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11 无中也可以生有（第1页）

11。无中也可以生有

在生意场上，即便你一无所有，依然可以赚取巨额财富，成为名副其实的大富翁。其中，犹太商人尤其善于无中生有地成就自己的辉煌。他们要么借助一个空间更加广阔的平台；要么能够不惜血本地冒一次险，进而抓住一个也许是你连想都不敢想的机遇；要么就是借助他人的智慧和金钱来赚取自己的财富。

犹太商人从他们丰富的实际经验中得出了生意成功的方程式：生意的成功＝他人的头脑+他人的金钱。这个方程式的意思是这样的，如果希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和金钱以创造利益。也就是说，即便你一无所有，一样可以无中生有的赚取大量的财富。

别人的生意是从小到大，本利一步一步向前滚雪球，逐渐壮大，但是很多犹太商人却不是按照这样的常理出牌的。其中的孔菲就是，他用从一名不文到成为华尔街上的大富翁，就是用了这种无中也可以生有的办法。

1954年，孔菲德告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。互助基金这一行，在战后拼命地扩展，成为一个的市场，他们到处搜罗推销员？在街上，几乎任何会讲英语和会笑的都在他们欢迎之列。召来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的大业。

聪明的孔菲德看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。在他觉得自己羽翼渐丰时，他就开始冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。

1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎。在巴黎他发现这里有很多美侨，同时他们有很多余钱，这些人中有很多人都读到关于华尔街空前繁荣的报告，但由于远居异国，又没有一条方便之路可以让他们将资金投于美国股票市场上而今，孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃是天赐良机。

于是，孔菲德经过广泛游说，卖出了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这种市场就目前而言，还是潜在的，还需要去开拓。至此，孔菲德野心勃勃，他现在已不再满足于从前的投资者计划公司了。

不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司（简称IOS）。开始时他自己一个人推销股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织肯式！孔菲德可以从每一个推销销员的每笔交易中提取1／5的佣金。随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金提成的收入颇高，他已无需自己亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构并开拓更广阔的基金市场。

IOS以惊人的速度成长着，到20世纪50年代末，它已拥有100个销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家孔菲德的推销员队伍壮大到他一个人难以控制的地步。于是他就一层层地增设中间机构，把原来的推销员被提升为推销主任，他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自的地位也上升了一级。

就这样，孔菲德也建立了金字塔般的组织，这回他已距离“金字塔”尖不远了。他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。

到1960年，孔菲德已净赚100万美元，而他自己从未投入一分一厘资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的商场高手。最终，孔菲就是依靠他的这种超群的经商能力，成为华尔街上一颗耀眼的明星。

孔菲利用自己销售工作这个大平台为自己生出大量的财富，而很多人也许并没有这么好的平台，但是他们能抓住手边的机会，一样可以不投资一分钱而成为百万富翁。

马克·奥·哈德林先生花了六年时间就由一名穷困潦倒的失业青年变成一个小有名气的百万富翁。

哈德林先生描述说，在他25岁的时候，看了一本名叫《我是怎样在业余时间把1000美元变成300万的》的书，好像看到了一个辉煌的世界。于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，一有机会便和从事房地产的朋友、亲戚聊天，暗暗为自己定下目标：在30岁时成为百万富翁。

有一天，一个房地产中间商激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖：一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护良好，房况极佳，数一流建筑。房主出价14500美元，由于某些原因，她必须在一个月之内把房子卖掉。哈德林听后很是动心。经过还价，买卖双方把价格定为10000美元。德林当时银行存款不足500美元，但他觉得这是一个不容错过的机会，即使万一筹不到这笔钱，也不过要付给中间商100美元酬金而已。他毫不迟疑地和房主签了约，返身直奔城里最大的银行，以借款的形式得到了10000美元，付给了房主。他又来到另一家银行，以新购的房产作抵押，贷款10000美元还清了第一家银行的借款。

没几年，他的住户又帮他还清了第二家银行的贷款。就这样，马克·奥·哈德林先生先生很快成为了百万富翁，而他自己最开始付出的本金基本上就是零，哈德林实现了他从“无中生有”的百万富翁的梦想。

借助他人的资金来完成自己的工作，赚取自己的财富是无中生有的另一大方法。故拥有筹集资金的能力亦可说是经营者的一项重要才能。如果能将筹集资金的能力与运用资金的能力互相配合，必可由一文不名变成一个大富翁。当然，这种事情说来容易，做起来却很难。

美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。他就是靠着非凡的“无中生有”而成功的。

奥运会，当今最热闹的体育盛会，却穷得叮当响。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务，久久不能还清。1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损10亿美元。1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来，在这种情况下，洛杉矶市却奇迹般地提出了申请，它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯罗斯任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。

在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯罗斯清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把私营企业赞助作为经费的重要来源。尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权的办法，借他们竞争之机，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入13以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。

在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。由于尤伯罗斯成功的经营，奥运会总收入61。9亿美元，总支出为46。9亿美元，净盈利为15亿美元。收入结果公布后，一下子轰动了全世界。

在自己没有资金的情况下，借他人的钱发自己的小财，需要胆识，更需要技巧。犹太人的一句经商名言：“如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”