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11 创新开辟新的财富之路（第1页）

11。创新开辟新的财富之路

挣钱的路径并非一条，只要你善于开动脑筋，就在我们身边，就可以找到很多赚大钱的方法。只要留意那些犹太富豪的发迹史，你就会发现，要想赚钱，并不一定非得跟着大家一窝蜂似地奔向一条路。很多人都以为赚钱的途径已被发掘得差不多差不多了，事实上，对大家都不以为然的很多东西，只要你善于利用，善于寻找，你照样能够从中赚到大钱。

《塔木德》中说道：“都寻找过的田地不会有落下的麦穗，很少有人走过的道路上才可能遗失的金子。”所以，跳出传统的商业模式，多思考、多创新才能在北挤破了头的赚钱之路上开辟自己新的财富之路。

在商场上，有很多生意是大家都不看好、不愿意做的。当然并非这些生意不赚钱，而是因为这些生意的钱很难赚。但是正是因为这些生意的钱难赚，它们的利润才会更高，也才会更加能够引起犹太商人的注意。

犹太商人弗雷德里克·图德就是这种善于在这个不好做的生意上赚大钱的人。图德出生在纽约波士顿的一个犹太人家庭。在一次酒会上，哥哥德纳和他的兄弟半开玩笑地设想了将冰从附近的弗雷什庞德运到南部地区各港口的可能性。在这些港口，冰可以卖出高价，得到的利润十分丰厚的。

但是，图德和哥哥的这一设想在很多人看来就像是在说笑话，因为把冰从弗雷什庞德运到南部地区的各个港口，不仅需要大量的费用，而且每个人都知道，冰是极易融化的，何况南部是热带地区，一旦冰融化了，损失也是巨大的。正因如此，当时根本就没有人想要做这笔“不可能”的生意。然而，图德并不这样想，他反而觉得这是一个非常不错的主意，在他看来，也许这大家都不去做的“不可能”的生意，会让自己狠狠地赚上一笔。想好了以后，图德决定和自己的堂兄商量一下。

在得到一位堂兄的协助和财政支持的情况下，图德投资1万美元，把130吨冰运往了马西尼鹿岛。波士顿的一家报纸还特别报道了这件事：“这不是儿戏，一艘装载冰块的货船已办好出港手续驶向马西尼克岛。我们希望这不会是一宗不可靠的投机买卖。”不久以后，图德来到了马西尼克岛这个地方，他希望向那些也许从未见过冰的未来的顾客们说明怎样使用冰。对他来说，想方设法把这些冰卖出去是至关重要的，图德想出要用这些冰做冰激凌。

尽管图德不断的努力，但还是没有完成他的计划。在6周之内，没有卖掉的那些冰开始融化了，最终图德付出的所有努力换回的一切却是4000美元的损失。但是，坚信以后肯定能赚钱的图德没有气馁，他又把装满了冰的船驶向了古巴……然而这时战争开始了，图德不得不被迫暂停了他的生意直到战争结束。

到了19世纪20年代中期，图德的生意很好，已经赚了很多钱，但他仍然很努力。在此期间，每年约有3000吨运冰船从波士顿运往各地，其中有2层的冰是他运的。出售冰的生意前途似锦：取一吨冰花费10美分左右，一磅冰运1000英里花费10美元。也就是说，这种生意是一笔本小利大的好买卖，因此竞争在不断加剧，图德拼命降低他的价格，并在总体上改进了业务，以便击败他的竞争对手。

到19世纪中期，图德“冰王”的地位已经牢不可摧。1856年，图德用船运了14。6万吨冰到下列地方：菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州，图德已经把冰的生意做到了全世界。

犹太人图德就这样依靠大家都不看好的生意赚到了大钱。其在传统生意上和别人挤破了头，倒不如努力开辟自己的新的生意赚取大钱。这是犹太人的又一个赚钱技巧。

能够开辟一个新的行业赚大钱固然显示着商人有着过人胆识和能力，但是在传统的商业中能过压过对手脱颖而出一样是一个具有创新精神和商人，一样可以赚钱自己的财富。

1957年，在美国芝加哥一个全国博览会上，犹太人比尔将自己生产的罐头食品送去展览，但博览会却分给他一个最偏僻的阁楼作为会场。

比尔没有怨天尤人，而是沉着冷静地张罗着，并以他那灵活的头脑和强烈的自信心影响着事态的发展。

博览会开幕后，前来参观的人络绎不绝，而到比尔阁楼上去的人却寥寥无几。比尔突发奇想，制作了很多小铜牌，并在铜牌上刻一行字：谁拾到这些铜牌，就可以到博览的阁楼上比尔食品陈列处换一件纪念品。制作好之后，他就在博览会的每一个角落里撒下这些铜牌，人们捡到铜牌后，在好奇心的驱使下，纷纷前往参观。

这一招果然厉害。不久，那间小小的阁楼便被挤得水泄不通，比尔的陈列处几乎成了大会的“名胜”，参观者无不争相前往。即使后来铜牌绝迹，盛况仍一如当初，比尔一次就赚了50万美元。聪明的比尔化不利为有利，出奇致富的故事由此传开了。

要想有好的点子，就要勇于挖掘大脑中的“第一金矿”。赚钱的门路很多，关键就在于你善不善于转换思路，调动你的智慧，去想出一些好的创意。一切成就和财富都始于一个意念。念头就是实物，当你有固定的目标，以顽强的毅力和炽热的愿望去追求时，你的念头就会转化成最现实的财富。

德国有一家高脑力公司。公司上层发现员工一个个萎靡不振，面带菜色。经咨询多名专家后，他们采纳了一个简单而别致的治疗方法——在公司后院用圆滑光润的小石子铺成一条石子小道。每天上午和下午分别抽出15分钟时间，让员工脱掉鞋在石子小道上如做工间操般随意行走散步。起初，员工们觉得很好笑，更有许多人觉得在众面前赤足很难为情，但时间一久，人们便发现了它的好处，原来这是极具医学原理的物理疗法，起到了一定的按摩作用。

一个犹太人看了这则故事，便开始着手他的生意。他请专业人士指点，选取了一种略带弹性的塑胶垫，将其截成长方形，然后带着它回到老家。老家的小河滩上全是光洁漂亮的小石子。他在石料厂将这些拣选好的小石子一分为二，一粒粒稀疏有致地粘满胶垫，干透后，他先上去反复试验感觉，反复修改好几次后，确定了样品，然后就在家乡因地制宜开始批量生产。后来，他又把它们确定为好几个规格，产品一生产出来，他便将产品鉴定书等手续一应办齐，然后在一周之内就把能代销的商店全部上了货。

将产品送进商店只完成了销售工作的一半，另一半则是要把这些产品送进顾客眼里。随后的半个月内，他每天都派人去做免费推介员。商店的代销稳定后，他又开拓了一项门服务：为大型公司在后院中铺设石子小道；为幼儿园、小学在操场边铺设石子乐园；为家庭铺室内石子过道、石子浴室地板、石子健身阳台等。一块本不起眼的地方，一经饰便成了一处小小的乐园。

紧接着，犹太人将单一的石子变换为多种多样的材料，如七彩的塑料、珍贵的玉石，以满足不同人士的需要。小石子就此铺就了这个犹太人的财富之路。

犹太商人深深地懂得，成功需要独辟蹊径，走别人未走的路。旧有的想法是创新的头号敌人，它们牢牢盘踞在你的心灵中，冻结你的思维，阻碍你的进步，干扰你进一步发挥创造的能力，使你永远不能和成功亲密接触。