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11 女人和嘴巴两大财源（第1页）

11。女人和嘴巴两大财源

男人通过征服世界而征服女人，女人则通过征服男人而征服世界。因此，犹太人说，“盯紧女人”绝对没错。因为，即便挣钱的是男人，然而用男人的钱养家的仍然是女人，开销权在女人手里。所以，精明的犹太商人很早就发现，让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多得多，而要是想从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象要大不止10倍。看清这一点，犹太商人就开始专心做女人的盯梢者，想法设法打动女人的心，成为他们生意成功的关键。

犹太生意经的第二目标是“嘴巴”，这是几乎所有的人都可经营的买卖，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等，无不属于“嘴巴”生意，“吃”是古今中外永恒的生意，民以食为天。犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。

这也就是为什么《羊皮卷》中写道：“做生意永远只抓两件事情：女人和嘴巴。”

男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。所以男人总是围绕着女人转，而男人的金钱也总是围绕着女人花，想尽办法讨得女人的欢心。这是人类永远通行的社会规则。

有一个很明显的例子，节假日，举家上街。这时就会发现，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。从这个例子中我们就能看出，女人是金钱的实际拥有者。

所以，犹太人认为要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱，这似乎已经成了世界公认的定法。特别是男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，男人说女人是家里的“财政部长”。男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。因为男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，他们把大多的精力都放在了赚钱上；保管与使用都是女人的事。是的，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就连家庭食品、用品也大多由女性操持。男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。所以，更多重视女性市场，是营销人获取成功的一条重要路径。

相反，如果你是一个商人，那么你就不能一心想着要赚男人的钱，因为那会比赚女人的钱难上100倍。因为人类大多数的奢侈品都被女人享用着，这些商品历来就是女人的专有物。因此经营女人用品获利丰厚，更重要的是女人永远不会认为自己的用品种类多、数量多，总听说女人的衣柜里总是缺少一件衣服，没有一个女人会嫌自己的衣物多。相反，她们往往会仅仅为了一双鞋，而去搭配从上到下，包括帽子、大衣、裙子、皮包等一系列衣物，而很有可能等到配齐之后，才发现可能过时了，于是乎，新一轮的采购又重新开始。

犹太人早就知道这个道理了，所以他们从不会想去洗清男人兜里的钱，他们把所有的目光都集中在女人身上，坚信只有打动女人的心，才能使生意成功。很多犹太商人之所以成功就是以女性为赚钱对象的。

有一个叫艾莫尔的犹太人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是艾莫尔的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，艾莫尔十分郁闷。经过长时间的观察，艾莫尔发现了这样一个规律：在平时光顾公司的人中女性居多，差不多占到80％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起《羊皮卷》中要做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在男人的生意上，这样不是偏离赚钱越来越远了吗？于是艾莫尔果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。

这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的艾莫尔这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品；晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。这样，最有消费实力的女人都被他的经营方针给覆盖了。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，艾莫尔可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人自吹，“在这里，年轻女孩子喜欢的东西，我是应有尽有啦。”

最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，并且进行了巧妙的宣传：“本店有世界最风行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”没过多久，艾莫尔商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如风一般地赶来，争相购买。人们不解，纷纷求教其中奥妙，艾莫尔大笑：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

艾莫尔的商店成了女性常来光顾的地方，不久，其分销点就已经达到100多家，狠狠地赚了女人一大笔钱。

如果你仍然不相信女人才是世界上的金钱的主宰，那么不妨去大街上看看吧。高级商场里有多少闪光夺目的钻石，豪华的女用礼物、戒指、别针、化妆品及高级皮包，都是女人喜欢的东西。拉尔夫·劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……这些无不是赚“女人”钱的成功典范。同时，这些东西通常都比较昂贵。所以，商人只要运用聪明的头脑，让女人为你心甘情愿地解囊，那么，大沓大沓的钞票就会流水一样地自动流进你的口袋。

虽然赚女人的钱最容易，但是如要真想把女人的钱赚得盆满钵满，就必须要洞悉女人的心理。女性是最喜欢触摸的动物。女人的触摸欲在购物时表现得尤其淋漓尽致。以购买衣料为例，她若是没有摸一摸，揉一揉，是绝不可能下定决心购买的。如果说买衣料等跟身体触觉有关的东西当然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一样东西，她也要用手先鉴定一番，这就颇耐人寻味了。反正女人就是喜欢触摸，未经她摸过的东西，她是绝对不会放心购买的。

即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的，而是用手去捏捏，以此来鉴定品质的好坏。反之，若是用不透明的纸袋包装，不论外观设计得多么精美，销路往往也很有限，主妇们总是不敢去进行新的尝试。明白了这点原因之后，犹太商人就开始在自己的商品及其包装上做手脚。他们把那些销售量不佳的商品，去除过于繁多而周密的包装，将产品稍稍的露出一部分来，以便于女性消费者能够顺利的摸到它们，最终为他们付钱带走它们。这种方法已经为世界各地的商人所认同，并且得到广泛的推广。

犹太人生意经的另外一个赚钱的目标就是嘴巴。

人们为了生存总是需要连续不断吃掉大量的食物，以便自己的身体能够吸收能量、消耗能量，支撑身体的正常工作。就这样，食品行业就成为一种长久不衰的，永远不能停止的赚钱行业。

没有任何一项商品能够像食物一样成为不可缺少的消费品。所以，犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱。正是看准了这点，很多犹太人在长期的漂泊中站稳了脚跟。于是为解决生存问题和口腹之欢的食品生意一直红红火火、长久不衰。大者如宾馆、饭店；中者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧、卡拉OK；小的如水果店、蔬菜摊、肉铺；还有再加工的食品，火腿肠、汉堡包、牛肉馅饼、三明治、肯德基；饮料则有可乐、汉斯啤酒、儿童饮料、雪饼、奶粉。

一个犹太人靠经营土豆也发财了，并且跻身当今世界上100位最有钱的富翁之列，他就是大名鼎鼎“土豆大王”辛普洛特。

第二次世界大战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他认准了这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂。他买到这家工厂后，专门加工脱水土豆供应军队，从这以后，辛普洛特走上了靠土豆发家的道路。

不久，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条。那时许多人都轻视这种产品。有的人说：“土豆水分占34还多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西。”可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品，即使冒点儿风险也值得，于是大量生产，果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，并成为他赢利的主要来源。

后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序：分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进了河里。辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，单是用土豆皮就饲养了15万头牛。

石油危机爆发后，用替代能源代替石油是形势的需要。辛普洛特瞄准了这个难得的机会，用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染，颇受用户欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，他还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。

辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。他从土豆的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数。

瞄准嘴巴淘金，就是辛普洛特找到的发财致富的重要方法。

到了现代，人们的生活条件好了，对食物的讲究也就日渐多了起来。健康、营养、无毒害的绿色食品成为现代人最大的斥求点。特别是在现代食品科学、营养学大潮的推动下，食品更加成为商人巨大财富的重要来源。

犹太商人用他们的巨大成功和财富告诉我们，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意。”