题（天气、赞美、时事、几个非冒犯性的笑话或故事）及预约册。别忘了跟他们要商业名片，并请求送一些信息给他们。如果已事先知道谁去，做一些北京资料调查，以便有共同东西可谈。

?不要太快的推进关系。在群体集会时，听、观察然后决定怎样最好的为个人或群体的取得联系。如果一个人似乎很害羞或不愿交谈，不要急。如果有电话会见，等至少24小时再紧追。如果渐渐了解并帮助了合适的人，建立了牢固的关系，他们会以自己的方式把生意给你或其他形式的帮助。通过谈话进入真正相互感兴趣的话题，逐渐建立关系基础。记住尽管这个人可能不会购买，如果他觉得你可靠、名誉好，可提供物有所值的产品与服务，他将把你推荐给其他会购买的人。

?投入。有规律的参加集会。固定时间参加集会。努力建立，维持关系。资源担任领导职务。不要只做索取者。向组织或个人表明，你愿意也能够努力工作帮助他们。

?实践。练习放轻松，练习微笑，练习对问题做出反应，练习成为勇敢者，练习建立沟通技巧。你会发现联络会见陌生人很有趣，将更有可能产生很多新客户。