北派小说网

4 以善为本的营销策略（第1页）

4。以善为本的营销策略

犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容。犹太商人热心捐钱办公益事业，除了因为他们对慈善的热心之外，捐助慈善事业也是一种促销的好办法。这种营销策略现在已广为人知和广为企业所应用，犹太商人高明之处在于100多年前已率先采用。

犹太商人很早就认识到，人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大。企业家供应的商品或服务给顾客，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是与你针锋相对，亦会对你敬而远之。这样，你会失去支持者或合作者，失去广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了。犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的秘诀。

在颠沛流离的几千年中，即便几次被迫害、被驱逐，犹太人依然本着他们以善为本的思想生活着，经商着。做为所居住的国家的“客人”，他们想法设法的与“主人”们达成和谐相处，做为天才的商业家，他们知道，以善为本是他们最好的营销策略。

我们不难发现，在世界历史上众多的犹太巨商的成功历程中，他们有一个共同举措，即在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。下面的两个犹太富商的善举更是我们耳熟能详的。

犹太人哈同，早年来到上海谋生。他最开始到达上海的时候，还是一名不文的一个小人物，先在老沙逊洋行看门，以后逐步奋斗成为高级职员——大班，经过艰苦的奋斗，他才开设了自己的哈同洋行。他在上海几十年的经营活动中，从事过各种商业活动，成为当时上海屈指可数的大富豪。发财致富后的哈同，曾不惜捐出巨资创办上海的仓圣明智大学暨附属中学、小学和女校，成立广仓学院，刊印“学术丛书”。他还出资60万两银子修建上海南京路等，为上海的文化教育及市政建设作了大量的慈善活动。

美国犹太商人施特劳斯，他从商店记帐员开始，步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，并最终成为世界上首屈一指的巨富。在他的事业成功的道路上，也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶。他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；资助建设公共卫生事业，在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；他到巴勒斯坦访问，决定将他13的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。

诸如上述例子还有很多很多，不胜枚举。犹太商人如此乐于做善事，善于做善事，事实上也给他们的生意带来了巨大的利益。也正因为如此，即便犹太巨商们捐出了令人咋舌的巨款在各项慈善、公益事业上，但是他们依然在世界的商业版图上称霸一方。

洛克菲勒就是这样一位以善为本的犹太巨商。

洛克菲勒家族先后捐出了上亿巨款，分别捐给学校、医院和研究所并建立起了庞大的慈善机构。

在短短的12年时间里，洛克菲勒先后投资了巨额款项给慈善机构：医学研究所、普通教育委员会、洛克菲勒基金会和劳拉·斯佩尔曼·洛克菲勒纪念基金会。同时，洛克菲勒在这些机构中发挥了巨大的作用，他除了帮助进行摸底工作，还物色了不少杰出人才来对这些机构进管理指导。他应慈善事业家罗伯特·奥格登之邀，和50名知名人土一乘火车考察南方黑人学校，做了一次历史性的旅行。回来后洛克菲勒就在那里创办普通教育委员会。在此后的5个星期内，就拨了地1000万美元。一年半以后，继续捐赠了3000万美元，往后的之10年里，捐赠额不断增加。

不久，洛克菲勒创设了中国医学会，并拟订计划在中国北京建立一些现代化的医学院。于是，北京协和医学院诞生了。洛克菲勒亲自到北京了落成仪式的典礼，并在讲话中称它是“亚洲第一流的医学院”。这先进的医学院为中国人民带来了健康的福音和保障。

事实上，美国政府在20世纪后半叶创办的卫生、教育和福利事业有许多都是洛克菲勒在20世纪初叶就发起的。

洛克菲勒的某些基金还用于资助科学技术方面的拓荒工作。例如在加利福尼亚州建造了世界上最大的天体望远镜；在加利福尼亚大学装置了有助于分裂原子的184英寸回旋加速器。在美国，有16000名科技人员享受了洛克菲勒基金提供的工作费用，他们当中有不少世界一流的科学家。

除经营那些庞大的慈善机构外，洛克菲勒还做了他毕生爱好的工作之一：保护自然。他曾买下了缅因州一个景色优美的岛屿，仅仅是为了保护这里崎岖起伏的自然美。他在岛上修路铺桥，既方便了游人又保护了自然，后来他把它们全部捐给了政府，成为阿长迪亚国立公园。还有一次，他在周游怀俄明州的黄石公园时，看到公园道路两旁乱石成堆，树木东倒西歪，他为此大吃一惊。一问才知是政府拒绝拨款清理路边。于是，他立即花了5万美元资助公园的清理和美化工作。几年后，清理所有国立公园的路边就成政府一项永久性的政策。

据不完全统计，洛克菲勒只为保护自然就花了几千万美元：

建设阿长迪亚国立公园花去300多万美元；

购买土地，把特赖思堡公园送给纽约市花了600多万美元；

替纽约州抢救哈得逊河的一处悬崖花1000多万美元；

捐赠200万美元给加利福尼亚州的“抢救繁荣杉林同盟”；

160万美元给了约塞米国立公园；

16。4万美元给谢南多亚国立公园；

1740万美万元买下33000多亩私人地产，把大特顿山的著名观“杰克逊洞”完整地奉献给公众；

洛克菲勒最大的一项义举是恢复和重建了整整一个殖民时期的城布——弗吉尼亚州殖民时期的首府威廉斯堡。那里的开拓者们曾经最早喊出“不自由，毋宁死”的口号，这块地是美历史上一块“无价之宝”。洛克菲勒亲自参加恢复和重建每一幢建筑的工作。他授权无论花少钱、时间和精力，也要重新创造出18世纪时期那样的威廉斯堡。结果，他总共付出5260万美元，恢复了81所殖民时期原有建筑，重13所殖民时期的建筑，迁走或拆毁了731所非殖民地时期的建筑，重新培植了83亩花园和草坪，还兴建了45所其他建筑物。

金钱有时是可以用来做坏事，但是更能成为建设社会生活的一项工具。从洛克菲勒的以善为本的事业中，我们可以看到，金钱和道德理想结合之给人类带来的巨大益处和影响。

称霸一方商业领域的洛克菲勒家族，捐助的慈善款为世界各地的人民都带来了巨大的利益。然而，在他们花掉了巨款的同时，他们的事业不但没有因此而衰退，反而是增增日上，这是为什么呢？道理很简单，犹太商人处世之道，是建立在对人类内心深处所潜藏的欲望的透彻的认识的基础上的。在人类的内心深处都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以，与人相处，要从这方面出发。不管是对你的上级、同事、下属或顾客、朋友及家人，都要关心他们内心的愿望。要实现这一目的的办法；是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么，对方也会以此相报。洛克菲勒家族正式掌握了人性的心理特点，在自己以善为本的慈善捐款的背后，实际上就是另一种和气生财的营销策略。