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问题95 演讲与展示的问题（第1页）

问题95演讲与展示的问题

根据R。H。布鲁斯根副教授的全国性调查，“人们最害怕的是什么？”，调查发现，人们对死亡、疾病、飞机失事、恐怖、贫穷、孤独、蜘蛛、蛇和深水的恐惧远远小于当众讲话或者演讲。虽然许多成功人士可以随意的说写，甚至在电话和录像带上都毫无困难地表达他们的思想，但是在考虑到当众讲话或者演讲时，不管人多还是人少，他们都会变得很害怕和紧张。

台上的紧张、恐慌、颤抖、心跳加快、喉头发紧等都会影响你的声音，使你失去信心——绝大多数的演讲者、报告者都会有类似的感觉经历，不管他们对于当众发言是老手还是新手，并且很多人永远也无法消除这些因素。我所接触过得的一些顶尖的演讲家，他们在观众面前大都有40～50年的经历了，但是一想到要上台演讲他们仍然会感到紧张。

1不明白引起这个问题的原因是什么。

典型地说，人们有多种害怕当众演讲、演示的原因，包括：

?害怕失败——害怕辜负自己和观众们的期望。

?缺乏信心——尤其是当谈论或报告一个对于你而言是全新的或不熟悉的主题时。

?准备不足——当你没有足够的时间去彻底准备它时就放弃它。

?自惭形秽——感觉自己的外貌或声音对不住大家。

?身体上的戒备反应症状——这是一种心里压力，可以追溯到远古时代。

2没有尽力控制和应付你的恐惧。

不管害怕的原因是真实的还是虚幻的，但是害怕是明确无疑的。现在你必须想办法应付并克服它，以便你不会失去你在观众心中的尊敬和可信度。你可以采取一下几步：

1、注意积极的想法，并努力忘掉脑海中的消极想法。向前看，看看你想最终获得的结果并努力工作来实现它。相信观众都是真正希望你成功的，并且他们还羡慕你能够站在陌生人面前讲话，想象他们给你的持久的欢呼，而且几周之后还会向你表示你的伟大。

2、自信。信息来自于知道起作用的因素和自己的经历。有三个途径可以积累经验：完全了解你的资料；理解自己以及如何应付；拥有清晰明确的目标。下面这些可以帮助你找回自信：

A、不管是环境所迫还是自己找机会，你都要自告奋勇的作报告。找出下一次会议、集会、报告的开展时间并参加这些会。

B、多在人们面前练习——家人、朋友、合作伙伴。

C、勇于在自己的会议上站起来，作一些最新的动态报告。

D、当你感到紧张时不要慌乱。紧张是很正常的。通过给观众讲述你的最好的经历和知识来增加你的兴趣，减少紧张。

3、做好准备。从事情发生的那一天倒计时工作，给所要求完成的工作制定一个期限。留出时间做彩排并检查设备。分析你的演讲对象的类别。确定你的听众需要的信息以及需要解释的程度。与听众的主要人员谈话以确定听众对自己讲话的接受程度。报告的内容要清晰、明确、有个理。

4、实践。或许你早就听说过这个古老的笑话：“你如何才能够到达egieHall？”答案是：“实践、实践、再实践。”尽管实践并不能尽善尽美，但是它的确可以使报告好一些。实践的方式就是你做报告的方式——发出声音、站立、在实际的地点、使用实际的设备和投影仪、用你将要使用的动作和姿势、说你将要说的话，假定下面有观众。——专家们使得这种方式看起来那么容易和自然。

5、修葺你的演讲。如果你要使你的报告有力并有趣，看起来和听起来都很完美、崇高、让人信服和舒服，那么你最好使用一些短句子和简单词语，这样可以让你在讲话时自然的呼吸。避免使用术语，把复杂的想法转换成通俗的日常用语。加入一些趣闻轶事和笑话，尤其是在引言和结论部分。但是如果你不能做到适宜的开玩笑那你就不要开了。删掉任何困难带来不愉快气氛的语言。

6、振作精神。就像运动员热身、演员进入角色、歌唱家出场一样，演讲者也要这样做。在演讲前，通过背诵一些对话使你的声带得到一点锻炼，伸展一下四肢，并把头左右晃动几下以消除任何肌肉和脖子的紧张。做做深呼吸，很多人在演讲前吃块巧克力，因为它在体内产生出自然的东西以消除紧张压力，你可以尽量闭上眼睛想象自己站在热淋浴喷头下，想象热水从水龙头喷下洗掉你所有的忧虑。一旦你走上讲台，面对观众要告诉自己会有多伟大。如果你讲话之前感到紧张，就想象害怕是一个紧闭的花蕾，随着玫瑰花的盛开，焦虑也无影无踪，然后微笑着面对观众，开始你妙趣横生的演讲。

7、记住－在你做演讲时自己感觉如何并不重要，重要的是观众的所见所闻，因此虽然这里提到的技巧或许不能消除你的紧张，单他们会帮你想办法克服以便你在观众眼里看上去或听起来不那么可怕。

绝大多数公司都有对新顾客稳定的，渐增的供给的需要。如果你的公司没有超前的产品，心顾客会很少光顾。

获得新的贸易机会的有效方法是通过人与人间的接触，或者用商业术语来说。做一个产品展示会来报告你公司对将来产品的投资认证，每份报告都由人开始－那些代表你公司的人的个人素质，他们间产生的相互尊敬和信任的感情，以及与他们所报告对象的联系方式。现在，在商业上成功比以前更需要个人接触，现在让我们看一下个人在做报告过程中犯的最普通的误区，不管是对另外一个人或是对一个小组。

3对你的听众没有做最多的了解

因为你知道关于这个报告主题的一些东西因此你可能会作这个报告。然而，下面建议仍有助于你了解你的听众：

1。你准备报告的对象是谁？

2。他们多大？

3。性别比例如何？

4。教育程度如何？

5。他们在那儿的原因是什么？

6。他们对什么感兴趣？

7。听众的规模多大？如果你准备30人但有300人参加，你就没有足够的散发资料，而且你的投影仪看起来也太小。

8。他们对你的主题已经知道多少？

9。听众对你和你的主题态度怎样？